“Temu半托管”杀进场！利好亚马逊卖家？

眼看这全托管热潮还未褪去，Temu、速卖通等平台又祭出新的杀招——“半托管”模式！

这对亚马逊卖家而言，是挑战还是新的机遇呢？

“半托管”悄然走红，

Temu“抄袭”速卖通？

近段时间，侃哥注意到跨境圈悄然刮起了一股“半托管”浪潮。

据了解，进入2024年以来，阿里旗下的速卖通开始持续为“半托管”造势，推出多项真金白银补贴，包括：佣金减免，半托管商品入仓100%全免，JIT也可享受佣金50%减免；半托管热门商品入仓，提前放款60%；仓内操作费、仓租费全免；春节期间准时发货，每单享受最高2元补贴等。除此之外，半托管商品还可享受平台的各种流量倾斜，这样的扶持力度可以说是史无前例。

来源：速卖通

据一些速卖通卖家透露，平台的补贴公告连续发了一周，每个公告里都是在砸钱，看得出平台发力半托管的决心。事实上，速卖通的半托管在去年8月份就开始试运行了，简单来说，卖家可以像以前一样运营自己的店铺（POP店铺），货权及运营权仍然归属商家；而速卖通平台负责物流履约和营销。唯一的变化就是，卖家发布商品时，用半托管模版进行。

好巧不巧，就在速卖通不断加码“半托管”之际，出海四小龙的另一巨头Temu也效仿速卖通，于近日推出了“半托管”业务。不过细看Temu的“半托管”介绍后，侃哥发现它与速卖通的“半托管”不尽相同。

根据曝光的招商材料显示，Temu的半托管业务，旨在招揽拥有海外仓、已在海外备货等拥有本土发货能力的卖家。卖家可自行将平台订单导入至仓储物流系统，自行管理仓库和配送、发货履约环节。据媒体分析，Temu的半托管模式，产品核价、定价、售后仍然由平台把控，差别在于仓储与物流履约，由卖家负责。反观速卖通的“半托管”，允许卖家自主定价和运营，平台提供物流仓配、营销等，两个平台的“半托管”可以说是南辕北辙。

来源：财经十一人

亚马逊卖家热议：

Temu换汤不换药

据了解，Temu半托管模式计划于2024年3月15日在美国站点上线，3月底开放欧洲站点，除此之外，东南亚、日韩、俄罗斯也在招募表上。

对商家而言，加入半托管需要重新开设店铺，相比于之前的全托管，商家可以跳过选品、寄样、审版、图审的步骤，也就是说，商家不会再饱受Temu仓库质检退货的折磨了，也不用再拼手速抢发货台了。

来源：Temu

不过最核心的定价权仍然掌握在Temu平台手上，对此，许多跨境卖家看完Temu的半托管政策后，颇为反感，纷纷开启吐槽模式：

站在商家的角度看，Temu是把成本和风险进一步移嫁给了卖家，卖家不仅要垫付大额的货款，还增加了头程物流费、海外仓储费、后端配送运费等等，退货和纠纷还得卖家买单。一位卖家感表示：这种玩法，必须要在国外有海外仓，从国内发货，没有temu的补贴，谁走的起空运？

当然，换个角度看，Temu的半托管模式在某种程度上，也是利好亚马逊卖家的。因为海外仓货盘正是亚马逊卖家所具备的，虽然Temu的价格压得很低，但无形中也是给大家提供了新的清货渠道，可以省去日渐攀升的FBA长期仓储费，弃置、销毁费等。

Temu流量增长700%

忠实粉丝不是年轻人

根据 Sameweb 的最新分析， Temu是2023年美国增长最快的大型网站之一，仅次于 OpenAI。速卖通排名第三，仅次于 Temu，流量同比增长 290%。

Temu平台2023年的流量同比增长超过 700%，月均访问量达到 9220 万人次。流量暴增的背后，除了砍一刀和低价，还有PDD疯狂的烧钱砸广告。据 MediaRadar 称，2023 年 1 月至 11 月期间，Temu 的广告支出增长了 1000%，2023 年 9 月至 12 月期间，Temu 在美国广告上的支出估计为 5.17 亿美元。

不过令人意外的是，Temu的忠实购物者不是 Z 世代，而是他们的父母和祖父母。美国研究公司 Attain ，通过对 650 万Temu消费者的信用卡数据进行分析，发现59 岁及以上的婴儿潮一代是最忠实的 Temu 购物者。据 Attain 称，他们在 12 个月内下了大约 6 笔订单，是 18 至 26 岁 Z 世代购物者的两倍。

经过一年的发展，事实证明，全托管模式只适合工厂类型的卖家，这无形中挡掉了大批有着丰富跨境电商经验的贸易型卖家。无论是速卖通还是Temu，推出半托管模式；还是亚马逊推出的物流托管服务，显然希望能吸收更多优质的卖家加入平台。