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连这四点都不知道,你还说你会选品?

分享亚马逊相关资讯以及操作知识,让中国品牌走向世界!
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2019-11-20 18:35
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创蓝论坛
分享亚马逊相关资讯以及操作知识,让中国品牌走向世界!

虽然每天都有小伙伴在群里调侃单量断崖式下跌,但我们创蓝论坛的会员数和发帖量依然保持着强劲的增长趋势!



既然不断有新人进来,那么选品就依然还是他们最关心的内容!


以前听老生意人讲过一个关于最初创业做生意的建议,说是在你没有固定资源的时候,创业的选择一定要把握三个要点:刚需,高频,大市场


但在信息大爆炸的2019年,似乎并不存在所谓的“大市场”了,即使是远在深山,也能通过互联网了解到世界各地的信息。那么很多人就会问,刚需高频的早就有人做大做强了呀,光靠这两点完全建立不起自己的竞争力。


那咱们今天就来讲讲新手选品应该注意的四大点。


选品的5个原则



1.重量不能太重

既然大家都是新手,那么肯定不会一下子全部梭哈入局,所以咱们从成本上考虑,尽量选择一些小而轻的产品。


虽然我们的进货成本相对于售价来说非常低,但是亚马逊的物流成本在总成本里占了不小的分量。小而轻的产品可以让你的资金迅速回笼,形成良性循环



2.需要类目审核的产品尽量避免

亚马逊上有些产品类目是不对外开放的,有些类目需要通过审核才可以进行销售,他们是食品,婴幼儿产品等和健康安全相关的产品。


这些类目相对来说门槛就稍微高一点,虽然门槛高的竞争可能会小一些,但咱们毕竟是新手卖家,还是先以站稳脚跟为主



3.产品利润不能太低

虽然有个词叫做“薄利多销”,但还有个词叫做“赔钱赚吆喝”。亚马逊的成本不仅包含了产品的进货成本,还包括物流头程,广告费,VAT,申诉解封,赶跟卖,注册商标,清库存等很多杂七杂八的费用。


有的人旺季出单不少,但把各种费用都扣掉之后,不说赔本,几乎不赚钱倒是真的


4.市场不能太小众

虽然说大市场很难找,但是小市场还是比较好分辨的。选品之前在亚马逊上提前搜一搜,看看小类目前十的销量咋样,是不是小市场就一目了然了。


5.季节性产品建议不要选

肯定会有很多小伙伴听说过某某泳衣,某某奇装异服一时间成了爆款。很多人都只看到了贼吃肉,没看到贼挨打。季节性节日性的产品虽然有可能大卖,但更多的却是过时后的库存积压


库存一直是让亚马逊卖家很头疼的一件事,如果备少了那么好不容易冲上去的排名会因为断货而前功尽弃,如果备多了那么亚马逊的仓储费会让你非常抓狂。



选品的3个指标


1.货源优势

如果你周围有工厂端的亲戚朋友那就再好不过了。在旺季工厂忙的时候,为了保证稳定的利润,他们很多都是不接小订单的,如果这个时候你的产品恰巧没太多库存了,那可真是想哭都找不到地方啊


2.竞争程度

就像深圳华强北的3c产品全球闻名一样,亚马逊上的“吉祥三宝”可是一片血海!很多在深圳的小伙伴想利用华强北的优势在亚马逊上杀出一条血路,殊不知3c类目早已成了亚马逊的“禁区”


3.个人喜好

就像找一份工作一样,每个公司所处的行业不同,每个岗位所需要的能力也不一样。大部分人都是跟着变化来做计划,偏偏有那么一小部分人,就是非要做某些自己特别想做的事情。


如果你确实对某个产品情有独钟,那么相信你在运营的过程中更能克服重重困难,那么它就更有可能成为你的爆款


选品的4个途径

 


1.代销网站,供应商一键上传数据包,例如环球易购和递四方等。


2.直接在Alibaba.com上搜索,上面有大量的商品信息。


3.在第三方选品平台上多研究研究他们的数据,可以节省很多时间。


4.如果你有工厂资源那就最好了,直接线下找工厂合作,稳妥妥!


选品的4个准备工



1.首先是品类,不要听说别人做啥赚到钱了就一股脑跟风去做,自己不熟悉的品类千万不要碰


2.观察一下所在地区附近是否有相关产业链,例如汕头的玩具。


3.最好是要有自己的品牌,亚马逊是非常注重版权的,稍不注意侵权了的话就非常麻烦了!


4.很多城市都会不定期举行一些产品展会,如果有空的话多去走走逛逛,一定会有意想不到的收获!


5.多在网上看看国外的新闻,了解一下外国人的宗教文化,生活习惯和审美差异。




聊了这么多,对于选品你是不是有方向了呢?如果你之前也踩过很多选品的坑,那就开始你的吐槽吧!




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