亚马逊广告曝光量影响因素

1.广告关键词与listing的关联度：

广告关键词的相关性直接影响曝光量。精准长尾词通常比核心大词有更高的转化率，因此可能获得更多的曝光。同时，广告位的投放也会影响曝光，搜索结果顶部的广告通常比其他地方的曝光机会更多。

2.关键词竞争激烈或流量太小：

选择竞争过于激烈的关键词或者流量太小的关键词，都不利于广告曝光。关键词竞争太大，意味着竞争成本更高。同等条件下，竞争更大的关键词，CPC更高（意味着竞价要更高）。选择大词或者很泛的词，虽然曝光很大，但效果不一定好。而选择一些精准的长尾词，虽然曝光低，但转化效果会更不错。新品建议先打中等流量以上的关键词，一开始打小词很难撬动流量。

3.商品投放中的ASIN，类目选择及人群:

以及你的筛选项都会影响到广告的曝光量，比如你对标的ASIN本身流量就不多那你能从他那边带来的曝光也是相当的少的，类目大部分情况曝光还是比较多的，但是如果添加了条件的话也是会影响到光量的，我相信你们在细分筛选的时候亚马逊也会提醒你覆盖的人群数量或者ASIN数量。

4.没把核心流量关键词埋入listing中：商品详情页面（Listing）是消费者了解产品的重要途径，其中包含的关键词直接影响自然搜索排名及广告效果。如果没有将核心流量关键词巧妙融入标题、五行描述、后台关键词等区域，很可能会错过大量自然搜索流量，间接影响广告曝光。关于关键词是否被收录，可以利用Asin+keywords到搜索框去反查。举一个例子，比如你是卖手机壳的，你去打服饰类的关键词，服饰的关键词没有被收录/产品不相关，这样会导致广告获得的流量会很低。

5.listing关键词内容匹配度:

举个例子，你销售的是瑜伽服，投放的是衣服，投放的内容不一样涉及到的用户量也不一样，其次假设你投放的是休闲T恤，可能你的曝光也会受到影响，我们都知道亚马逊也是一个商业机构，需要盈利，如果你的广告关键词对应的点击率或者转化率都很低，亚马逊收到的广告点击费用以及销售佣金也会减少，所以他们也会更倾向于更多的曝光给能给他们带来产出的链接。

6.广告出价:也会影响到产品的曝光，我就做过测试，当我的广告出价小于建议出价的时候，我的曝光都偏少，且大部分都是曝光在其他位。

1)出价高，曝光少:

·需要确认投放的关键词搜索量如何，如果本身搜索量就很低就算给100的出价，曝光也就如此，因为天花板在哪。

·查一下关键词的相关度与链接是否匹配，匹配的话可以尝试着在链接中加入对应关键词。主动告诉亚马逊你的产品其实和投放词强相关。

2.出价在不断调高，但是曝光还是很少:

查看一下广告活动的竞价策略，当你的竞价策略为只降低的时候，其实这个时候不管出价怎么调整，效果都不算特别好。建议先改成固定。