五天售出1800万件玩具？亚马逊凭什么可以赢得旺季玩具市场的争夺战！
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17170
2018-11-29 20:28
2018-11-29 20:28
17170在感恩节到“网一”期间，亚马逊一共销售了1800万件玩具。虽然没有去年同期数据对比，但是从玩具反斗城于6月关闭之后，亚马逊似乎就一直在引领玩具市场的巅峰。
亚马逊在假期期间扩大了玩具业务。它寄出了一份70页的玩具目录，包括顶级商品和优惠，甚至开始在Whole Foods（美国一家历史悠久的有机食品超市）销售玩具。上周，亚马逊提供芭比，风火轮，费雪和乐高的折扣。
该公司表示，LOL Surprise是其新的实体亚马逊四星级商店中最畅销的商品。
亚马逊远非是今年唯一一家大力推动玩具的公司。
摩根士丹利分析师西蒙·古特曼（Simeon Gutman）在一份报告中表示，假期周末期间，沃尔玛（WMT）和Target（TGT）也大力推动其玩具商品的销售。沃尔玛美国首席执行官格雷格弗兰上周告诉记者， LOL Surprise收藏玩偶取得很好的成绩。
Target表示，上一季度玩具销售额与一年前相比增长了20％，预计假日期间的玩具销售额将增长一半。
然而Jefferies的分析师StephanieWissink指出，与沃尔玛或Target相比，亚马逊提供了更多种类的玩具以及更多不单单适用于孩子们的产品，这可能更有利于捕捉销售。
“礼品清单越多元化，亚马逊就越好，”她在周一的一份报告中说道。
总结起来，亚马逊能够在假日玩具市场拔得头筹，原因有以下：
1、多元化的产品选择
亚马逊为客户奉上70页的玩具目录，给了客户更多的选择，让不同性格和不同兴趣的孩子都能找到自己心仪的玩具。
2、加大畅销产品的折扣
亚马逊提供芭比，风火轮，费雪和乐高的折扣，这些产品本来就是人气很高，品牌辨识度很强的产品，巨大的优惠力度让消费者更倾向于亚马逊平台；
3、多渠道推广
亚马逊不仅在自己的官网和APP上进行产品优惠的宣传，还在Whole Foods和四星级商店中均有销售，不仅是增加销售的平台，更是拓宽了推广的渠道；
4、扩大了客群
玩具产品的受众固然是儿童，但是有些玩具产品同样深受大人的喜爱，比如去年大火的“指尖猴子”，比如今年的“智能机器人”，亚马逊正在一步步扩大产品的适用人群，同时也扩大了自己的客群。
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