追逐网红风潮：北美地区网红营销狂热，品牌们快吃不消了！
影响者营销
营销注入新力量
各种内容形式的社媒崛起，有影响力的人数量激增，网红营销已成为最流行和最有效的在线营销形式之一。由于每天有数百万互联网用户浏览社交媒体平台以获取娱乐、灵感和产品推荐，营销人员利用社交媒体最知名面孔的力量进行促销也就不足为奇了。截至2022年，全球网红营销市场价值为164亿美元，自2019年以来增长了一倍多。随着网红代言作为一个行业并不断成熟，网红营销平台的规模和价值也逐年扩大，使得合作内容与范畴变得更加广泛，品牌和创作者之间的利润比以往任何时候都更高。
（一）
早期基础稳固
让我们跟随时间线来抽丝剥茧，首先是Facebook Facebook。它由马克·扎克伯格于2004年创建的社交媒体平台，最初只面向哈佛大学的大学生开放使用，真正面世是在2006年的9月。用户可以在其中创建个人资料、分享内容、添加朋友和参与社交互动等。
其次是YouTube。YouTube是抢先面世的那一个社交媒体平台，于2005年2月14日由三位前PayPal员工创建。它最初的目标是提供一个视频分享平台，用户可以上传、分享和观看视频内容。
而Instagram Instagram于2010年面世，由凯文·斯特罗姆和迈克·克里格共同创立。它是一款以图片和短视频为主的社交媒体应用程序，用户可以拍摄、编辑和分享精美的照片和短视频。
（二）
后期蓬勃发展
北美地区网红营销的崛起与这些主流社交媒体的兴起密不可分，它们为用户提供了自我展示和传播的平台，让每一个普通人都有机会通过原创内容吸引关注。可以说，社交媒体的广泛普及转变了用户的传统观念，让用户们从被动的媒体消费者逐渐摇身一变成为了主动参与者和创造者，也希望着个人创造力和专业素养的价值被认可。
同时，互联网技术的快速进步带来了更快的互联网连接速度、手机摄像技术的发展以及社交媒体平台的优化，使得个人能够轻松地创作和分享高质量的内容，这些也为网红营销的诞生创造了条件。设备优化以及网络顺畅交流都降低了创作门槛，使得更多人能够迅速进入网红圈子并展示自己的才华。网红们以其独特的魅力和原创内容吸引了人们的关注，用户渴望与网红建立直接的连接，并将他们区别于明星，感受到他们的真实性和亲近感，这为网红营销奠定了坚实的基础。
流量的倾斜与涌入也让品牌开始意识到网红身上蕴藏的商机，与网红进行合作成为了一种有效的营销策略。品牌与网红的商业化合作是互利共赢的资源互换，既能为后者带来广告收益和更多关注，品牌也能通过网红的影响力和粉丝群体获得了更大的曝光度和声誉。
万能营销并不存在
就北美地区而言，网红营销的起源与发展都是激进的，并且一直占据着强势的市场地位。绝大部分的品牌将网红营销作为营销策略的重要组成部分，并且在商业化的推动下，相关部门对作为网红一方需要遵守的一系列事项进行了明确、合规的要求，以确保网红营销的透明性。
（一）
商业化愈加明显
美国联邦贸易委员会（FTC）的披露要求是网红营销中的重要法规之一，即网红需要在与品牌的付费合作或赞助内容中进行明确的披露，这项举措是为了保护消费者权益。根据Influencer Marketing Hub的最新数据，将近70%的北美品牌要求网红在推广内容中进行合规披露。这表明品牌对合规性的重视，并且愿意与合规的网红建立长期合作关系，且大部分品牌都与10个以上的网红进行过合作。
（图源：Influencer Marketing Hub）
而随着影响者营销行业的成熟，品牌方越来越关注衡量投资回报率（ROI），对于营销活动，追求更透明的指标和切实的成果，例如转化率、参与率和品牌知名度等数据来评估影响者活动的成功。这也导致了粉丝基数大的KOL接活动接到手软，粉丝不堪其扰进而降低对其的信任度和营销活动的效果，这对网红本人以及品牌来说都是一种消耗。
（二）
探索新方式
在网红选择方面，报告也发现，除开声名鹊起的网红，微小网红在北美地区日益受到更多关注。这些微小网红通常在特定的领域或利基市场上拥有忠实而受众量级较小的追随者。和微小网红合作营销，优势在于他们更加亲近和真实，而且与观众的互动更为密切。这使得品牌能够与更有针对性的受众群体合作，提高合作效果并降低投入成本。
并且通常情况下他们能提供利基市场的专业知识、更高的粉丝参与率和具有成本效益的合作伙伴关系。这一趋势为品牌提供了与拥有高度针对性和高参与度追随者的影响者合作的机会，这种长期合作可以帮助品牌建立更加真实、稳定的形象，并与网红的观众建立更加深入的连接和信任。
