亚马逊A9算法都不了解，你怎么去优化产品？

我是Regan，只做跨境干货分享。

亚马逊不仅是一个线上销售产品的平台，更是一个技术公司，因为亚马逊就是一个巨大的搜索引擎，其核心的算法决定产品的展示结果。卖家平时最关注的就是亚马逊产品的排名，产品刚一上架，就希望快速在首页卡位，排名靠前自然就会有源源不断的流量，而排名离不开A9算法。

其中A9算法最基本的原则就是：1. 亚马逊平台倾向于最大化买家收益；2. 亚马逊记录买家在平台上的每一个行为；3. A9算法将买家搜索、浏览、购买的数据追踪指向最大化买家收益的首要指标。

以下几点直接关系到产品排名的最终结果：

1.转化率

影响因素:销量排名、review、Q&A、picture、price、变体产品、页面停留时间和跳失率、Listing完整性。

① 销售排名：销量高，排名好的产品销量会更多；

② review：评论的星级，综合评论量，以及好评率；

③ Q&A：虽然官方没有直接说出来这有关于排名，但是这个数据却放在listing的顶端；

④ picture：一般来说图片要求高清，1000*1000的像素；

⑤ price：决定预估转化率最重要的因素就是价格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素；

⑥ 变体产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的listing，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价，在同一个页面中看到多个产品，提升用户体验，增加买家停留页面的时间，他们更可能会选择购买。

2.相关性

影响因素：Title、Bullet Point、Description、Search Terms、品牌和制造商、参数规格、源关键词等等

① Title：在字符内尽力填入多的关键词

② Bullet Point：产品功能，做到清晰+简洁+相关

③ Description：进一步深入介绍产品，如果有A+页面最好

④ 品牌&制造商：列清楚品牌和制造商

⑤ 规格参数：详细列出产品技术和物理细节

⑥ 类目：产品一定要放在相关的类目中

⑦ 源关键词：即指买家是通过搜索哪个关键词进去产品的页面中

3.买家满意率和留存率

影响因素：Feedback、订单缺失率、重复购买，大家主要可以通过以下这些途径来提升买家满意率和留存率。

① 订单处理速度：快速，精准

② 库存率：保持库存，所有买家都不喜欢出现想要某个产品时，出现缺货

③ 完美订单率（POP）：用来衡量多少订单完美地从“加入购物车”到送达顾客手中的指标

④ 订单缺陷率：买家负面反馈、索赔保障、任何一种运输问题以及信用卡退款，都会造成订单缺陷率的提升

⑤ 离开率：即顾客访问亚马逊卖家的页面停留多长时间后离开亚马逊。亚马逊卖家可通过设置完整的清单及保持库存率，来增加顾客在其产品页面的停留时间

⑥ 包装选择：利用亚马逊FBA提供免费抗损包装

亚马逊A9算法和其他搜索引擎算法最大的不同就是：Amazon的搜索引擎是为了帮助客户更好的选择自己需要的产品，所以产品优化的核心也是围绕着客户进行，通过他们的搜索习惯、喜好等方面，来优化产品listing。