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全/半托管潜藏暴富机会,跟不跟?

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2024-08-06 17:32
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鸿捷国际物流
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全/半托管潜藏

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全/半托管潜藏暴富机会,跟不跟?

亚马逊登顶,TikTok狂追

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百度网图仅供参考


2024 年上半年的两份报告中,出海四小龙平台(TikTok、SHEIN、Temu、速卖通)频繁被提及,总计达 308 次,其中 TikTok 独占 215 次,堪称热点王者。


从销售额来看,亚马逊和 TikTok 表现突出。亚马逊增速虽低,但营收规模庞大,连续两季度营收断崖式领先其他平台,其过去树立的精品形象在市场低价化趋势下仍占据一定市场心智,稳步前行。TikTok 作为 2024 年的明星平台,营收规模虽小但增速惊人,2024 年 Q1 和 Q2 季度,调研卖家的 TikTok 营收分别呈现 3194.35%和 1213.48%的增幅。然而,有大量卖家想入局 TikTok 却无途径,还有卖家刚入局就惨遭封号。


可以看出,老平台在市场覆盖、用户积累、生态服务等方面的优势使其能长久立足市场,但新平台的崛起带来新流量,对普通卖家而言是借风起势的机会。因此,多平台思维已逐渐成为行业主流共识。




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今年以来,TEMU 半托管上线,SHEIN 半托管跟进,TikTok 放开准入门槛,亚马逊也布局低价商城,跨境电商平台仿佛按下快进键,竞技烈度提升。


从市场层面来看,跨境电商市场增量目前已经基本确定。随着全球经济一体化的不断推进,各国消费者对于海外商品的需求持续增长,尤其是在一些新兴市场,跨境电商的渗透率还有很大的提升空间。这意味着未来跨境电商领域仍有着广阔的市场前景,存在着大量尚未被充分挖掘的潜在客户和商业机会。


再看国内产能方面,目前国内产能已近峰值。我国作为制造业大国,拥有着强大的生产制造能力,能够为跨境电商提供丰富多样的产品。然而,随着产能的逐渐饱和,也面临着一些挑战,如同质化竞争加剧、成本上升等问题。


一些卖家乐观觉得捡钱时代归来,唯恐错过暴富机会;另一些则保持谨慎,不见准行情不出手。两种打法谁对谁错,卖家们也纠结不清。


其实,我们可从平台角度理解。一方面,跨境市场增量确定;另一方面,国内产能已近峰值。在此情况下,托管成为助力产业出海、打出优势的最直接模式。但对于卖家而言,行情变化下,是盲目跟从还是坚守谨慎,究竟该如何抉择,还需结合自身情况深入思考。毕竟,在这风云变幻的跨境电商领域,没有绝对的对错,只有最适合自己的策略。


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TEMU 率先打出半托管模式这张牌,今年政策更是将流量从全托管向半托管倾斜。SHEIN 虽动作稍晚,但也选择跟注,其意图明显,全托管的客群覆盖已基本完成,现要抢占小店模式蛋糕,提升客单价与尾程服务。


亚马逊也有自己的思路,尽管 TEMU 美区下载量和使用时长超亚马逊,但 TEMU 访问用户下单转化率不到亚马逊的十分之一。亚马逊凭借声誉优势,以田忌赛马策略应对:你低价我也低价,且我的用户更忠诚;你有半托管,我有 FBA,发货与履约更胜一筹。


对于卖家而言,半托管看似新鲜,实则内在逻辑不变。那就是如何利用现有的冗余资源与市场新增机会,去抵御下一轮周期更猛烈的冲击。卖家需明白,在这不断变化的跨境电商战场中,唯有紧跟趋势,灵活应变,方能立足。




全/半托管潜藏暴富机会,跟不跟?

突围机会遍地,看地域还是品类?

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自 1999 年阿里巴巴推出首个跨境 B2B 电商平台,中国跨境电商已走到第三个十年末端。如今,跨境电商市场仍机会众多但分布不均。

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若要寻找突围机会或入局切入点,地域机会和品类机会是不错的角度。从地域看,美国市场值得关注。在新经济周期中,美国率先走出通胀阴霾,2023 年增长强劲,而拉美市场今年 Q1 罕见衰退,东南亚则陷入内卷且本土保护主义崛起。调研数据显示美国销售额走高,不过因亚马逊内卷、Temu 和 TikTok Shop 低价商品涌入,家居、户外、宠物等品类成主战场,客单价有小幅下降,下季度竞争会更激烈。

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从品类而言,可关注出海四小龙平台的商品补缺机会。以 TikTok 为例,爆单集中在美妆个护、3C 配件等,但家居品类增长超预期,销售额增速快,客单价逼近 20 美金。虽规模不及亚马逊、Wayfair 等,但有突破,轻小件家居短视频呈现多元有效,中大件有场景化组合展示效果。可见,TikTok Shop 的家居品类有消费场景和增长潜力,值得尝试。


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展望中国跨境电商行业未来发展趋势,随着技术的不断进步,数字化、智能化将持续赋能跨境电商。从物流方面来看,物流效率会不断提升,跨境物流网络将更加完善,进一步缩短配送时间和降低成本。在营销方面,社交媒体与跨境电商的融合会更加紧密,像 TikTok 这样的平台将继续发挥巨大的引流和转化作用。同时,随着消费者对品质和个性化的需求不断增加,定制化商品和高品质商品的市场份额有望扩大。此外,随着全球贸易环境的变化和各国政策的调整,跨境电商企业也需要不断提升自身的合规能力,以适应新的市场环境。总之,中国跨境电商行业未来既充满机遇,也面临着诸多挑战,需要行业参与者不断创新和适应变化。


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