《2024跨境电商行业年度报告》重磅发布!消费与产品趋势大揭秘,带你把握市场先机!
>>文末附完整报告下载地址(美/英/德/日)
今年亚马逊形势仍不明朗,不宜过于乐观。
根据我们过去2月份的样本统计数据,美国站整体销量已开始回升。
盘点几大站点最近几个月增长较好的小类目,发现不少小类目的头部垄断情况都挺严重的。
例如户外运动大类,很多细分市场都有强势的品牌,或者被亚马逊自营产品占据了大量的市场份额。
相比之下,很多家居厨房用品类目,更容易发现一些新机会。
像下面这个调味罐的小类目,按常规的数据化筛选方法比较难找到。
其实,市场需求最近在持续增长,类目下主要是天然竹制品的放置食用盐、香料的储物罐,TOP1的产品30天销量也破万了!
表面看就是个调味罐,平平无奇。且这类竹制品的产品,中国卖家要是卷起来,价格战也是很激烈,大家做得也很累。
其实,仔细观察就会发现,这些产品背后的主要消费人群是有针对性!
我们从插件能看到,这类产品的关联流量来源于一些“犹太盐(Kosher Salt)”产品。
这种特殊的矿物盐,在烹饪环节能实现更均匀的调味,深受很多专业厨师的喜爱。
而上述竹制的调味罐和这类犹太盐,能形成很好的组合销售,在对应人群的流量推广上就更有优势。
可见,即使同一款产品,在不同的卖家手里,销售效果也可能截然不同。
再看下面这个产品,产品本身其实就是普通的LED灯。
传统的LED灯类目已经完全陷入价格战了。但没有什么能够阻挡中国卖家,他们发现了“房车照明”的这个场景。
房车的卧室、床边、衣柜、台阶、外围等等场景,针对房车的特点做一点简单的改良和包装,就是不一样的照明解决方案。
房车照明只是一个细分的场景,房车的其它场景我们通过关键词、关联流量再挖掘一下,也许还有别的惊喜!
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