AMZ123获悉，近日，DigitalCommerce360发布了美国电商市场品类研究，包括家居&家具、五金&家装两大家居领域在2022年的电商销售表现，并揭示这些品类的受众群体特征。
家居&家具品类
家居&家具品类电商销售数据
2022年，对美国家居&家具品类电商市场而言，是动荡的一年。家居巨头BedBath&Beyond在这一年持续衰落，Overstock年销售额增长同比下降30%。
根据DigitalCommerce360发布的2022年美国TOP1000零售商名单，115家零售商销售家居和家具用品。
这些零售商的在线销售额达到了428.3亿美元，低于2021年的455.3亿美元，在这一品类整体零售额中的占比为29.9％，较2021年的32.1％有所下降。2022年，这一品类在美国的整体销售额达1433.2亿美元，高于2021年的1419.6亿美元。这表明去年有更多消费者在实体店购买这一品类商品。
数据显示，2022年，美国家居&家具品类电商销售的平均转化率增至2.4％，高于前一年的2.3%；平均订单金额也从前一年的403美元增加到了501美元；每月独立访客中位数为41.3万人，与2021年的47.9万人相比有所下降。
总体而言，2022年美国TOP1000零售商在家居&家具品类上的在线销售额达到了428.3亿美元，但同比下降了5.9%，与2021年8.1％的同比增长形成鲜明对比，同时低于整体零售市场增速。数据显示，2022年这一品类的整体零售额增长1.0％。
家居&家具品类消费者概况
2023年5月，DigitalCommerce360和BizrateInsights对1038名美国网购消费者进行的调查显示，60%的受访者在过去一年网购了家居&家具用品。
需求最大的包括：
对家居进行升级（47％）
DIY项目（38％）
搬到新家（13％）
承包家装项目（12％）
在网购家居&家具用品的消费者中，68％的人表示价格是购买的决定因素，其次是获得免费送货（61%），42%的人利用感兴趣商品的促销活动寻找优惠。此外，网购消费者中年轻人居多，在从美国TOP1000零售商处购买家具&家居用品的消费者中，54%的消费者年龄在44岁以下。
五金&家装品类
五金&家装品类电商销售数据
2022年，五金&家装品类电商销售良好。根据DigitalCommerce360发布的2022年美国TOP1000零售商名单，83家零售商销售五金&家装品类用品。
2022年，这些零售商的在线销售额达到590亿美元，比2021年增加约50亿美元。电商销售占这一品类整体销售额的11.2%，渗透率较上年的10.8%略有上升。
数据显示，五金&家装品类电商转化率略有下降，从2021年的3.3%降至2022年的3.2%；每月访客数量几乎减半，从2021年的70多万人降至2022年的39.7万人，同比下降41%；平均订单价值增长了10%，从279美元增至307美元。
尽管电商流量下降，但五金&家装品类的在线销售增速超过了整体销售增速。2022年，五金&家装品类整体销售额增长了6.3%，电商销售额增长了9.7%。
根据DigitalCommerce360的零售商数据，五金&家装品类中排名前5的零售商在2022年几乎不变，但Lowe's从排名第11位下降到排名第12位，被W.W.Grainger公司赶超，后者在2022年的电商销售额增长了20.9%。
五金&家装品类消费者概况
总体而言，五金&家装品类受众在各个年龄段都有分布，但在2022年，65岁或以上的消费者比例同比增长了1.9%，18-24岁的消费者同比增长了1.6%。中间年龄的消费者数量有所减少，其中35至44岁的消费者变化最大，减少了3%。
