如何让你的站外促销更精准？

一酱妈妈的跨境笔记

分享低成本低风险创业的亚马逊运营经验，是宝妈更是自己～

2254

2021-11-11 21:53

2254

一酱妈妈的跨境笔记

分享低成本低风险创业的亚马逊运营经验，是宝妈更是自己～

亚马逊站外折扣推广，简称“做Deal”，是通过打折做促销来带动销量，拉动排名。但到底多少钱折后价效果合适呢？价格高了不出单，价格过低又怕出太多造成库存不足且利润减少。一直以来，这个问题都在困扰着卖家和Deal服务商，毕竟这块数据一直都是“不公开、不共享、不透明”。

“站外智汇”是一个相关产品历史Deal数据一键查询平台，卖家可以通过它查询相关竞品的历史Deal数据。数据包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN。有了这些数据，在自己设置Deal折后价时有个数据参考。

下文为“站外智汇”团队提供详细介绍“站外智汇”的文章。

《站外智汇使用方法说明》

一．站外智汇简介&功能介绍

二．数据来源

三．数据查询方法

四．对站外的常见理解误区&数据分析误区

五．如何通过排名变化，推测该Deal的折扣出单

六．使用规则

（上述内容请一定坚持读完，事半功倍，避免踩坑）

一．站外智汇简介&功能介绍

“站外智汇”又名“TrafficWiser”，网址www.trafficwiser.com，上线于2021年9月，是一个以大数据为基础，深耕站外数据分析，为广大跨境电商人提供一套可参考的站外数据。在与日俱增的数据量加持下，“站外智汇”力争让每一次推广活动少走弯路，让每一份站外支出能更加物有所值。

“站外智汇”首批上线功能有3个版块：

1. 站外搜索：全名为“亚马逊站外Deal数据查询”。通过搜索关键词，找到相关竞品的历史站外推广数据。数据内容包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN、主图（待补全）。

一言以蔽之，“站外查询”是首个将一直以来“不全面、不公开、不透明”的站外Deal历史数据集合一起，为亚马逊站外Deal提供一定程度的参考依据，帮助卖家设定适合自己的站外折扣价，达到合适的效果。

2. 站外知识：“站外智汇”团队通过大量请教站外推广领域的专业博主，学习并收集网上高质量的站外引流相关文章。希望这些文章可以帮助跨境电商人能够对站外引流有个更加全面的了解，掌握必备的站外引流技能，拥有独立开发匹配红人资源的能力。

（文章每月都会持续更新，做到只推荐高质量文章）

3. 站外导航：“站外导航”是一个及时收录“亚马逊站点”“站外常用工具”“社交媒体”“论坛咨询”“选品分析”“常用时区时间”“常用汇率”“Deal网站”等热门站外分类的网站，为跨境电商人提供最简单便捷的站外导航服务，让日常工作高效便捷。

（数日内上线）

二．数据来源

因亚马逊对于商家流量入口&对应出单量不能公开，一直以来，站外数据的获取都是难题。“站外智汇”团队通过拜访大量站外领域专业的博主和服务商，听取多方建议，最终采用以社交媒体“Facebook Deals Groups/Pages”&“Deal Blog”为主要数据来源。通过收集海量“FB Deal群组&Deal Blog”里的折扣数据并与对应的站内数据相结合，得到现有展示内容。

注意，为了保证数据的客观性，团队最终采用的Groups&Blogs并非头部红人群组&Blog，也非底层弱小群组或Blog。而是采用的大量购买水平适中的中间规模或热度的群组或Blog。

如果数据来源只是“头部红人”，数据就进入“幸存者偏差”误区，会给用户盲目信心。反之，如果数据来源为“中小热度/规模群组或Blog”，站外效果普遍偏差，同样会误导用户，泼了不正确的“凉水”。

此外，数据来源不包含Deal网站。原因是，Deal网站流量普遍偏大，算的上是“头部中的头部”，存在更明显的“幸存者偏差”误区，所以不被采纳。但是，如果在“中等群组”效果尚可的Deal，拿到“头部红人”或者“Deal网站”，大概率只会更好。

本着中国人的“中庸”的态度，我们选择“中等水平群组或Blog”为数据来源，只为能尽可能的提供一套中肯的参考数据给用户。

三．站外搜索页面介绍&数据查询方法

1. 页面介绍

如图所示，在“站外所搜”版块，主要分为4个区域

1. 搜索框：通过搜索关键词，找到和关键词相关的站外数据（每次搜索展示上限200条）

2. 内容列表：数据所包含的内容，以表格的形式展示

3. 更多信息：该产品ASIN，主图，以及同一个ASIN多次发帖的数据，都罗列在此

4. 类目查询：无需搜索，点击某类目，就会展示归类到该类目里的站外数据（每次数据展示上限500条）

2. 数据查询方法

如下图所示，我们搜索“baby monitor”，弹出大数据中包含“baby monitor”的数据。搜索方法采用的是“广泛匹配”，只要和“baby monitor”相关的产品名都会根据关联度由强到弱进行排序，并非根据时间顺序。

