流量大！利润高！TikTok Shop一跃成为中小卖家的天堂？

“我们会选择直播购物。”

这是自去年9月TikTok Shop在美国推出以来，一些消费者在这个假日购物季选择的方向。

正如Retail Brew此前报道的那样，该平台目前在美国的运营收入为30亿美元，未来还有变得越来越成功的空间。

直播购物电子商务平台CommentSold认为这是一个好消息，因为它在8月份与社交媒体平台签订了合作伙伴关系，将其直播销售平台整合到TikTok Shop中。

现在，CommentSold的商家可以通过CommentSold的平台在TikTok上举办现场购物活动。

CommentSold的首席创新官李丹丹表示，TikTok Shop进军直播购物生态系统不仅对平台有利，对广泛的直播购物也有好处。

据Coresight Research称，到2026年，直播购物市场预计将达到678亿美元。

CommentSold进入DTC电子商务的几天前，该公司刚刚与TikTok合作，并收购了移动直播市场Popshoplive。

“特别是在TikTok进入这个领域之后，我认为直播领域的所有企业……也必须调整自己，”李丹丹告诉Retail Brew。

她还表示，在假期期间，在TikTok和Popshoplive的帮助下，CommentSold不仅看到了买家的需求，也看到了卖家想要扩大他们的直播购物渠道的需求。

据CNBC报道，在黑色星期五和网络星期一之前，TikTok Shop有超过20万卖家，#TikTok mademebuyit标签的点击量超过770亿次。

然而，李丹丹解释道，TikTok Shop和CommentSold主要吸引中小企业和初创卖家。

许多大品牌根本没有采取强有力的市场或社交媒体战略，他们习惯于使用像Shopify这样的软件，在这些软件中，他们对自己想要看到的数据有更多的可视性和控制权。

因此，TikTok Shop并没有吸引到那么多大型卖家。

“但大品牌在利用传统电子商务或与广告相结合方面做得非常成功。”李补充说，相比之下，小品牌——甚至是夫妻店——在CommentSold上每年的收入高达5000万美元，因为他们减少了对购买广告位的依赖。

她说:“在直播中，你几乎可以拥有一切——你可以转换，你可以建立客户关系，同时你还可以创建一个品牌。”

本月早些时候，TikTok Shop向卖家公布，它将把佣金从2%提高到8%，同时每笔交易收取30美分。

此次上调将是循序渐进的，并将在7月前全面实施。虽然她预计卖家会有一些反对意见，但李解释说，以行业标准来看，2%的佣金率已经很便宜了。

“这表明了TikTok Shop的进步，”她说。“我认为他们可能觉得这是一个很好的平台，他们可以在这个平台上找到足够多的好例子，也可以很好地将他们的用户转化为客户。”

由此来看，对比极度依赖广告支持的亚马逊等传统电子商务零售商而言，TikTok Shop确实更适合中小企业以及小品牌们去摸索去创业。