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年销超600亿！中国跨境电商第一卖家，却在国内默默无闻
360万新外贸人资源平台
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2021-02-23 18:15
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在大多数中国商家在亚马逊、eBay上开店的时候，SHEIN选择开设独立站，成为最早一批做独立官网和应用的跨境电商。并且开始品牌化运营，明确快时尚定位。得益于强硬的运营实力（按照穿搭场景、品类、价格等进行清晰分类），网站快速脱颖而出。
与此同时，SHEIN打造了“网红推荐”的营销模式。通过与各个国家的时尚博主进行合作，借此达成优质的宣传效果，为网站引流。据悉，单单在Instagram就拥有超过1600万粉丝，在脸书也有1000多万关注者。
跨境电商平台并不少见，但SHEIN的独特之处在于极致的上新快、品质优、价格低。去年总共推出15万种款式的产品，也就是说一个月上新一万多种，具体到每一天就是300种，多的时候600种。
仅用1-2个月时间，就超过ZARA全年的上新数，而同类产品价格仅需一半左右。前者一件连衣裙大概是三四十美元，而在SHEIN上，一件衣服可以低过15美元，甚至低过10美元。有时候搞促销，价格低至2美元起。
这主要得益于成熟的供应链体系，SHEIN打样到生产只需7天，比ZARA最快时还少1天。供应商从收到订单、面料，到将成衣送至工厂，只需5天。公司在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地设有运营仓，专门负责其辐射区域的配送。
十年前，SHEIN在ZARA的大本营西班牙推出了自己的网站，紧接着相继进入法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯地区。截至目前，市场覆盖了全球220多个国家和地区，在欧美和中东都占据了相当程度的市场。按照这样的速度发展，超过ZARA并非没有可能。行业未来如何变化，我们且拭目以待。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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