流量暴增 93.9%! 起底 SHEIN 新上线内衣独立站品牌!
SHEIN 旗下内衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上线独立站,目前,SHEIN至少推出了9个品牌,包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO,覆盖鞋服帽、美妆、宠物、箱包等。
访问数据上, Luvlette 官网访问量已经破万,上升势头强劲。这得益于 SHEIN 的扶持,据了解, Luvlette 从去年就已经在主站上亮相,为新品牌作背书,增加消费者的信任感的同时为之后独立站上线积攒人气。
来源:SHEIN
从 Luvlette 官方的品牌愿景来看,品牌旨在传达“自信、舒适、爱和自爱”的品牌理念,为大码女性在使用产品过程中感受“舒适和优雅”的安全感。不难看出,Luvlette 主打的客群与 SHEIN 有明显的区别, Luvlette 更主张包容性,产品能给大码女性提供更兼容的尺码。
Luvlette 的主张与市场趋势变化有密切关联。近年来,大码商机正在迎面而来。根据 WorldObesity 最新数据,除了亚洲与其他个别国家,全球区域 BMI(身体质量指数)≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%,组成了庞大的天码女装潜在市场。其中,美国 BMI ≥ 30kg/m2 女性占比高达41.8%。大码女性数量与占比的与日俱增其中蕴含的商机不容忽视。
来源:WorldObesity
Luvlette 独立站分析
从产品线上看,Luvlette 主打胸罩,同时覆盖内裤、睡衣和运动瑜伽服等产品。价格上主打高性价比,Luvlette 上架的600+产品中,价格小于10美元的产品占比约25.2%;价格在10~20美元占比约50.3%。价格在20~30美元占比约24.4%。对比美国本土知名品牌 SavageX Fenty 价格便宜了1-2倍,相较市面上其它竞品,也有较大的价格优势。据了解,Luvlette 会与拥有10年以上行业经验的高技能设计师和买家以及顶级工厂合作,在确保内衣保持高质量的同时,降低成本,给买家提供高性价产品。
来源:Luvlette
从独立站访问量来看,自6月份投入运营来,Luvlette 流量就开始飞涨,仅用3个月时间,访问量就突破1.2万,9月环比上升92.66%。
来源:similarweb
Luvlette 官网大部分流量来源自然流量。其中,40.7%通过直接访问;38.9%通过关键词搜索,而品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%,这也反映出流量获取精准度高,大部分用户对该品牌已经形成印象。此外,社交渠道贡献约15.5%,引流效果同样不容小觑。据了解,Luvlette 早在2021年就已经布局了 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest,为独立站进行引流。
Luvlette 投放营销分析
据 GoodSpy 数据显示,Luvlette 在8月份有进行小规模的广告投放,广告落地页大部分还是设置在 SHEIN 主站下,Luvlette 自身的独立站并未开始投放广告引流。广告形式以信息流广告为主。素材类型上,图片素材占比约9.5%,视频素材占比约20.8%,轮播素材占比69.6%。
来源:GoodSpy
在素材营销上,内容突出多元化、高质量及美感三大特点。如下面投放的一条广告中,素材通过展示不同身材、肤色的模特穿着效果,表现女性自信、大方、美感的一面,也符合品牌所传达的理念。
素材预估曝光量:4.9K,投放天数:8天,来源:GoodSpy
此外,Luvlette 在广告上也是十分重视对产品品质的宣传。从下面的一条广告来看,主要突出产品三大特点:轻质透气(lightweight breathable cups)、设计简约大方(ultimate t-shirt bra no-show design)、高弹性肩带减轻肩部压力(high-stretch straps ease shoulder pressure)。
素材预估曝光量:1.7K,投放天数:4天,来源:GoodSpy
总结
从趋势上看,内衣市场是 SHEIN 不容忽视的一个赛道,也是其多品牌布局,突破增长瓶颈的重要策略之一。Luvlette 无论是在价格上还是在品质上都算得上诚意十足。而延续 SHEIN 的超低价策略,也有利于其快速打入新赛道,抢占用户。但从产品上看,Luvlette 与其它竞品比较仍缺少差异化和创新点,长期以往对消费者可能并未有足够的吸引力。但现阶段 Luvlette 也仅是刚起步,未来仍有许多可能。
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