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国货美妆出海，规模大增背后的经验与教训
Tiktok+跨境电商运营经验分享
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2024-02-06 20:53
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58412.26泉州，揭秘欧日站2025最新热销品类，嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑，点击了解详情>>>
（ID：chuangyezuiqianxian）
作者 | 胡芳洁 编辑 | 蛋总
美编 | 吴宜忠 审核 | 颂文
01 出口规模大增背后
图 / 化妆品观察
02 不一样的市场，不一样的挑战
“美妆品牌出海，其实大家面临的问题是有共性的，第一是人的问题，第二是认知的问题，第三是产品库存及物流管理的问题。”郭兮若说。
第一个问题涉及组织架构，“海外市场负责人是否有能力承载出海业务，这决定了出海业务成败的一半”
频繁的人员变动并不利于出海业务的推进，但这却成为很多国货美妆品牌的共同问题。
“刚定完策略，就换了新的负责人，之后还得重新再来一遍，这样其实很难有非常好的经验积累。
至少在日本市场，频繁的人员变动会让合作对象对你的信赖感大打折扣。而且很多中国人走的时候，也不和合作伙伴打招呼，这就更要命了。”郭兮若说。
在认知的问题上，一些品牌在国内做到行业前三或前五了，觉得自己做得非常好了、商业模式也比较成熟，所以想直接把商业模式拷贝到海外，希望在一个新的市场快速长成一个胖子，又或者是想打破当地市场的规矩、做革新，但其实没有那么简单。
“中国美妆品牌普遍看重流量、喜欢流量，但是流量的打法，在东南亚市场可能有机会，在日本、韩国等成熟美妆市场就行不通了。”郭兮若说。
图 / 摄图网，基于VRF协议
图 / 摄图网，基于VRF协议
03 只是一个开始
图 / 摄图网，基于VRF协议
作为一线的美妆从业者，宇盛认为，如果是护肤品牌想要进入韩国市场，韩国市场的一些特点是值得关注的。
“首先是面膜品类。在韩国，不管男生女生，几乎每人每天都会敷面膜，如果有时间的话，还会早晚各敷一张。”宇盛说。
韩国人习惯通过线下门店购买化妆品，在韩国最主要的美妆集合店之一OliveYoung，“面膜的占比差不多能达到20%。”
其次，韩国的护肤品经常以组合的形式销售。
“欧美的产品，往往是单独一件，或者两个一组销售，但是韩国品牌经常以水、乳、精华这样组合的形式销售。
尤其是刚步入社会的上班族，买套装的话更实惠，也是吸引年轻人购买的一种方式。
这都是国货护肤品牌可以借鉴和参考的。
只是，从长远来看，在世界范围内中国化妆品的特色与优势将会落脚在哪里？
欧洲化妆品协会秘书长Gerald Renner此前在接受《中国化妆品》杂志采访时表示，日本品牌进入国际美妆市场时，格外注重质量，产品的一切都与高质量有关，而韩国品牌发力的角度是让人意想不到的创新。
通过与日韩化妆品出口欧美相比较，Gerald Renner认为中国美妆出海的机会，可能会与中国特色植物原料或传统中草药资源有关。
“这是中国所特有的，世界上其他国家都没有的强大实力。”
中国美妆出海，依然任重而道远。
除了在销售上获取新增量，中国化妆品最终又会给世界贡献哪些价值？
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