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好棋｜TikTok亚马逊联姻，这波泼天“富贵”跨境卖家如何牢牢抓住
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2024-10-18 09:16
2024-10-18 09:16
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8月8日，亚马逊已与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok，就能购买亚马逊商品。至此，亚马逊联手 TikTok 和 Pinterest，实现用户可在社媒应用内完成购物。
根据PYMNTS的深入研究，社交媒体渠道正成为全球消费者购物的新宠。数据显示，高达28%的消费者在看到社交媒体上的商品后，会选择直接在平台上完成购买。截至2024年4月，TikTok的全球下载量已经突破了49.2亿次，月度活跃用户数高达15.82亿，稳居全球第五大最受欢迎的社交应用。
特别值得一提的是，在TikTok上，带有Primeday标签的视频帖子数量虽然只有2.5万个，但其播放量却达到了惊人的2.23亿次，成为TikTok平台上的热门话题。这一现象表明，TikTok内购物类流量的庞大，已经远远超出了人们对于社交平台仅有娱乐属性的固有印象。
对此，对于亚马逊卖家又有哪些影响呢？这波泼天“富贵”是否能牢牢抓住？
01
亚马逊与TikTok“联姻”事件背景
来源:TikTok for Business
02
打不过就加入，加入不了就“收买”
亚马逊与TikTok的合作是一次典型的互补性战略联盟，这是一步好棋。
亚马逊的战略布局
拥抱社交媒体：亚马逊通过与Facebook、Instagram和Snapchat等社交媒体平台建立合作关系，利用这些平台的庞大用户基础和流量优势，拓宽了自己的市场接触面。
无缝购物体验：在Facebook和Instagram上，亚马逊通过提供“Buy with Amazon”按钮，实现了用户在不离开社交媒体应用的情况下完成购物的无缝体验。
补充短板：亚马逊在供应链管理方面具有优势，但流量获取相对有限。与TikTok的合作，正好可以利用TikTok的流量优势，弥补亚马逊在用户获取方面的不足。
TikTok的战略调整
电商目标与实际差距：面对2024年TikTok Shop设定的500亿美元年度GMV目标，TikTok与亚马逊的联手显得尤为关键。由于TikTok在电商领域的实际表现与目标存在较大差距，战略调整成为必然。
流量与供应链的结合：TikTok拥有庞大的用户基础和流量，但在商家运营和供应链管理方面存在短板。与亚马逊的合作有助于TikTok在这些方面得到加强。
对抗竞争对手：面对Temu和Shein在欧美乃至全球市场的成功，TikTok迫切需要利用其流量优势，与B2C电商巨头亚马逊的合作，以期在竞争中取得突破。
03
卖家四步战略，变局中赢先机
亚马逊卖家如何成功转型TikTok？四步走，利用鸥鹭｜跨平台数智选品x达人建联（TikTok+Amazon ）在变局中赢先机。
1、看市场：分析自己的品类在TikTok上销量情况及达人分布情况，思考如何布局和投入。可以使用鸥鹭
查类目、商品、达人、视频、小店5个维度数据，综合分析。
2、选爆品：如果自己的品暂时上不了TikTok，想针对TikTok做爆品，可以使用鸥鹭跨平台选品，解决产品同质化、忽视销售者反馈，缺乏多平台数据整合问题。用鸥鹭分析亚马逊丰富的货品供给和长期的历史销售趋势，提前筛选TikTok爆品。也可以差异化选品，利用TikTok 商品&视频AI评价分析，洞察用户对商品的真实需求，寻找差异化的产品竞争力。
3、做视频：如果困扰带货短视频制作周期长，流量数据差。可以使用鸥鹭的AI拆解竞品爆款视频，话术结构和表达技巧。也可以直接用鸥鹭AI一键生成爆款脚本。
4、达人分销：如果利用官方通道达人邀约效率低，沟通成本高，筛选困难。可以使用达人建联工具，依据竞品竞店精准选达人，再通过站内信和邮箱双通道批量建联达人。查看数据看板，实时跟踪达人建联进度，数据量化建联效果。
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