营销的本质——从内容到流量

最近有不少人不断的跟我咨询推广资源的问题，我想大多数人其实关心的本质问题是如何能够以更低的成本获得有效的流量。

在解答这个问题之前，我想先讲一讲有效流量的含义，因为很多人在做推广的时候会陷入一个误区，认为只要能够带来订单的就是有效流量，但事实并非如此，举个例子：有很多亚马逊卖家在新品推广期往往会使用这样的网站

这种类似的网站有一个专有名词叫做：rebate sites（返利网站).原本这是一个很好的概念，用户在返利网站上购物，品牌方支付一定的返利，但是随着中国卖家的内卷加剧，不少人为了产品的销量和排名，直接来个80%到100%的返利，本质上就是为了销量而选择刷单，除了平台在不断打击之外，更严重的一个问题就是这些客户被惯出了坏毛病，从此不会再购买正常价值的商品，进而不会为品牌和商家带来任何增长性的价值，所以我有的时候就在想大家去竞争这样的流量和客户的意义到底在哪儿。

一个有价值的流量和客户，最基本的就是愿意支付合理的费用去享受好的产品，如果你把自己的定位给搞偏了，想要回归正常，会非常困难，而一个有价值的流量，本质上是要靠正常的内容驱动的，就比如说下边的：

换句话说，不靠过度打折来吸引用户的内容所产生的流量才是对我们真正有帮助的流量，因为这些流量背后的用户是因为内容的质量和产品的特色吸引他们产生消费的欲望的，并不是单纯的因为折扣。

在开发这类内容和流量渠道之前，我们需要做的一个非常重要的事儿就是判断我们产品背后的目标用户受众和这些渠道是否是高度重合和匹配的，举个例子：

Shemedia集团下边的女性网站主要的内容都是适合女性阅读的，他们网站的数据也是非常可怕的

这个时候换作是你，你会如何选择，我想没有傻子会在一个女性渠道去推广我们品类的产品，同样的，一个女性产品大概率也不会选择在我们渠道去推广她的产品。这就是不同受众之间的流量渠道差异。

既然我们明白了这些道理，营销工作的展开方式就成了先研究产品，品类背后的受众差异，这也是我一直强调的，想要做产品，想要做营销，先琢磨清楚你的目标用户到底是哪类人，他们都在哪些地方沉淀，如果你对此还是持怀疑态度，那么你可以继续往下去看：

有这么一个网站9to5mac，他们主要是介绍苹果及周边产品的新闻和评测媒体，这个网站在全球都具备很大的影响力，深受果粉的爱戴，他们的流量就更不用说了

公开数据他们跳出用户中有15%是跳转到了亚马逊的商品页面里，这里边有相当部分的都跳转到了某个品牌的产品页面，如果你不知道哪个品牌，接着看下图：

这个我相信大家应该都不陌生了吧，没错，就是那个品牌，他们已经累计在这个网站有数千篇的内容，当然了有标签重合的情况，即使都重合也有近千篇文章，要知道这可是一个月度访问量上千万的大站，并且基本上都是苹果用户，跟他的目标用户都是高度重合的，所以换做是我的话，我也会不惜一切代价跟这样的网站建立联系的。

当目标用户和内容访客重合，带来的好处是你不需要过度纠结，在合适的预算下尽力投放就可以，这些内容会促进销量和利润的正向增长，同时也会不断的扩大你的品牌在目标用户心目中的认知。

虽然每个网站都有自己的广告业务，并且每个网站几乎都留了自己的联系邮箱，但是鲜有中国卖家去跟他们接触，更不用说建立联系，我的建议是不单单要联系，更重要的是能够建立实时的联系，这样我们才能够更有效的掌控流量的规模来促成销量目标的达成，最关键的是不需要靠垃圾用户来完成亏损式的业务增长。