想做蓝海？康康亚马逊选品”渐进式打法“（上）| 万里汇（WorldFirst）备战旺季干货

简而言之就是一句话——“亏则思变”。当时刚从速卖通接着做亚马逊的老陈，短暂尝过甜头之后，由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解，一股脑向牛仔裤、鞋子这些时尚红海品类扎了进去，前前后后亏了小百万。

痛定思痛，首先理出了核心诉求以扭转局面：

尽快地做到一个月有个3万块钱以上的净收入，无论大单小单，都必须要有钱赚。

也就是说，急需要一种风险更小、投入更小，不强求爆单，但是能迅速实现盈利的方法。

猛发库存，猛打广告，是很多卖家朋友做亚马逊亏损的原因。要满足核心诉求，自然也要从测品与广告投放入手。

测品的重要性不必多说。通过测品进行选品，选品选的好，流量很好跑。选对了产品。即使不会运营，也能把这个产品培养到一定的单量；如果会运营，就是加快它的速度，降低推广成本。

广告投放则主要需要注意以下两点：

渐进式打法最大的特点是：不需要投太多的广告费0广告费，然后慢慢地培养产品。主要适用：

■  蓝海类目，特别是CPC比较低（广告费用比较便宜）的类目；

■  红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目（以此类推）；

■  竞争小的偏门产品。

以上三种，用渐进式打法去打，就会非常省力、非常方便。

总的来说，低库存量去测品，并有针对性的打广告。

小万先和大家理一理，如何测品。时间线整理如下，想要抓住旺季，建议测品在6月份之前完成。