全球电商洗牌，易佰网络如何稳坐钓鱼台？
编辑 | 亿小迈
来源：亿迈EasySeller
全球电商经历过去十年爆炸性增长，行业逐渐趋向成熟，却也意味着昔日的增长神话成为历史。Statista的数据显示，美国电商渗透率2023年已达到87%。欧美等市场的电商渗透率趋近饱和，跨境电商卖家正面临增长乏力的挑战，存量市场的竞争愈发激烈。
据AMZ123对卖家的调研，截至2023年12月，近六成卖家的主营平台业绩相较于去年出现下滑，其中超过20%的卖家营收降幅超过40%。
亚马逊的营收也映射出市场的疲态，自2021年起，其营收增速显著放缓，2022年更是跌至4年中的最低点，仅录得9.4%的增速。
全托管、半托管等新型服务模式应运而生，作为对当前市场困境的直接回应。各大电商平台围绕供应链、物流履约和客户服务等领域展开角逐，这无疑使得卖家在精细化运营上承受更大的压力。
然而，在这样的背景下，易佰网络却实现了逆势增长。2023年，易佰网络的年度营业额高达64.83亿，同比增长47.89%；营收达到4.06亿，同比增长40.62%。
连续九年实现营收增长，易佰网络是如何做到的呢？它克服了哪些风险因素，又如何构建自身的护城河，在激烈的市场竞争中屹立不倒？
多元模式，立足增长
泛品
泛品在电商市场中依然保持强劲的生命力，这得益于其三大核心优势：
1. 规模优势
2023年母公司华凯易佰泛品业务在售产品SKU约104万款，较2022年同比规模翻倍。泛品模式通过上架海量商品形成规模效益，有力推动公司业绩增长。
2. 类目优势
易佰优先选择处于蓝海市场，生命周期相对较长的产品，同时深挖5级子类目，从而保持竞争优势。
3. 低价优势
泛品业务总体呈现低客单价的特点，在经济下行的背景下，于东南亚等市场仍然具备较大的增长空间。
然而，泛品不等于纯铺货模式，易佰网络通过数字化供应链实现精准铺货，确保大部分上架产品都能带来实际效益。
2023年，易佰网络通过AIGC引擎助力智能决策3000万次，各平台文案生成400万次，此外赋能类目推荐、类目匹配度评估、邮件分类、生成广告关键词、采购价格优化和找货信息等例子不胜枚举，创造的巨大生产力大幅提升了效率。
精品
在精品领域，易佰网络凭借在宠物用品、灯具、家电、清洁等领域的深耕，逐渐释放增长潜力。特别是清洁家电类产品，在亚马逊上稳居前5。据奥维云网的数据显示，到2023年底，中国清洁电器在海外市场的销售额已经增长了35%。
此外，据统计，2023年全球宠物玩具市场规模已达到惊人的90亿美元，而海外宠物食品市场更是早已进入成熟稳定的阶段。在这样的大背景下，易佰网络成功跻身亚马逊平台宠物产品类别的前10名。
精品能力主要依靠选品、售后和服务来积累客户，易佰长期深耕供应链，为精品的开发奠定了深厚基础。
亿迈生态平台
易佰网络旗下的亿迈生态平台业务增幅高达188%，为了进一步赋能商户，2023年推出的半托管服务模式，成功助力160家商户加速全球化布局。
图/亿迈生态平台七大主营业务
亿迈不仅为商户提供全方位服务，更与商户共享供应链和数字化资源，致力于成为全链路服务商。
多元市场，分散风险
布局多个市场是分散风险的有效方式，那么易佰网络又是如何布局的呢？
持续深耕欧美
目前亚马逊访问量最大的市场依然是美国和欧洲各国。欧美市场作为跨境电商的重要阵地，易佰网络持续加大投入，确保在这一成熟市场中保持领先地位。
在客单价上欧美相对于其他市场具备鲜明优势，2022至2023年三季度，北美市场大部分品类的客单价都经历了上浮，例如户外体育用品从91.77美元上涨至107.28美元，计算机产品从81.86美元上涨至104.37美元（*易仓科技）。
在新兴平台也呈现出这样的特点，TikTok Shop的美妆个护类目，平均客单价最高的是英国，约为21.31美元，而东南亚国家中客单价最高的泰国也只有11.22美元，女装和食品饮料等关键类目上也同样如此（*超店有数）。显然，目前欧洲国家的消费力远胜于东南亚大多数国家。
聚焦拉美市场
2023年，拉丁美洲电子商务市场以其16.4%的显著增长率，超越全球均速，驱动全球在线零售增长，其中墨西哥以24.6%的电商增长率位列全球第一，进一步昭示了拉美电商市场的活力。
在此背景下，美客多中国卖家数量实现了70%的增长，反映出中国跨境的强大竞争力。
易佰网络重点建设本土化仓库，在优化物流时效、降低经营成本、加强本土化经营方面发挥了巨大作用，促使易佰在墨西哥的销售额实现翻倍增长。
多元市场战略通过覆盖不同地域、文化及经济背景的消费者群体，为跨境电商企业如易佰网络构建了广泛而稳固的业务基础，这对于缓解单一市场波动带来的影响、有效分散经营风险具有不可小觑的战略意义。
多元平台，稳抓红利
在拓张全球电商版图的过程中，易佰不仅巩固了在亚马逊等成熟电商平台的阵地，更勇于开拓如Allegro、Mercadolibre、Ozon等平台，奔赴新兴市场蓝海。此外，易佰积极拥抱Temu等新兴跨境平台，紧握中国电商出海的宝贵机遇。
为了深入挖掘这些新兴平台的价值，易佰不仅跑通了各平台的运营逻辑，还深入研究并掌握了各平台的政策导向与市场规则，借助亿迈生态平台分享出来。通过提供多平台赋能服务，为更多进军新兴平台的卖家提供合规经营指南和实战经验。
多平台赋能核心在于利用高性价比的商品资源池与高度数字化的敏捷供应链体系，为卖家提供一站式解决方案。针对Temu、Shein和AliExpress等平台的全托管模式提供丰富的产品库资源。
这意味着，从选品到质检，从仓储到履约，亿迈都能以数字化驱动高效赋能，帮助卖家快速适应新平台，减少试错成本。
易佰不仅为自己铺设多元化的发展道路，也展现了如何在复杂多变的全球电商舞台上，通过精准战略布局稳抓新兴平台的红利，实现企业的可持续盈利与跨越发展。
