拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

如何策略性的建立故事框架,获得高质量UGC广告

海外营销一点事
421
2021-02-02 17:22
2021-02-02 17:22
421
了不起的杰克
海外营销一点事

通常,我们将广告分为两种类型,一种是PGC广告主要是客观展示产品为主的广告,还有一种主要用户生成的内容称之为UGC广告。


通常那些以评论、图片和视频形式为主的、包含用户生成内容(UGC)的广告可以带来较高的转化率。

UGC广告是业内公认的最佳实践,许多成功品牌都在使用这种广告形式来吸引点击和扩大销售。

但是,并非所有的UGC广告都是有效的,因为它其实是营销人员无法完全控制的一种广告素材。

我们不能迫使用户提交与品牌信息相符的、适用于广告系列的评论,图片和视频。

但当然,我们可以采取措施来实现这一目标。

在本文中,我们将研究如何创建策略性的故事框架,从而获得出色的UGC Facebook广告素材。

为什么UGC广告很重要?

面对各式各样的广告,现在的用户比以往任何时候都更为精明。

比起以前,现在的人们有了更多对媒体和对营销的了解。

因此,大多数消费者不再全然相信我们的营销素材。

图片


用户生成内容是我们解决这样问题方案——尽管客户可能不信任我们对自己品牌的吹捧,但他们更倾向于相信其他路人对产品和品牌的看法。

UGC广告可以帮助我们吸引更多的客户,迅速扩张规模。

有很多数据支持了这一观点,包括:

–  92%的消费者表示,他们对UGC广告的信任度高于传统的营销广告。 

–      在购买,结帐和应用安装方面,手机录制的镜头广告素材有63%的几率胜过工作室精制的镜头广告素材

–      对于消费者者来说,79%的用户则表示其UGC的推广程度影响了他们的购买决定

–      31%的消费者表示,UGC广告比“传统”广告更令人难忘
 

为什么有时候UGC还是不够有效?


当我们把UGC广告添加到付费广告中时,可能会脱颖而出也可能表现不如之前的素材广告。

如果我们仅仅只是从评论或用户创建的图像中随意挑选,然后将其用在广告上,这是远远不够的。

尽管普通的操作也可以获得一些转化,但是如果使用带有故事性的高质量的UGC,我们可以看到更显着的结果。

对品牌制作的视频进行附加评论是一个不错的开端,但这并没有开发出UGC视频广告的全部潜力。

仅靠UGC是不够的,因为它只是一种创意。
 
我们仍然需要制作能够讲述故事的视频,这些故事能够推动用户进行转化。

为了制作这些广告,我们需要执行额外操作:

  • 指导用户自己创建此类内容

  • 雇用适合品牌的客户角色,让这些创作者代表我们制作视频


鉴于UGC可以为我们提供更多控制权,同时仍保持很高的真实性,因此我们通常建议选择第二条路线。

我们可以为品牌需要的内容提供明确的指导——向创作者提供的指导越多,获得的素材就越有可能制作出引人注目的广告。


如何从用户和内容创作者手中获得更好的UGC


要想为付费社交广告获得“更好”的UGC,我们需要建立品牌与用户/内容创作者之间的协作。

因此,我们应该选择愿意合作的热情用户,网红或产品形象大使是一个不错的选择。

我们看一下这个过程涉及的内容。


考虑策略


在开始编写脚本之前,以及在开始拍摄之前,我们需要考虑此次广告活动背后的策略。

请执行下列操作:

      定义。

我们的产品或服务将向谁提供帮助,如何以及何时为他们提供帮助?

使用我们的产品或服务的特定细分受众群是谁?为什么我们需要这些人?

细分不同的受众群体和用例。

-      陈述问题。

我们的产品为每个受众群体解决了哪些具体问题,以及如何使他们的生活变得更好?

这比产品的外观甚至功能更重要——我们的产品到底有什么好处?

-      演示过程。

我们的产品是如何解决问题的?或者,如何改善了人们的生活?

这个产品是如何工作的,实际上是做什么的?

-      评估解决方案。

我们的产品为用户带来的最终成果是什么?

这使他们有什么改变,对他们的生活有何影响?


