什么样的独立站能赚钱？

最近经常和各种做跨境的朋友聊天，有独立站的，也有做平台的，大家的反馈都是不好做，当然咱也不知道人家说的不好做具体是指啥，是钱赚少了？还是利润少了？

然后就聊到这个话题：什么样的独立站能赚钱？ 

早几年可能独立站卖家不会去考虑这个问题，流量成本低，买家市场不成熟，只要选择合适的产品，依靠信息的不对称，依然可以赚钱。但现在2022年，大家都有一个共识，越来越难做了....

训练营的群里也在讨论，开广告跑600单都只能是小赚，广告费太高导致CPA也高。

不难看出，普通商品的同质化严重，竞争大，广告的成本高，用户转换成本高导致投产比太低。所以大多数的独立站卖家会觉得难做！

以下是我的认知（仅代表我自己，不喜勿喷）：

按销售的产品排序，现在的独立站卖普货比较难，卖一些细分类目产品(Niche)会稍微好一点，卖品牌类产品（DTC）会再好一点，卖定制类产品（POD）基本上和品牌类产品差不多。

按广告的效果排序，投产比(Roi)从高到低 ，Google shopping---Google search---FB 转换广告  。Bing search、Yahoo search 等搜索类型的流量渠道我就没一起比较了。当然还有一些小众的流量来源，比如Native、比如联盟。

我们把销售产品和广告效果排序，然后认真分析，我们会发现前几年的最流行的FB去跑杂货（普货）变成了现在效果最差，最不赚钱的方式。而最赚钱的应该就是Shopping广告加Niche独立站或者DTC 品牌站。（有NB供应链和做冷门产品的不在讨论之列）

看到这里有的人会说，老王，你好像说得挺有道理，那按你的意思FB就没办法做了呗？ 当然不是这样，存在即合理，既然存在这个广告平台，那么依然是有他存在的价值。

我们经常听到这样一句玩笑话，所有赚钱的方法都写在刑法里。虽然是玩笑，但其实大家也很认可。 同样，独立站卖啥赚钱的产品，其实也是写在各个平台的广告政策里（不允许卖的）。当你把FB/Google 的广告发布政策，多研究几遍，你会发现做这些产品的网站，竞争小，产品溢价高，唯一的毛病就是上不了广告，但是上不了广告，不等于获取不了流量。

之前训练营有个学员，做某个行业的，他们行业内的产品在阿里国际站和速卖通、Amazon都不允许发布。甚至产品关键词在Google search里也不能投广告。我当时给他说的原话，你这个产品就很牛逼，你对产品了解，然后现在唯一要解决的是如何匹配流量，如何去找到你的潜在客户。

我们上面说了卖啥产品赚钱，那我们剩下的就是去匹配流量，既然大的广告平台不允许做，那我们可以去试试小的广告平台。既然付费流量不允许做，那我们试试免费流量。具体什么样的流量效果最好，成本最低，那就需要你自己测试了。

其实我在训练营里也经常在讲，如何利用免费流量出单，在这里我们需要理解的就两个点。第一，选择什么样的产品？第二，匹配什么样的流量？