刷单，大卖的武器，小卖家的困境

中国卖家靠什么征服亚马逊？刷单！

“老师，我想问一下亚马逊怎么安全的刷单？”

在小编参加的一个卖家交流会上，一个卖家直接向台上一位分享的资深卖家抛出了这个问题。

“亚马逊低价刷单，美国账户，有购物历史”

在每个跨境电商交流群中都会有人发出这样的代刷单消息。

“中国卖家核心就跟你祖先瓦岗山大王程咬金一样，三路板斧：刷单，刷单，再刷单”

一位美国卖家是这样评价中国同行的。

最近在跨境圈沸沸扬扬的大卖刷单事件，某司最近欧洲账户全挂，不知道原因。前不久美国月400万大账号挂掉，老板亲自去美国也没救活，后续注册了一批小号结果操作不当，刷单IP全部关联，全军覆没。

如果说做亚马逊有什么捷径，那既不是选品也不是推广，而是刷单，一位跨境老兵在天涯上是这么分享他做亚马逊的经验的：

根据对Amazon算法的研究，我们得出了销量、评价对于关键词排名的重要性，其它的细节比如关联问答都无足轻重。没有销量排名不可能靠前，没有流量不可能有自然销量，有了流量没有reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。

1、快速提升类目排名，快速提升关键词排名

2、快速上Reviews

3、快速积累feedback

4、快速提高销量

在这样四步操作下，销量迅速获得提升。这就是为什么“大卖大刷，小卖小刷”的原因。而大卖家在更早之前就已经建立了FBA刷单资源，具体的FBA刷单模式、流程、团队更是驾轻就熟。所以更能轻易打爆。

“月销868万的卖家因刷单被无情封号。”

“因刷单，两个月营业额200万美元的帐户直接被关，大批量FBA积压无法变现，导致负债关门。”

亚马逊对刷单是零容忍，每年在旺季来临前都会大力惩治刷单。

从2016年开始，亚马逊用诸多黑科技来反刷单，包括删评，把卖家刷的五星好评、VP评论删除。把很多后页的差评移上了首页等。

不仅是操作刷单的买家卖家账号会被封，而且关联账号也会被封，一旦被封意味着冻结的资金、积压的库存全都挂掉。

但是即便如此，刷单仍然在光明正大的进行着。对于大卖家来说，有资本和利润去进行封店的风险控制和刷单成本，他们可以飞到亚马逊总部去申诉，而小卖家则无法cover掉损失。某种程度来说，亚马逊的反刷单，反的是小卖家的刷单。

如果盘点一下近几个月跨境圈刷屏的大事，会发现一个有趣的现象，那就是跨境卖家的不安。

天猫top500卖家布局跨境、某大卖家因操作跟卖、刷差评被小卖家围城（已证伪）、再到昨天的又一大卖家因刷单被封号。

这三件事分别代表着外部卖家入局的竞争，内部卖家恶性竞争以及对亚马逊官方动作的恐慌，这也是进入亚马逊不得不面对的挑战。

另一方面，平台流量价格高企，产品品牌化趋势，亚马逊自营品牌越来越多，亚马逊卖家们正在面临困境、突围和挣扎。