亚马逊顶级大卖暴力关停所有广告！理由是什么？

AMZ123获悉，近日亚马逊顶级大卖SimpleModern的创始人BryanPorter在推特上发布一篇帖子，解释了其为什么在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后，在本月把亚马逊广告预算降到0。

该帖子引发了大量其他卖家参与和讨论，BryanPorter对其采取新玩法的理由给出了几点理由，并表示，该帖子的重点不是说所有卖家应该放弃所有亚马逊广告。

BryanPorter指出，多年来，其店铺在亚马逊收入中的8%都用来投放亚马逊广告，尽管对销售的提升是明显的，ACOS一直低于30%，但这一指标所反应的广告效果是被夸大了的，理由如下：

1、自然流量归因

亚马逊在搜索结果和产品页面上还显示来自其他同类产品的Listing，一些买家在浏览其他Listing时也有可能看到卖家的广告产品并点击购买，亚马逊会把这部分自然流量归因于广告，计入广告效果中。

2、为自然流量付费

当产品的广告位排在第一，自然搜索排名排在第五时，许多自然搜索客户会选择通过广告购买。亚马逊把这部分流量转化计入广告效果，使该广告销售看起来很高，同时也证明了更多的广告费是合理的。但实际上没有广告，也可能产生购买。

3、降低自然搜索排名

BryanPorter观察到，当卖家的广告产品位置靠前时，其自然搜索排名往往会下降，因为亚马逊不希望在同一关键词下出现重复的Listing，这意味着要牺牲一部分免费流量。

在降低广告预算后，BryanPorter还改变了其策略，更多投资于Deal促销，以及产品质量和价值上，主要提出了以下解决方案：

1、专注产品和市场

BryanPorter更加关注产品的质量、种类和价格，对自然搜索排名进行了优化。

2、品牌打造

BryanPorter认为，对重复购买的重视程度应不亚于第一次购买，这可以让买家在购买产品时专门搜索你的品牌名。现在大多数的销售都来自于品牌搜索。

3、不在品牌关键词上做广告。

BryanPorter不在品牌关键词上做广告，他认为：“如果我们不能在顾客主动搜索我们这一点上获胜，我们怎么能在通用关键词上击败竞争对手呢？”

4、Deal促销

Deal促销可以提高Listing转化率和排名，在全价的情况下转化率也很高。

BryanPorter表示，在降低广告支出后，它们可以把更多的价值让利给客户，这能够促进增长和提高转化率，大量投资于库存和新产品。

他还表示，作为一个品牌，其主要战略是品牌建设，PPC广告仍是大多数卖家战略的一部分。其店铺已经运行了一年的低广告支出（占收入的1%），已经看到自然搜索排名的改善。

尽管这一做法并未被所有人看好，亚马逊营销机构SunkenStone的AdamWeiler说，最终自然搜索排名也将开始下滑。但这可以成为一个研究案例，为其他卖家提供新思路。

小编✎   小朱/AMZ123

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