每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是来自江苏的卖家店铺,该店铺是个宠物用品大卖。卖家产品数量有15个,预计日出单量为270单,月销售额约11万美金,爆款平均毛利约53%,于2018年12月上架,还有AC标志,店铺feedback目前累计有1727个。
该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物汽车座椅套。店铺的主要目标人群是那些养有宠物的家庭,并且家里有车,还喜欢带宠物出门远游的买家。卖家爆款结合用户的真实使用需求,采用棉质材料,可防水,且直接就可以套在车座上。店铺质量过硬,链接评分较高,深受买家好评。
卖家的这款宠物座椅套不仅获得了AC标志,其流量来源目前大部分也是来自自然搜索,权重已经很高的了,其中3个主要核心关键词“car seat cover、car、dog car seat cover for back seat”能为店铺带来超30%的自然流量,广告成本方面大降。
卖家在运营方面投入也是相当大气,近一年以来,店铺几乎每个月都会做促销,一直到至今从未停止过。高峰时期也冲到了类目第一名的位置,卖家虽然注重产品,但目前市场上同质化现象还是很严重的,大同小异的店铺太多,哪怕价格维持在市场平均水平,也无法拼过那些花大价钱引流的品牌大卖。
AMZ123获悉,该市场也并非没有入场机会。在新品排行榜当中我们看到了一个22年8月份上架的链接,该卖家就从外观上进行差异化打造,给新品印上了不同颜色的宠物爪印图案,非常的具有可爱风。上架不到3个月,卖家就有了100多条评论,日出约30单,冲到了类目前50名,深受买家认可。
总体而言,该卖家主营宠物用品,也是在这个市场下多个类目的大卖家。虽然比不得头部大卖,但店铺专注产品打造,功能性方面都是围绕着用户的实际需求来打造差异,这使得店铺获得了不少买家的认可,复购推荐的可能也极大地增加。目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。
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