与内容创作者合作


在分析了当前情况、痛点,影响和受众利基之后,我们的下一步就是将这些知识点转换为脚本和说明清单。

然后,把这些内容交给内容创作者。

脚本和说明越具体越好。

我们提供的内容越具体,就越有可能收到想要的东西。

比如,我们可以说“您能举例说明我们的安全系统如何保护您的家人安全吗?”,在这个问题上,我们将得到更好的结果,比起“谈论我们的产品有多么出色”要好得多。

或者,“自从改用我们的狗粮后,您发现狗身上有什么变化?”

不要害怕人们会发送涉及不同事物的多个视频片段,但是,一定要让他们预先知道我们希望看到的内容。


编写脚本时,我们需要执行以下操作:

-      考虑用户是谁,以及他们在何时何地拍摄视频。

我们要为创建者设置视频拍摄的场景——如果我们更喜欢孩子们在院子里奔跑的视频,而不是在院子里安静地涂色,最好提前向创作者进行说明。

-      提供有关问题的说明。

要求内容创作者陈述并显示问题,然后描述产品,以及它如何帮助解决所遇到的问题。

-      拍摄一些产品可以解决的问题。

我们需要创作者展示问题,并对其进行可视化处理,这样,我们才可以制作出具有更高转化率的广告。

-      用镜头展示产品的静态和使用过程。展示部分是UGC广告的关键部分。

-      突出显示最佳功能。

我们要指出希望被突出显示的功能,以及我们的产品与众不同的原因。

这个功能应该带来好处,让观众知道为什么我们的产品会有所作为。

拍摄内容

在为每个受众群体利基写下具体说明后,我们可以把这个脚本发送给创作者。

我们希望他们在陈述和展示产品的同时,表示出他们对这个产品有多满意。这可以单独完成,也可以同时完成。

以下是UGC的核心元素:

-      说明自己为什么喜欢此产品或服务。

-      显示使用产品或服务的成果。

-      呼吁潜在客户采取行动。

 
有了这个框架,我们将获得吸引人的UGC内容,而这些创作者讲的故事就能够推动大量销售。

 
关于UGC Facebook广告的4条提示


要获得有力的UGC广告素材,请一定遵循前文提及的步骤。

当然,我们还建议采取以下三个步骤:

-      向创作者明确拍摄要求。

明确说明我们需要什么视角,例如我们的视频要竖版还是横版的拍摄。

如果有人制作的是横版的视频,那么这个视频就不太适合用于INS故事广告和移动设备。

-      确保适当的照明和拍摄光线。

我们可以就此提供建议,甚至在需要时为他们提供适当的照明系统。

-      大方的奖励用户。

因为我们要求用户提供的不仅仅是使用产品的经历和对产品的评价,还制定了额外的要求,所以,我们应该给他们更多报酬。

这些奖励可以是免费产品,礼品卡,甚至可以是现金奖励。

-      通过不同方式思考并创建视频。

从创作者处获得视频素材后,我们要考虑如何编辑它,从而讲述一个最有力的故事。

例如,我们可以从打开产品开始,展示设置产品之前和之后的流程;或者,我们可以从客户问题开始。

视频的前3-5秒至关重要,因此,一定要测试不同的组合以引起人们的注意。


最后的想法


用户生成内容广告在渠道上的所有阶段都有效,包括冷流量受众。

用户生成内容在所有社交平台上都很有价值,并且可以增加我们的付费营销渠道。

高质量的UGC和推荐是成功的关键,它可以为我们带来信任,品牌知名度,转化和高于平均水平的订单价值。

因此,强大的UGC广告可以改变游戏的规则。

尤其是,我们可以把这些内容同时用于付费社交广告,促进扩张和销售。

投入时间和精力在UGC广告是非常值得的,即使它花费的时间比我们的日常营销要多一些。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
黑五网一首日10倍增长,剩余时间爆单全攻略
Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好,我是江小鱼! 亚马逊黑五网一大促已经开始了,今天你爆单了吗?我晒几个黑五网一的单量数据: 欧洲站一个链接平时40单左右,限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单,近10倍的量。英国站点平时有40单左右,LD当天通宵加库存单量是平时8倍多,秒杀跑了有300多单。 以上是欧洲站的部分店铺LD情况; 美国站的LD不在黑五网一当天不建议报,因为费用500美金,而且效果跟
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部