潜力爆款产品分享——Magnetic Dry Erase Boards

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Magnetic Dry Erase Boards，  中文：磁性干擦板

款式图片大概如下所展示

选品思路：好记性不如烂笔头，从欧美喜欢使用planner表格到喜欢在冰箱上贴各种便利贴，甚至于喝水都要使用带有提醒的杯子，此外家庭版的写字记事以及教育小孩使用的黑板等，这一类的产品不管是市场需求还是容量都不低。该款式可以自定义使用尺寸和使用场景，包含了planner等功能，再搭配一些相关配件形成一个套装，是值得推荐的。

先查询Dry Erase Boards的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动很平稳，产品的市场需求和容量并无太大的波动，除了在20年疫情期间需求增大，所以产品是比较稳定的。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以年度分析，搜索总量基本比较稳定，无特别明显的季节性。关键词搜索量在最低的月份，也有9W+，在最高的月份有30W+的搜索量，说明该产品的市场需求和容量非常不错。   

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是19W+，在最高的月份是46w+。在月销量最低的月份top第100的销量也有每月500+。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有63个品牌，一共61个卖家，不存在垄断行为。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间较大，主要是跟产品的材质有关。产品的售价普遍在25美金及以下。售价5-10美金的占比31%。售价10-15美金的占比8%。售价15-20美金的占比22%，20-25美金的占比13%。25-30美金的占比8%，35-55美金的占比8%，甚至55美金以上的占比7%。这说明受众范围还是比较广，买家的接受度比较大。   

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比60%，美国卖家占比33%。该类目下不存在门槛。      

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有45%，链接比较稳定，说明产品也很稳定。同时也有56%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分都比较高，98%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比74%以上，说明该产品对于链接的review数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示    

这个类目显示的产品大同小异，产品的款式都很类似。产品售价如一开始分析的一致，售价在5-30美金之间。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润：

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有40%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。

综合建议

1、该产品的市场不存在垄断，可以进入。产品无明显的季节性，产品的款式非常重要，需要搭配相关的配件形成差异化。所以产品的体积和重量较大，为了节约运输成本，头程以海运运输为主。   

2、做好差异化。产品的功能基本都一致，主要从搭配的配件入手，要着重于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化，这样不仅可以与其他的卖家形成差异化，同时也能提高产品的售价，抬高利润。

3、建议售卖价格在15-40USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。