秘籍大公开!女装品类新商家如何快速实现爆单大卖?
女装行业的商家注意了!
小编整了一份“女装新商家成长秘籍”,这篇秘籍可放心“食用”,没有令人摸不着头脑的理论,只有简单、直接的方法和技巧。
已经有多个商家靠这个秘籍,在短时间内实现快速增长,朋友们请速速收藏阅读!
(一) 新商家重点速读
做TikTok Shop要避免哪些坑?
1)商品上架规范:严禁山寨、假冒和过分裸露的商品上架。违反规范将导致扣分、商品被冻结下架,甚至联盟可能因此受到限制等后果。
2)延迟履约率:扣分并导致店铺限单。
●商家自发货:从用户支付成功,到物流商回传入库信息并在商家后台显示「已发货」不能超过120小时,即5天。简单来说,自寄商家要确保货物在5天内在商家后台有扫描记录,货物至少应该在第4天寄送到仓库,给物流商扫描预留24小时的时间,确保被成功扫描。
●揽收商家:用户支付成功后,商家要在48小时内点击发货;且物流商第一次上门揽收成功。以上2个条件需要同时被满足,才不会延迟履约。
3)差评率:请注意把控产品质量,检查尺码,避免货不对板。
TikTok Shop店铺如何快速冷启?
1) 选对爆品是关键
2)摒弃 “[直播+短视频+达人+商城]我全都要” 的思路。
根据自身基本情况及优势选择最适合自己的路径,再逐步完善其他能力。比如工厂商家优势是供应链,劣势是做内容(短视频、直播),那么选择商城+达人建联路径是最快见效的。
3)更适合大多数商家的冷启方式是选爆品+商城优化+达人建联。
一般来说,店铺从0单到成长为满足温饱需求的店铺需要至少3个月。选对爆品是关键,店铺前1-2个月通过商城积累原始数据,随后起量靠达人合作。
(二)选品是关键,爆品怎么选?
(1)选品逻辑
参考TikTok Shop女装各市场体量、风格、客单、爆品画像,判断市场投入优先级。
(2)东南亚跨境女装市场概况
目标人群以年轻女性为主,需求丰富,年轻化、多元化。
●市场风格
●重点类目
值得注意的是,全年GMV主要贡献类目是衬衫、连衣裙、T恤/背心、裤装、内衣裤等;秋冬季节,毛衣、卫衣、针织衫、夹克增速明显。
(3)如何制造爆品?
●上新节奏
满足较快的更迭速度,每周上新大概5-10款,以提高商品丰富度并刺激复购提升。
●营销节点
常规季节性准备,并抓住节日营销机遇(如万圣节、圣诞节)。
●上品规范
仔细研读商家大学中关于店铺商品发布的规则;标题/图片/属性等信息越完善越好;符合内容电商商品发布规则。
(三)商城优化怎么做
为什么要重视商城?
如何获取商城曝光机会?
经调研,商城订单来源主要来自搜索>推荐>频道>其他。所以对商家来说,要获取商城曝光机会就一定要注意以下几点运营!
(四)联盟达人建联怎么做
联盟出单是女装商家主要出单渠道之一,也是新店冷启的高效方式。各位商家重视联盟达人短视频,才能快速让各国达人为你高效带货,助你爆单大卖!
公开计划应开尽开+设置免费样品
联盟计划分为定向计划和公开计划,这两种计划可以同时设置,不同计划中佣金率的展示优先级为:定向计划>公开计划。
对新商家来说,公开计划需要应开尽开。公开计划可以根据不同商品(是否主推款/新款/商品利润率)设不同的佣金,并且设置免费样品数量,达人申请样品可以直接走平台物流更方便。我们还发现有部分达人是直接把商品图片做成短视频并挂车,不需要申请到样品,所以,越多商品开通公开计划,不仅能够增加被达人选上的概率,而且可提高商家运营效率,解放人力哦。大部分头部商家都是在新店下来后,完成公开计划和免费样品设置这两步,逐步积累起达人池,顺利度过店铺冷启。
高效建联达人
(1)筛选达人几个关键指标
(2)建联达人一定是先扩量
(3)追踪达人带货效果,建立深度合作