具体排序自行多次尝试后，便可了解。

在首行的数据中，“查看详情”里包含5条数据，代表这个ASIN在近期被我们搜集的数据包含5条。点击查看详情，如下图所示：

可以看到该链接在近期的5次站外Deal活动中的折后价、推广效果以及ASIN和主图。

目前“站外数据”中，只有2021-10以后的数据包含主图。其它主图还在陆续补全。10月以后的数据都会将主图录入系统，方便用户对比竞品。

每次搜索，展示数据上限为200条，每页展示量最多50条。

四．对站外的常见理解误区&数据分析误区

站外推广，又称为站外引流。对绝大多数亚马逊卖家而言，这是个陌生的概念，或是浅层了解。通过与大量知名博主和多家资深站外服务商交流，现将普遍误区罗列如下：

1. 对站外的常见理解误区

误区1：

站外预期过高。很多运营对站外Deal的预期是逢推必百单起步？

站内CPC广告或者LD，恐怕大部分时候效果也不理想，转化率偏低。原因无外乎“价格”“评价”“款式”“季节”等多种因素。在站外，这些因素同样存在，且“价格”因素会更敏感，毕竟这是折扣推广。

因此，站外Deal出单，从10-1000单是每天都在发生，需要亚马逊人平常心多待，合理预期，合理设置折后价。

误区2：

Deal折后价越低越好，高了出不动？

通过数据查询可以看到，并非只有价格低的出的好，有不少中等，中高等价格依旧出的好。

的确，在Deal领域，低价肯定拥有更大的爆单概率，但利润也会变差。那么，无需和别人比“lower and lower”。应当全面参考“站外搜索”数据，合理设置中等价格。也可以根据自己链接情况，如Rating数量，款式等因素，设置中低或中高折后价。

站外出单并非全是看“折后价”，也还要参考自身评价数量，款式设计，一定的“运气”等。

误区3

离当下日期越近的数据越有参考性？其实并非如此。

站内数据变化很快，站外也同样如此。一般来说，3-6个月的数据就有参考性。而3天内的反而没有参考性。如果非要说多少时间内的参考性最强，小编以为是1-2个月的参考性最强。

2. 常见数据分析误区

在上述“数据来源”中，作者重点强调杜绝“幸存者偏差”这一数据分析误区。在实际查询中，更要警惕“小部分数据”影响你的判断，避免被错误的“打击”或“鼓励”到。

我们举个较为典型的例子，Yoga Pants瑜伽裤。据多家资深服务商反馈，以及结合数据能看出，做Yoga Pant的商家非常多，价格内卷，折后价参差不齐。虽然价格高高低低，但是效果确并不是价低就效果好，价高就效果差。

让我们以具体查询为例，如下图：

有高价13.19，但折扣出单过百单

有折后4.69超低价，折扣出单过200单的

有折后价5.94，折扣出单出单不足40单的

更多的是折后价7.99-9.99美金，出单几十单、大几十单、过百单

更多例子不再一一列举，大家可在站外智汇搜索“yoga pants”自己查看对比。

注意：因类目大小不同，Yoga pants类目，能进BSR10000，出单就不错。而小类目，进BSR5000，出单不一定有50。类目大小差别很大，要客观具体判断。

举内卷严重的“Yoga Pants”这个例子是想说明，在站外推广中，一定不要看别人“高价高利润效果那么好”，就盲目认为自己效果也好。更不要，看别人“那么低的价格都不怎么出”，就备受打击这还怎么做站外。站外和站内相似，价格很重要，但不是最重要。

如果把大量站外数据比作一个纺锤体（如下图）

价格且出单好&价低且出单差的数据都作为次要参考数据，而中低/中等/中高折后价的数据为主要参考数据。在“主要参考”数据中，会看到出单理想/不理想/一般等多种情况。重点参考对比这些数据，来合理设定自己的折后价才是正确的查询方法。

此外，并非儿戏，在站外领域，“运气”真的是一个真实存在的因素。难怪服务商戏称站外是门“玄学”。而“站外智汇”的诞生，希望这门“玄学”不再那么“玄”，使之有据可查。

