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义乌起家！这家跨境大卖如今年销10亿
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4429过去一年，「户外」一词被反复提及。作为大热场景，户外运动已从束之高阁的专业场景，逐渐泛化为家弦户诵的日常生活方式。
户外热潮涌动，叠加「电动+出行」普及，E-Bike作为最具代表性的短途出行工具，在短短二十年间引发蔓延世界的出行变革，吸引到千亿级的资本重仓加注。2021年至今，国内已经有超过20多家E-Bike相关企业获得融资，总融资额破100亿人民币。
E-Bike水涨船高、百花齐放，按理说，与之相配套的骑行装备也应当随之爆发。而事实上，骑行配件这一赛道似乎一直呆在小众冷圈，入局的人不多。
随后，品牌方舟留意到一个品牌——洛克兄弟「Rockbros」，这是一个在海外远比在国内更知名的骑行配件品牌。
洛克兄弟诞生的2010年，正是“跨境电商潮开启，小包裹汹涌而至”的时代。创立十余年以来，洛克兄弟不断延续红利强势，打造爆款不断，多款单品常年霸据亚马逊热销类目前五。
从" 卖白牌货 " 到“品牌出海”，洛克兄弟如何久立风口，靠骑行配件做到年销10亿？
▏从义乌起家到出海头部
洛克兄弟是踩着风口起飞的，这其中有渠道的，有人群的，也有产品的。
品牌方舟了解到，洛克兄弟的创始人张新刚是一名资深的骑行爱好者。从浙江大学毕业后，他将爱好变为事业，从做捷安特的代理，到义乌卖“白牌货”到国外，成为义乌最早一批做跨境电商的卖家。
最初，洛克兄弟从做eBay起家，主营骑行配件。相比自行车，骑行配件虽客单价不高，但作为骑行人群的高频消耗品，不论是复购率还是现金流都要可观许多。
在做eBay的过程中，张新刚发现，大家买配件都是海淘，而且价格翻倍的很离谱。一个在义乌成本十几块的普通骑行水杯，在eBay上可以卖到十几美元。
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《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
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消费电子类关键趋势解读
消费品类关键趋势解读
时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
义乌起家！这家跨境大卖如今年销10亿
品牌方舟BrandArk
2024-01-23 10:36
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