亚马逊可观的广告收入！这其中你贡献了多少呢？

亚马逊 2021 年广告业务收入为312 亿美元。如果不是广告业务，亚马逊将是 248 亿美元的亏损。因为广告的边际成本几乎为零。

随着品牌收购集团的加入，卖家数量持续增多，他们对Amazon 广告投放的需求变得更积极，使得卖家出价的广告数量，已超过了Amazon 广告版位的既有数量，因而造成广告价格日渐上涨。

Amazon 的PPC、CPC 价格不断上涨

2021年底，Amazon「每次点击付费（pay-per-click,PPC）」价格达到1.33 美元，相较于2021 年初的0.93 美元，增幅达到43%，比2020 年增长的37% 还多。

Amazon「每次点击成本（cost-per-click, CPC）」在2021 年平均为1.13 美元，2020 年则为0.85 美元。

2020 年五月，疫情严峻导致全球供应链中断，一些品牌因此缺货并撤下广告，让Amazon 的CPC 价格来到0.7 美元的最低点；2020 年9 月中旬，Amazon CPC 价格逐渐回升，并迎来3 个高点：

10月的Prime Day、11月的Black Friday 和Cyber Monday 以及12月的假期购物季（holiday shopping）。

随后，Amazon 的CPC 价格在2021 年Q1 一直稳定维持在0.9 美元左右，直至2021 年6 月的Prime Day，以及12 月的假期购物季，才又来到新的高峰点。

巨大的广告收入使Amazon 产品页面充斥各式广告

在「平均广告销售成本（Advertising Cost of Sale, ACoS）」方面，

2020 年Amazon 平均广告销售成本为22%，2021年则从年初的25% 上升至30% 以上。但平均的转换率，广告点击转化为销售额所占的百分比，则维持在12 – 13%。

广告成本的增加，连带提升了「用户获取成本（Customer Acquisition Costs,CAC）」，亦即赢得一个客户购买产品或服务，所需花费的成本将更多。在广告成本尚未上涨前，Amazon 的CAC 通常为客单价的15%，如今已涨至20% 以上。

Amazon 的产品推荐与个性化搜索结果已逐渐被广告取代：

• 「与该产品相关的广告（Sponsored Product）」

• 「亚马逊上与该品类相关的品牌广告（Sponsored Brand）」

• 「四颗星以上的产品（Four starts and above）」取代了「买过这个商品的消费者

• 也买了…(Customer who bought this item also bought)」

• 「看过这个商品的消费者，也看了…（Customer who viewed this item also viewed）」这样的购物建议。

最后消费者最常见的推荐则是「买这个商品的人也一起买（Frequently bought together）」，产品页面上的所有其他内容，几乎都是广告。

亚马逊其可观的广告收入也引发其他像是eBay、Walmart 等零售商争相模仿，因为Amazon广告收入的增长趋势，几乎与利润率以及亚马逊的营收增长幅度一致。