Listing优化和广告，分不开扯不清

之前我们说过，开广告的前提是Listing优化到位，否则你开的广告除了给姐夫送钱帮助他在世界首富的位置越走越远外，别无他用。

但怎么评价优化到位呢？

我认为是一种主观感受，是在对比竞争对手后达到的一种我们主观认为相对可以而不是绝对可以的状态。

既然是相对可以，就意味着依然有提升的空间。

而广告数据的解读，可以帮我们更好的理解我们Listing的表现。

今天我将从广告的数据来反推我们的Listing，并分享下我平时是如何利用广告的数据优化Listing的。

1. 产品上架早期阶段

此阶段一般建议开启自动广告。

开启广告一段时间，只要你的Listing不是特别差，并且价格有相对优势，借着亚马逊对产品的早期流量扶持阶段，出单是大概率事件。

但是，难免会出现产品上架几个星期只出几单的情况（没错，说的就是我）。

此时，我们首先要做的就是类目节点有没有放错。

那如何检查？

下载你的广告报表，看看出现在你广告里的ASIN和客户搜索词，看看他们跟你的产品是否对得上。

比如你上架的是一款“带有南瓜图案的袜子”，但是客户搜索词经常出现“南瓜灯”，“南瓜饰品”等，那大概率你的类目是放错了。

此时，你需要立刻在后台开"case“找客服，让他们帮你更改产品的类目节点。

那如何找到你产品正确的类目节点？你只需要去看你的竞争对手们，多看几个，看它们挂在哪个节点。

2. 记录新的关键词

广告一个很重要的作用就是搜集关键词。

这是你花钱获得的最准确可靠的资源，一定要好好利用。

我通常的做法是，每周下载一次广告报表，把新出现的关键词，尤其是出单的关键词记录在一个excel表格里，并把它们标记为”待优化“。

等到下次优化Listing的时候再一起集中优化，如果下次优化好，我会再把它们标记为“已优化”。

这么做的好处是保持追溯性。

如果接下来Listing出单越来越多，那说明优化有效；如果出单越来越少，那说明优化思路不对，那我只需要把Listing恢复原样即可。

那如何恢复原样？我只需要对着我的excel表格恢复到前一阶段即可。

这里需要提醒大家的一点是：优化只发生在我们的Listing出单呈下降趋势的时候，出单好的情况下切记不可随意调整Listing，那不是优化，那叫“作死”。

另外，优化好后，观察几天，订单呈偶尔的波动也是正常情况，如果大家有经验的话，有的产品的确会在每周固定的时间出单比较好。

运营是一个全局性的思维，我今天只是从广告和Lisiting优化维度进行了一些分享，其实还有很多其他的联系，都是需要大家在实操中不断思考总结的。