斋月敲鼓人、新月和斋灯…撬动10亿市场的广告元素你用对了吗？
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2023-03-16 18:23
2023-03-16 18:23
4114即将到来的斋月（Ramadan）是穆斯林信仰中最重要的宗教节日之一。全球范围内有超过10亿穆斯林，斋月期间，这一人群的消费力大幅提升。人们通常会聚集在一起分享食物和礼物，进行祈祷和慈善活动来庆祝斋月。
对于跨境电商卖家来说，这是一个巨大的商机，这个时期如果能在广告营销中展现对穆斯林文化的尊重和理解，很容易获得消费者的认可和支持。
以“Ramadan”为关键词展开搜索，投大大广告数据库在严格去重后仍有200万条广告素材，我们从中挑选了综合数据表现较好的广告，提炼出值得参考的广告元素和文案供各位跨境卖家参考，帮助迅速产出高转化率的斋月广告作品。
Part 1.用对关键元素拉近消费者距离
01 斋灯
斋月最具标志性的特征就是灯笼——用彩色灯笼装饰街道和房屋，营造出欢庆氛围以及一派美丽的和谐之景，这在伊斯兰国家很受欢迎。传统的斋月灯笼是由锡和彩色玻璃制成的，颜色艳丽，形状多为六棱形。
上图是服饰品牌Levi's在斋月投放的一条图片广告，右上方摆放了红色斋灯点缀，配合年轻人欢笑的面庞，使得整个场景非常有欢庆斋月的氛围，很容易让消费者对此情此景心生向往。 这则投放到印度尼西亚的广告，在投放当天即获得了高达199.1M的展现估值，并在Facebook获得了2M点赞，说明消费者的认可度非常高。
02 新月
新月是斋月广告中出现频次最高的元素之一，具有特殊的意义，斋月就是从新月出现那天开始的，新月形状是伊斯兰教最常见的标志，阿尔及利亚、马来西亚、土耳其等国家的国旗上就有新月形标志。
联合利华旗下的洗护品牌Surf Excel将新月与品牌logo融为一体，新月由虚到实地出现，悬挂在夜空中，给人以“圣洁“的感受，非常符合洗护品牌为人们带来“洁净”的身份。 这则投放到孟加拉国的视频广告投放时长不到30天，展现估值已达12.3M，同时在Facebook获得了106.6K点赞。
03 伊斯兰建筑
众所周知，伊斯兰建筑中最有代表性的就是清真寺。它是穆斯林举行礼拜、宗教功课、宗教教育和宣教等活动的中心场所，因此，寺庙也成为斋月广告中的关键元素。 以绿色为主色调的伊斯兰建筑美轮美奂，庄重而不失现代活力，很能让消费者留下深刻的印象。这则投放在印度尼西亚的视频广告来自油漆品牌立邦，投放时长不到2周，就在YouTube获得了40M观看量和9.8K点赞。 04 传统风格花纹 家居品牌宜家在今年斋月开始之前最新投放的广告就充分运用了花纹来增添斋月的氛围，最上方的黄色花纹像传统建筑的屋顶或者窗格，带来了家的气息。 除了以上元素之外，还有一些具有代表性的元素，在视频类广告素材中应用得并不多，反而在图片素材中运用得很广泛，比如敲鼓人，山羊骆驼等动物，这一特征在以图片为主要形式的Pinterest渠道非常明显。相较于视频，图片的制作成本大大低于视频，感兴趣的商家也可以参考。 05 敲鼓人 每逢斋月凌晨，大街小巷，便会响起咚咚咚的声音，这声音铿锵有力，抑扬顿挫，在万籁俱寂的凌晨能传出很远。人们亲切地称发出这声音的人为“穆沙哈提”，意为斋月敲鼓人。 来自Elite的口腔护理用品的广告，把敲鼓人的形象巧妙地与牙齿结合，创意十足，能给消费者留下深刻的印象，并加深对品牌的认知度。 这则广告投放到埃及，仅投放37天就获得了高达721的热度。敲鼓人本身暗含“守护”的含义，做护理用品类的卖家可以参考这个素材创意思路。 06 骆驼 骆驼对信奉伊斯兰教的阿拉伯人来说是重要的文化符号。历史上，沙漠地带的人们都以拥有骆驼为荣，甚至还被当作结婚的嫁妆，可想而知它在人们心中的崇高象征意义。 烘焙品牌Peacock Supplies在斋月期间发布的广告是一块骆驼形状的饼干，点缀有编织花纹，十分精致，表示热情好客的主人用具有传统文化代表意义的食物招待朋友，给人以亲切感。 Part 2.用地道的祝福语获取好感 01 Ramadan Kareem Ramadan Kareem是最常用的斋月祝福语，意为“祝度过一个慷慨的斋月”。卖家可用这一祝福语来传递这样的信息：愿您在斋月对自己好一点，比如置办新手机、新车、新衣服等等。 广告主：Samsung 商品品类：电子产品 投放时间：2023年3月9日起 投放渠道：Facebook 投放地区：巴林、卡塔尔、阿曼、科威特 02 Eid Mubarak Eid Mubarak本意为“节日祝福”，像圣诞节的“节日问候”的一般问候语。不仅可在斋月期间使用，也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常用于斋月结束，开斋节开始的时候。 广告主：The Detailing Mafia 商品品类：汽车配件 投放时间：2023年2月24日起 投放渠道：Pinterest 投放地区：马来西亚、新加坡、文莱 03 Happy Ramadan Happy Ramadan非常好理解，就是祝福节日快乐，是易于让英语受众理解的祝福语。 广告主：Etsy 商品品类：办公用品 投放时间：2023年3月13日起 投放渠道：YouTube 投放地区：英国、美国、加拿大、澳大利亚 04 Ramadan Mubarak Ramadan Mubarak意为“祝斋月愉快”，是一句日常用语，非常接地气，在广告文案和素材中出现频率相较其它祝福语略低一点。 广告主：TeePublic 商品品类：服饰 投放时间：2023年2月11日起 投放渠道：Pinterest 投放地区：英国、美国、加拿大、澳大利亚
这则素材投放到了美国、英国、澳大利亚和加拿大，其目标人群应该是生活在这些地区的信奉伊斯兰教的人民，广告投放时长约2个月，热度达到了905。
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