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担心突破发货的黑科技?不如直接提高IPI(库存指标)

AsinOne跨境坐落于深圳市龙岗区华南城,成立于2018年3月份。现有团队30人,拥有知识产权团队/亚马逊服务团队以及定制开发的IT团队。公司拥有众多一手跨境资源,3年为10000+中小卖家提供专业靠谱贴心的服务,感谢您的关注,期待合作。
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2020-08-11 20:16
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AsinOne跨境资讯
AsinOne跨境坐落于深圳市龙岗区华南城,成立于2018年3月份。现有团队30人,拥有知识产权团队/亚马逊服务团队以及定制开发的IT团队。公司拥有众多一手跨境资源,3年为10000+中小卖家提供专业靠谱贴心的服务,感谢您的关注,期待合作。

大家好,我是又到了星期二又轮到我要扫地拖地,而且千万不能忘的Tony老师。如今亚马逊限制发货,尤其是对新品限制发货200个,这对卖家可是相当的不友好,让很多没有海外仓的卖家苦不堪言。

亚马逊一般下半年是购物旺季,像什么万圣节,黑五网一,圣诞节及新年无一不是亚马逊买家的狂欢。那么深知此事的卖家们也是在蓄势待发,全副武装,一心备战。可是这个新品的限制发货也是让卖家们烦透了。对此之前Tony老师也是发了几篇关于突破发货限制的文章↓↓↓↓↓
上有限制发货,下有疯狂建货件,上再有删除计划,下还有恢复删除货件AMZ又双叒叕限制发货了,如何突破发货限制数量?

但是终归是一些治标不治本的黑科技,仅仅只是解了一部分卖家的燃眉之急,而且花费的价钱也不少。

对此Tony老师教你从根本解决问题,提高我们的亚马逊IPI分数,发货数量不在受限。

什么是亚马逊的IPI(库存绩效指标) 


亚马逊最近推出了新的库存绩效指标(IPI),库存管理能力是卖家的核心竞争力,为了让卖家更好地管理库存,并清除掉那些卖不出去的产品,提高整体营收,每个卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次,它是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个评判准则。如果卖家的IPI过低,那么将会对店铺造成较大的影响,以下是对店铺IPI的简要介绍:


IPI的分数是0到1000之间,超过800分就意味着指标优秀,如果低于500分,卖家应该采取行动,提高分数。亚马逊会根据卖家的IPI得分,来评估卖家的FBA库存管理情况,平台会按季度监督你的IPI分数。

如果你的IPI在第一季度下降到500分以下,那么亚马逊会在第一季度结束前6周给你发出警告。如果你的IPI分数在第一季度的最后一天都没有达到500,那么亚马逊将会对你实施存储限制,这个限制就会从2020年8月16日起直到年底。

而且从第二季度的第一天起,你将无法向亚马逊发送更多库存,并且如果你现有的库存量超过储存限额,超出部分还需支付“超额费”,每立方英尺的产品,每月需要额外支付10美元。得分等于或高于500的卖家库存量没有限制,但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。但是如果你的IPI分数能在第二季度中期上升到500分以上,那么亚马逊将在第三季度取消你的库存限制。如果没有,你将会再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。

如果你想检查自己的库存是否受限,了解你的IPI分数是否正常,你可以登录卖家中心(Seller Central),然后点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)进行查看。

IPI评估期是从季度中期开始,大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于500分,你就会收到第一次警告通知。IPI评估会持续到季度末,即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数依旧低于500分,你就会收到库存限制通知。库存限制会在通知发布第二天开始执行,即新季度开始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日),这个限制大概需要3个月后才有可能解除。



提升亚马逊“库存绩效指标”(IPI)的11个技巧

“如果我将或已经面临着存储限制,该怎么办?”

即使你遇到了存储限制问题,你有6周左右的时间来解决问题。请注意,你的IPI分数的计算周期是90天,所以你最好快点行动起来。

以下是关于如何提高你的亚马逊IPI的一些技巧:

1、首先,清理你的冗余库存,做一些站内站外的活动,类似DOTD之类的秒杀和coupons。站外:在Facebook、ins、油管、各大折扣网等发布你的折扣信息,做到清库存的效果。
PS:好必得王牌业务:Facebook站外推广,受众30w起,单listing日出千单不是梦。


你真的打开了正确的站外推广的方式?
FBM也能做站外,但你需要这么做  
不是吧,阿sir,都0202年了,你做亚马逊不做站外的吗?
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2、处理掉滞销或者反季节产品库存,立即创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU。注意,你应该每周都这么做。

3、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外,你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。

4、你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买。

5、整理你的listing。注意listing描述的语法,如果你不是很专业,可以寻求专业写手的帮助,毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。

6、新库存一旦入库,立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面,你可以借助定价工具Sellery之手,也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动),并投资亚马逊广告。

7、存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

8、考虑库存数量。一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。

9、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。

10、当你补充库存时,请记住,亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

11、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。

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