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亚马逊大卖选品思路

一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验
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2021-11-09 10:34
2021-11-09 10:34
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跨境潮汕妹
一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验

选品是做电商的第一步也是最重要的一步,俗话说:七分靠选品,三分靠运营,直接道出了选择赛道的重要性。那么作为新进入亚马逊的新手卖家,应该如何选品呢?

  • 第一步:哪些产品不能做

  • 第二步:哪些产品可以做

  • 第三步:选品基本规则

  • 第四步:如何使用选品工具进行选品


一、哪些产品不能做

新手入场,以下产品不推荐做:

1.受物流限制产品
    
超大件产品的商品,过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)都不推荐,过高过重的商品会增加运输成本,产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品,强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖,箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等,许多服务提供商不愿意接受这样的产品,这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花,以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品

2.侵权产品不做

侵权是红线,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。
也可以建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。

3. 红海类目

红海类目指的是市场容量比较大,竞争对手比较多且已经被多个头部卖家垄断的类目,比如3C,服装,玩具。

像充电宝,手机壳,这种大类目虽然市场需求大,但是里面大佬众多且头部卖家已经占据高地数年,新品很难在类目里有所突破。

二、这些产品可以做
分别从产品价格,重量,合规,竞争 四个维度来说明:

1.售价10~50美金之间,可以控制产品成本,避免前期投资过大(土豪可以请无视)优先考虑15~25美金之间的产品,这个区间的价格,受众更高,也更容易销售。

2.重量0~2磅之间,体积较小的产品,避免抛货。

满足以上两点,头程和FBA的配送费相对较低,给产品留下足够的利润空间。

3.安全产品(不违反法律政策,不侵权)

4.竞争不是很激烈的产品(也不能是冷门产品,注意差异化)

核心点:有利可图(美国利润率一般在20-30%)

三、亚马逊选品基本规则
选品规则1:分析市场,确定选品方向。

选品最开始,切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。

选品规则2:分析行业,深挖类目商品。

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手,先做2-3个产品进行测试。

选品规则3:分析对手,从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率,都是卖家应该考虑的因素。

选品规则4:分析消费者的行为习惯,把握用户的真实需求。

经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品。

四、使用选品工具进行选品

作为亚马逊新手卖家,如果对亚马逊各项数据不敏感,可以考虑使用选品工具,市面上的选品工具有很多,比如卖家精灵,欧鹭选品,junglescout,AMZChart等,各有千秋,大家可以一下并根据自身的需求深度研究。


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