小赛道小市场，植物支撑架如何在细分领域脱颖而出？

庭院园艺，这类不太起眼的领域正在悄悄赚钱。

据Statista统计数据显示，2020年全球园艺市场销售额为1040亿美元，预计到2024年将超过1270亿美元，复合年增长率达3.27%。而我们近期发现，在庭院园艺赛道中，有一款产品——Moss Pole（苔藓杆）凭借着独特的外观造型，上线仅一个月销量就突破1000件。

这个市场潜力究竟如何？有何发展机遇？产品又是怎样脱颖而出的？一起来看看~

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一、「市场」机会在哪里？

过去，由于园艺植物的精细化，促使许多普通爱好者认为，只有专业种植人员才有能力培养植物。如今，社交媒体、技术进步改变了这一思想，园艺不再局限于专业园艺师，而由此衍生出的工具类需求也愈发高频。

需求趋势

以植物支撑架为例，下图是其核心关键词近5年来的变化趋势，可以看出：

• 近年植物支撑架搜索热度在持续上升，需求稳定；

• 与植物的生长周期有关，有较为明显的季节性；

• 多数在5-6月达到高峰，但冬季9-10月由于防护也会迎来一波关注。

销量变化

从卖家精灵细分市场的年销量变化来看，近4年的年增长率都为正数，整体年销量虽然只有100万件左右，但其不断上升的市场体量，让我们可探索的机会也越来越多。

产品形态

回顾产品发展历程，植物支撑架最初以夹子和绑带形态出现，其作用是为植物提供支撑，帮助枝干、花朵保持直立，以防风雨或生长过程中倒伏。

截止目前，这类支撑架的功能性迭代不快，主要的差异化点在：外观、材质和数量组合。而较低的迭代速度，对新链接的进入有很强的包容性，但是同时也较难建立产品壁垒。

因此，在寻找市场机会时，我们还需要让产品回归消费者。

产品开发是用于满足消费者某种需求的，而这些需求大多是在特定场景下产生，所以需要充分考虑使用人群、使用场景等影响因素。

二、让「产品」回归消费者

从基础人群画像中我们可以看出：

• 使用场景中，龟背竹、攀缘植物是经常被提及的关键词，产品需要足够灵活和坚固，以适应各种植物的需要；

• 使用场地，以花园、起居室等室内空间为主，日常生活中有使用植物装点的需求；

更进一步思考，还有更多使用场景，如训练植物生长，提供必要的支持来帮助植物向上生长；保护植物， 能够在恶劣天气条件下提供稳定性；多功能、适应性强的植物支撑系统；适合各种植物、园艺需求和生长阶段等等。

此外，消费者对该品类最关心的是品质，尤其是产品不坚固、易折断，近67%的用户提到了这类问题，需要对此进行改进。

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