再次提醒百折不挠的亚马逊人，理性对待站外数据，全面分析，不要以少数个例来误导对整体的结论的判断，避免以偏概全！

五．如何通过排名变化，推测该Deal的折扣出单？

我们还回到Yoga Pants，以下图这条为例：

该Deal是在9月27日左右进行的推广，根据排名变化，推广前最高位是BSR22229，最低为BSR6924。结合“卖家精灵”的类目出单查询，在高位和低位，预估日出单分别为81单和30单

虽然无法调取该链接后台中的数据报告，但是可以通过如下公式计算出大概的“站外折扣出单”（注意，仅是站外出单，如包含站内出单会更多）：

计算方法：站外折扣出单理论上是由BSR最低减去BSR最高对应类目日单量再乘以1.5-2倍。

如上图，Yoga Pants在站外活动前最大BSR是BSR22229（类目日出单30单），站外活动3天内最低排名是BSR6924（类目日出单81单），那么此次站外出单推测数量为（81-30）*（1.5-2）=77-102单。

“1.5-2倍”，是因为站外出单会主要集中在推广开始后的3天内。如果仅计算（81-30），是指的1天的单量。站外出单最多是在第一天，第二天往往是第一天出单量的40-60%，第三天是第一天的20-30%不等。如果加上“顶贴操作”，也许会更多。因此，“1.5-2”表示3天综合折算为1.5-2倍的第一天单量。

此外，通过站外拉动BSR排名所带动的站内自然出单不在上述预估单量中，但确实真实存在。因无法统计，在此不予计算。

六．使用规则

任何“站外智汇”用户仅需要短信验证码登录即可，无需设置密码。一次登录可维持1个月不掉登。1个月后，仅需再次短信码验证即可登录，每次登录有效期为1个月。

“站外智汇”目前为免费网站，无需微信扫码，无需个人信息及密码注册，旨在为用户使用提供尽可能的方便。后续条款如有更改，会另行官方公告。

“站外知识”和“站外导航”版块推荐的文章、博客、网站非“站外智汇”或“站外智汇”母公司所有。“站外智汇”通过大量阅读学习，展示我方认为行业里较好的内容或机构为用户参考，用户与机构双方往来为自由、自愿行为，我方不予干预和评论。

最后，感谢您耐心阅读本使用说明，希望该说明能够对您的使用过程起到引导帮助。

“站外智汇”是一个全新的网站，环视整个跨境行业，还未有同类网站存在过。作为一个先行者，难免会有很多做的不足的地方，诚恳欢迎大家提供您的宝贵意见。您的建议会对网站优化起到重要帮助，使“站外智汇”可以更好的为大家提供准确、全面、精准的信息。

在实际使用中，诸位肯定还会遇到各式各样的问题。如，数据是否准确，搜索方式，使用技巧，数据分析等等问题。这些问题，我们团队成员也都多多少少遇到过，且花了一些时间才逐渐灵活掌握各项功能。随时欢迎大家添加客服微信，客服将具体问题具体分析给大家答疑解惑，并认真收集大家提出的宝贵意见，一起探讨，一起进步！

对您的支持致以诚挚的感谢！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

xSale-AI网红建联工具

首个multi agents赋能的AI红人运营员工，只需设置建联目标，AI 7*24 小时高效工作

麦家支持TRO侵权和解应诉

专注临时禁令TRO和解/应诉/维权：优律·快解·低赔

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

大迈海外仓

专注海外仓代发、退货换标、FBA中转，覆盖美东/美西/美中，24h出库

xSale-AI网红建联工具

首个multi agents赋能的AI红人运营员工，只需设置建联目标，AI 7*24 小时高效工作

麦家支持TRO侵权和解应诉

专注临时禁令TRO和解/应诉/维权：优律·快解·低赔

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

大迈海外仓

专注海外仓代发、退货换标、FBA中转，覆盖美东/美西/美中，24h出库

最新热门报告作者标签

定制护肤品市场规模突破293亿美元，TikTok引领皮肤护理话题潮流

AMZ123获悉，近年来，消费者对护肤品的需求发生了显著变化，特别是在个性化和专业化方面。随着科技的进步以及消费者对护肤需求的日益关注，定制护肤品逐渐成为了护肤行业的重要趋势。根据Future Market Insights的最新报告，全球定制护肤品市场规模已经达到293亿美元，预计到2034年将增长至624亿美元，复合年增长率为7.8%。本文将深入探讨定制护肤品市场的现状、增长驱动因素、技术创新

2024年全球电商市场报告：消费者洞察及市场动态分析

AMZ123获悉，近日，RetailX发布了2024年全球电商市场报告，从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著，移动端占据主导研究显示，全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异，与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中，阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高，20%的受访者表示每月支出超过1300美元，而英国和

