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一个案例,关于Tiktok,机会总是给有准备的人!

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2024-05-26 17:52
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小马看跨境电商
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今天发现一个tiktok美区账户因为是朋友的账号所以全程打码,懂得自然懂!该账户在Tiktok主账号共3.9万粉丝338个作品,但最近确成为圈内人士茶余饭后的讨论热点!

原因如下:TikTok园艺市场一条视频带货超百万:数据显示,最近30天里,该店铺TikTok小店销售额直冲110万美金,卖得最好的一款单品是可伸缩花园浇灌水管,近30天的销量超5000件。此前,该品牌有过一条带货视频,为该品牌带来了近3000件的销量,销售额超28万美金,折合人民币超百万。就问你牛不牛?但是该品牌不觉得牛,为啥,就像我之前说得,华南某大卖,2000人规模的团队,弄了个20人的小团队,在Tiktok上干了月30万美金的GMV,你觉得他们老板觉得很牛吗?毕竟对整个大盘子来说只是冰山一角而已!


其实这家的模式目前市面上能做到的无出其右!非常有特点的赛道,目测该公司很快能超越美国Home depot的GMV!


其实策略很简单,我翻了下该账号的所有作品,能过万的其实并不多,但有几条能过百万级,带来了不少的销售额!

很多其实也是几百几千的播放量!但是能保持日更1-2条视频,做短视频坚持才是王道,用十年扫地无人问,一觉醒来天下知,这句话来形容一点也不为过!

还有就是联系网红带货,通常都是中腰部策略:

上面这个网红虽然粉丝量不多,每条内容也不温不火,但带了这个品牌的一款产品后居然爆了一条39.9k赞的视频,估计这个视频给他带来了不菲的业绩,这类野生网红其实最好BD,要么不开张,开张可以持续吃一年!

根据我最近研究发现,垂类的网红最容易产生爆款,据说海外网红目前还没有向国内这般,需要坑位费,需要高点数的分佣,尚处于初级发展阶段,只要产品有亮点有趣味性和实用性,他们会尝试去带,建联后免费送样,出了成绩分润的比比皆是!

我最近尝试在澳洲本土接触了2-3个MCN机构,聊下来大家没有系统的打法,国内那套在这边没人愿意买帐,据说很难把本土网红拢起来,大家各自为政,网红们认为野战军也挺舒服!说到底自由,Freedom,比啥都重要!接接小活,赚点外快,比打工强就行!我看下来,更多的是缺供应链配合,如果谁手上有一盘好货,估计能把垂类的野生网红都吸引到手上,毕竟备货压力大,玩意压错宝,那可都是真金白银堆起来的!在海外,好货源(有优势的供应链)》网红!

再聊到这个品牌,本身就是国内头部的跨境电商玩家,多平台的当红炸子鸡,海外仓为主,试想,这样的品牌哪个网红不愿意带!机会都是给有准备的人,当很多玩家都在国内联系网红,出单后再吭哧吭哧仓库打包出货直邮的时候,怎么比的过本土出单当天或者第二天发货的魅力!客户体验好,对网红来说,粉丝满意才是生存的首要条件!

所以别羡慕别人的成功,先看看自身是否具备成功的条件,毕竟当泼天富贵砸向你的时候,能不能接住还得看你的本事!具备天时地利人和的条件才是走向胜利的关键!

品牌方舟报告文章页底部图片
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