拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

运营干货|| 亚马逊广告关键词匹配方式及使用场景,让你的流量更精准 Keyboards 2

一个有温度的宝藏聚集地。
4930
2022-04-17 21:46
2022-04-17 21:46
4930
野生柒啦
一个有温度的宝藏聚集地。

一谈到广告,关键词就是一个绕不开的话题,也是我们在广告运营中的重中之重。所以,我打算将亚马逊上关键词的内容,分成8篇的更新,从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。


今天更新的部分是 关键词匹配方式及使用场景。


亚马逊的关键词匹配模式有三种,分别为:广泛匹配,词组匹配,精准匹配。

关键词流量大小依次递减,即流量大小:广泛匹配>词组匹配>精准匹配;

关键词的精准度依次增加,即精准度:精准匹配>词组匹配>广泛匹配


这三种匹配方式有何具体的区别呢,今天的文章可以帮大家更好得理解每个匹配类型的作用,方便在投放策略中做好选择,提高广告效果。


本篇目录:

  1.  理解广告结构

  2. 自动广告的4种匹配方式

  3. 关键词3种匹配方式的基础解析

  4. 关键词3种匹配方式的使用场景

  5. 总结



1. 关于匹配方式应该先知道的 ”理解广告结构“




2. 自动广告的四种匹配方式

很多新手卖家,刚开始的时候会先用自动广告,先去跑1-2周。因为一个新品上线,对于产品到底在哪一个关键词下能够得到曝光?在那些listing下可能抓取到关联流量还不清楚,而开启自动广告去跑,是可以跑出初步的有效信息的。所以在一个新品上线或新手卖家,建议是先去跑自动广告。

自动广告当中有4种不同的匹配方式,分别是

Close match——紧密匹配;Loose Match——宽泛匹配;

Substitutes——替代商品;Complements——互补商品。



在自动广告的匹配方式里面,是有2个匹配逻辑的。分别是跟着词走跟着商品走。我们可以看到,前两种:Close match——紧密匹配Loose Match——宽泛匹配;是跟着词匹配。 而后面两种,Substitutes——替代商品;Complements——互补商品。是跟着商品匹配。


建议:在新品阶段建议4种都选择,最大化流量可能性。运营的后期是否要继续跑自动广告,可以根据这个listing的广告表现情况去进行取舍。一般情况下,自动广告跑出来的数据,有时候转化、Acos 方面的数据也是很不错的,甚至比手动广告的Acos还低。在后期还是需要自动广告持续的去跑出更多的转化词。



关键词三种匹配方式的基础解析


广泛匹配键入的关键词没有特定顺序。包括前后的其他关键词,复数形式和常规的拼写错误。这种匹配类型为亚马逊广告提供广泛的流量曝光。如果顾客的搜索词包含所有关键词或接近的变体(复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音),则可与之匹配。亦可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。

Eg. Boys size 10 shoes; waterproof boys shoes. (可匹配得到)


词组匹配键入的关键词具有确切顺序,包括前后的其他关键词,复数形式和常规的拼写错误。在词组匹配中,顾客的搜索词必须包含确切的短语、词组或他们的变体。比起广泛匹配,它的限制性更强,针对更具体的受众群体,通常会创造更多相关的广告版位。

Eg. Boy shoes size 10和 boys shoe white (可匹配得到)

Eg. Boys white shoes (不可匹配得到)


精准匹配:用户搜索词必须与关键词完全匹配。才能显示广告,或者缩小确切字词的变化。精准匹配是最受限制的匹配类型,但与顾客的搜索关联性更强。

Eg. boys shoes, boy's shoe (可匹配得到)

Eg. Boys shoes white; Red boys shoes(不可匹配得到)



关键词三种匹配方式的使用场景

1. 广泛匹配使用场景


如果你是新卖家,对广告不太熟悉,或者是老卖家开了个新产品,对这个产品线不是很熟悉,在推新品的时候,没办法把控核心关键词以及带来销售的长尾关键词,那么这个时候建议首先使用广泛匹配。但是在这时候,有时候广泛匹配带来的流量就没有那么精准,我们就需要去后台下载广告报表,实时跟踪广告跑出来关键词进行否定,来降低广告费。


在广告的最初阶段,一般建议首先选择广泛匹配,广泛匹配可以让你的广告获得大量的曝光机会,以便于尽可能的了解你的广告在那个方面效果最佳。


另一方面,有些卖家在运营一段时间之后,还是会选择广泛匹配的方式,主要是为了获得更多的曝光,增加品牌露出的机会,尤其是在旺季来了的时候,或是旺季来之前的时候。


做广泛匹配的目的其实是挖掘一些高绩效的关键词,匹配出来的高绩效的词可以进行精准投放,对于那些数据表现中规中矩的词可以放入词组匹配中进行二次挖掘。


2. 词组匹配的使用场景


一些产品的关键词容易产生歧义或者是有多种意思,而你只需要其中的一种意思,这时需要将这个词与相应的其他的词组合在一起去使用,此时建议用词组匹配。如果用广泛匹配,很多广告的曝光会跑到不相关的产品类目下,产生很多无效的点击。


比如说:Glasses,这个词有“玻璃”的意思,也有“眼镜”的意思。如果你做的产品是红酒杯wine glasses,这样就可以确认Glasses在这里面是“杯子”的意思,在这种情况下就需要使用词组匹配。所以说当你的产品词是两个单词的专有名词时,建议使用词组匹配。