美线运价持续上涨，亚马逊多仓库不放约，卖家发货注意了

市场动态新一波“涨价潮"来袭，根据上海航运交易所12月28日公布的数据，上海出口集装箱运价指数（SCFI）连续五周上涨，达到2460.34点，周涨幅为2.9%。运价再度走高，尤其是美国航线的涨幅较为显著，美西航线和美东航线的运费分别上涨了9.1%和7.7%。同时，受工厂急于在农历新年前完成出货任务以及美东码头罢工威胁日益逼近的影响，全球主要船公司纷纷宣布上调美线运价。具体来说，1月上半月，到美西的

开年大动作税改“上新”，泰国对这类商品“敞开大门”免税？印尼唱反调

据外媒报道，2025 年 1 月 1 日起，泰国和印尼将实施新的税收政策，这些政策调整的影响范围广泛，不仅涉及本国经济的多个方面，也与跨境卖家的利益息息相关。利好卖家：泰国对小额进口包裹给予免税待遇近日，泰国的新税收政策宣布对小额进口包裹做出调整。此前，泰国对 1500 泰铢以下的进口小包裹征收 7% 的增值税，该项政策的生效时间是2024年7月5日至12月31日。（文末扫码进群）最近，泰国财政部

从代工到逆袭！嘉兴工厂在亚马逊火出圈

火遍全网的亚马逊及独立站袜子大卖Bombas，其中一个重要的供应商，是总部位于浙江省嘉兴市的华尔科技集团股份有限公司。现在，通过和品牌客户共同成长，华尔科技旗下的袜子服装品牌，也开始在亚马逊风生水起。华尔科技主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务，主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。公司既有OEM/ODM业务，也直接通过自有品牌运营，开拓全球市场。根据其此前发布的招股书，公司股权架构如下

存在中毒风险，CPSC紧急召回亚马逊销售精油

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了紧急召回通知，在亚马逊网站上销售的Euqee品牌的冬青精油存在中毒风险，不符合《毒物预防包装法》（PPPA）的规定。该精油中含有水杨酸甲酯，按规定应使用儿童安全包装。然而，召回的Euqee冬青精油瓶未配备儿童安全功能，若儿童误吞该产品，可能会导致中毒。此次召回的精油装在118毫升的琥珀色玻璃瓶中，瓶盖为黑色旋盖，瓶身正面标签上写有“Eu

Shopify面临6000万美元诉讼，指控技术故障导致品牌业务停滞

AMZ123获悉，近日，Shopify正面临由美国知名家居装饰品牌 Redline Steel 提起的 6000 万美元诉讼，诉讼已提交至安大略省高等法院，指控 Shopify 存在技术管理不善和疏忽，导致 Redline品牌业务崩溃。这一案件不仅因金额巨大而受到关注，也引发了人们质疑Shopify 平台可靠性及其对全球卖家的影响。Redline Steel 是由 Colin Wayne 创立的品

51%美国消费者计划节后继续购物，预期花费100至499美元

AMZ123获悉，1月2日，据外媒报道，一项调查显示，77%的美国消费者认为节后折扣更划算，超过半数计划利用这些优惠进行大笔消费。在线优惠券平台CouponCabin对1006名消费者的调查结果显示，51%的消费者计划在1月假期后立即购物，借机购买大件商品。消费者认为，大型商场是节后优惠的最佳去处（71%），其次是百货商场（49%）、纯在线商店（48%）、直销店（18%）和家具店（7%）。大多数消

2024年全球电商市场报告：消费者洞察及市场动态分析

美线运价持续上涨，亚马逊多仓库不放约，卖家发货注意了

从代工到逆袭！嘉兴工厂在亚马逊火出圈

51%美国消费者计划节后继续购物，预期花费100至499美元

定制护肤品市场规模突破293亿美元，TikTok引领皮肤护理话题潮流

Shopify面临6000万美元诉讼，指控技术故障导致品牌业务停滞

开年大动作税改“上新”，泰国对这类商品“敞开大门”免税？印尼唱反调

eMAG指南｜罗马尼亚春季黄金机遇

2024官方扶持· 极速下店罗马尼亚，这个充满神秘色彩和历史底蕴的国家，不仅以其壮丽的喀尔巴阡山脉和蓝色多瑙河而闻名，还拥有着悠久历史和灿烂文化。在这里，人们的生活方式和消费习惯犹如潺潺溪流，深深流淌在这些独特的文化脉络之中。01.欢乐与消费盛宴Embrace the difficulties1传统佳节：聚会* 新年狂欢新年（1 月 1 日）是罗马尼亚最盛大的节日之一，整个国家都沉浸在欢乐的海洋中

《2024年海外美妆白皮书》PDF下载

全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。

《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载

在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。

《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载

在全球社交电商的浪潮之下，TikTok shop 趁势而上，借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性，凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点，为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。