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亚马逊秋季会员日收官，年终旺季更具挑战！
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2023-10-20 12:20
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2023亚马逊秋季会员日大促告捷，距离年终旺季也越来越近。但卖家要面临的挑战也不容忽视。
美国下半年进口量出现放缓趋势
根据海关总署发布数据显示，今年前三季度中国货物贸易进出口总值4.41万亿美元，下降6.4%。其中出口2.52万亿美元，下降5.7%。从主要出口目的地来看，9月对美出口同比降幅达9.3%。
哈克特协会创始人Ben Hackett表示，受通货膨胀和利率上升等影响，消费者正削减对非必需品的支出，预计下半年零售货物进口将出现下降趋势。
图源：pexels
尽管全球经济增长放缓，海外需求回落，但平台举办的促销优惠活动仍受消费者喜爱。
亚马逊秋季会员日战报
10月12日，2023亚马逊秋季会员日正式收官。亚马逊表示，活动期间内，Prime会员从第三方卖家处订购了超1.5亿件商品。亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrington认为：“Prime会员大促活动为假日购物季带来了一个强势开局，为Prime会员提供了让他们提早享受假日购物季优惠的机会，活动超出了我们的预期。”
根据Numerator的研究数据显示，亚马逊秋季会员日期间，每笔订单的平均支出为53.47美元，这一数字低于7月份的Prime Day促销活动。有45%左右的消费者表示，他们购买了等待许久的的特价商品；33%的人选择购买了促销期间的优惠商品，25%地人则是购买了“闪电秒杀”中的商品。从这些数据中可以看出，低价且性价比高仍然是消费者选择大促期间购物的主要原因之一。
图源：pexels
除了通过广告、促销吸引消费者，卖家也要把控好营销创意的制作。
进入第四季度，将迎来众多节假日，也是重要的销售节点。卖家可以针对不同的节点制定对应的营销方案，可以从以下几个方面入手：
● 商店前端展示
根据特定节点，及时更新商店设计。
调整产品顺序，突显出与节日相关的产品，也可以推出促销或组合销售方案。
● 内容
产品标题可以包含一两个节日关键词，且确保其简洁明了。
要点中，要突显产品与假日季节的一致性。
产品描述中，可以详细说明产品如何增强假期体验，并强调其作为礼物的适配性或与特定节日的相关性。
● 图片
首先始终确保重点是产品，banner可以换成带有节日氛围的特定元素，如万圣节的南瓜灯或圣诞节的雪花。
设计的整体色调符合季节或是节日主题色。
图源：unsplash
货运量需求放缓，消费者更追求高性价比产品。在低价竞争中，卖家的利润空间也一再被压缩。但挑战与机遇并存，卖家们可以根据此次秋季会员日总结经验，合理调整价格，优化营销方案，寻求利润的平衡点，在年终旺季中实现大卖。
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