在使用词组匹配时,要搭配使用否定关键词,把有歧义的词否定掉。


词组匹配是围绕一个根词进行匹配的,比起广泛匹配,它的限制性更强,针对更具体的受众群体,所以流量也会精准很多。


3. 精准匹配的使用场景



当广泛匹配与词组匹配积累到一些优质的关键词,我们可以从后台下载广告报表,把这些转化好的词拿出来,比如上图的 这个词,其中转化率高达40%,CPC:0.3美金,这时候这个词算是转化好的优质词,我们就可以对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词,开启精准匹配。 对于精准投放的关键词,一般是用来推排名的,建议适当调高竞价Bid。


由于精准匹配的CPC是最高的,所以做精准匹配的关键词一定要是数据表现非常好的词,这样,排名才能够推起来,ACOS也会容易控制。


总结:

根据不同的广告目标为关键词选择相对应的匹配类型。


  1.  以转化为目的的长尾关键词设置精准匹配,提高竞价

  2. 以扩大流量范围为目的的品类大词选择广泛匹配/词组匹配

  3. 一个成熟的广告组应该同时使用三种匹配方式,只是竞价预算和广告目标等设定不同。


本篇的干货分享就到这里,希望对大家有所帮助!


以上!


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
亚马逊低价商城上线一周,有卖家日出千单
亚马逊低价商城上线已过一周,它的威力开始显现。卖家群里有信息分享,已有卖家日出千单,而且在BestSeller榜单中,低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城,让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见,亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手,在平台之内要分一杯羹。亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请,亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
重磅消息!亚马逊2025年费用冻结:卖家的春天来了!
就在昨天,亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息:2025年,亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨!更让人兴奋的是,亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目,并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说,这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用,今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑,也直接影响了卖家的利润率。更重要
欧盟包装新规2025生效,电商物流成本或将上升
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规(P&PWR)正引发广泛关注,这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效,旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本,也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化,不得超出保护商品和运输需要的范围。另外,到2030年,物流包装内部的空隙
美国假日季购物趋势:亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择
AMZ123获悉,11月20日,据外媒报道,随着黑色星期五临近,电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告,揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示,父母成为美国消费者今年节日购物的首选,51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上,配偶紧随其后,占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三,这标志着节日购物的重心正在发生变化,不再仅围绕孩子展开。此外,
越南拟修订税法,要求电商平台为卖家代扣代缴税款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过,该草案将于2025年1月1日起生效,将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款,并向税务机关报告相关金额,涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商,如Facebook、苹果、Netflix等,草案规定必须在越南
美国Q3电商销售额同比增长7.5%,占零售总额比重持续上升
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,2024年第三季度,美国电商销售额增速显著超过一般零售额,在零售总额中的份额也继续扩大。根据美国人口普查局的最新数据,第三季度未经调整的电商销售额达2888亿美元,环比增长2.2%,同比增长7.5%,这一同比增速远高于零售总额2.2%的增长,显示消费者对在线购物的偏好持续加强。在1.8万亿美元的零售总额中,电商占比达到15.6%,高于去年同期的14.8%,也超过
亚马逊宣布2025年不提高推荐费和物流费,不引入新费用类型
AMZ123获悉,11月19日,亚马逊表示2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流(FBA)费用,不会引入任何新的费用类型,还将降低部分费用并提供新的优惠。亚马逊表示,尽管面临通货膨胀和对员工薪酬和福利的更多投资,其仍成功通过创新、提高效率和减少缺陷来降低成本。在未来几周以及到2025年,亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验,包括改进费用计算器和费用预览工具,通过估算运输成本和推
黑五前夕销量差的一塌糊涂!或与Temu大促抢跑有关?我们公司Temu部门开始爆单了……
匿名用户我的C位从今年9月开始,销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月,本以为有秋促就会好点,结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友,确实也是羡慕。进入11月,以为终于迎来了真正的旺季,但截止目前,还不如10月?到底是哪里出了问题?亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的,难道大促流量要被其他平台抢光了?我们公司Temu部门都开始爆单了,亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
卖家必看!揭秘亚马逊黑五流量飙升真相?
众所周知,每年黑五网一前夕,销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免,消费者正抑制消费,等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象,更有卖家反映,关键时刻大量关键词的自然位(搜索页自然排名)消失或降低,销量骤降,苦不堪言!卖家疯狂吐槽,你是否中招?一位卖家在论坛上发帖称:我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位,但前几天出现了断续的情况,今天直接流量消失了。流失的词有近40个!!!是不是亚马逊调整了算
单量有希望了!亚马逊接连更新 5 项新功能!
正文最近亚马逊的更新真是不停歇,前台页面、后台页面、各项政策等等更新,一个接一个,搞得卖家们应接不暇!但为了帮助卖家们迎战黑五,亚马逊最近先后更新了5条的利好政策,所以卖家们一定要码住吃透,并分享给需要的人。更新1:热门搜索词(支持以天为维度查看)路径:后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围,分为:每日/每周/每月/每季度注
周销量破万!黑五前夕,SHEIN卖家已爆单
在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中,2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈,为赢得这次年终流量盛宴,跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中,全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到,在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头,已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代,相较于依赖压缩利润的价格折扣策略,出
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏,流量去哪了?根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降,新品流量自然也就
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
小心! 今年黑五网一,你会被对手盯得更紧
如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位,都能精确对应到后台具体的广告活动,并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法,是不是有巨大的价值?明人不说暗话,还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方,我们展示了广告活动的投放策略,帮助你快速了解该活动投放的
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部