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亚马逊旺季站外流量如何拿捏？
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2023-12-08 10:23
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216【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
亚马逊Q4旺季已经疯狂打响，也许你前期准备好充足的库存，参加了好几场活动，报了一堆秒杀打算大干一场，但是几个活动下来排名依然靠后，转化率不好。
这时，或许有人会建议你试试亚马逊站外推广。旺季的站外流量确实值得抢一波，但怎么做才会有效果呢
说实话咱做跨境服务七八年了，深知业内资源多少有些夸大宣传。如果你遇到服务商啥产品也不挑，什么都说行的，我劝你三思而行。
本文写给想尝试做亚马逊站外的卖家们，首先我们一起思考几个问题：
亚马逊站外推广渠道有哪些？
什么样的站外推广渠道适合你的产品？
亚马逊站外推广渠道很多，要根据渠道的属性来推广适合的产品。
Facebook群组是利用率最高，也是性价比极高的。FB群组的受众大多是贪便宜的中年女性，尤其喜欢日用消耗品，以刚需产品为主，如母婴儿童产品、宠物用品、家居用品、女性用品等。这其中售价在20美金以内，折后价格低于9.99美金的产品更容易出效果。
Deals网站一般是指美国的主流折扣网站，如：Latestdeals、Slickdeals、Dealnews、Techbargain等等，这类折扣网站的流量比FB群组大，而且比较挑产品，比如Slickdeals要求产品要有1000个Feedback，产品评论50起，折扣码前台显示，编辑审核，选上才会发帖。
每个网站的要价也比FB群组高，从400元/帖到1500元/帖都有。这类deals网站就比较适合推高单价的产品。
海外SNS红人，目前主流的有YouTube、Tik Tok、Instagram、Facebook网红。
国内的海外红人营销资源大概分为2类，一种是卖系统的机构，用户付费购买系统使用权，一般是季度、年度套餐费用较高，通过系统跟海外红人联系谈合作，能不能谈成靠卖家的运气。
另外一种是有红人资源的机构，能根据卖家的产品特性和需求匹配对应渠道的红人，这种对卖家来说更实用，但一般要求签约付定金后再匹配模特，也是比较正规的操作，确定合作意向再投入人力去搭配红人资源提供红人名单，对卖家来说更省事也更有效率。
在SNS红人中发展出一类综合性的红人，ins综合类红人、Tik Tok综合性红人等，这类账号可能是主要分享某个品类的产品，也可能是展现某种风格，比如家居品类的分享。这种红人的要价相对会低一些，首次接触这些社媒的卖家可以试水看看。
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