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品牌出海同行者｜资深亚马逊运营：转型品牌运营可能是职业新方向
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2023-05-31 11:31
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本期亮点：
1.不要为亚马逊做嫁衣，转型品牌运营可能是亚马逊运营新方向；
2.品牌是件长期稳定的事情，做品牌是跨境行业新趋势。
以下为本期访谈内容精编，全文2940字，共阅读8分钟。
前言
陈小姐是一位亚马逊运营总监，公司17年就开始做亚马逊，21年封号潮来临后，让曾经年销10亿人民币的公司收入骤减70%，公司从200多人裁到20人，陈小姐作为部门负责人才未被波及。
现在的亚马逊运营岗竞争也越来越激烈，行业呈现日趋年轻化。
首先现在500人左右的大公司招聘，对亚马逊运营管理层在年龄方面已经有非常明确的要求，一定要17年后毕业的，30+以上求职受阻。
其次在薪资方面，也易受到亚马逊活动和季节影响，业绩波动会很大，年薪不稳定。
种种现象让陈小姐感觉到亚马逊运营不是一个长期事业，但年龄已30+的亚马逊运营职业前景在何方啊？这一灵魂拷问也正是各位亚马逊运营们职业未来不得不面临的问题。
对此，陈小姐为我们带来她深刻职业思考：不要为亚马逊做嫁衣，转型品牌运营可能是亚马逊运营新方向；
希望她的人生故事，能给迷茫的你带来启发。
品牌出海同行者访谈
Subtitle 1： “不要为亚马逊做嫁衣，转型品牌运营可能是亚马逊运营新方向”
你是如何意识到要从亚马逊运营转型去做品牌运营的？
陈小姐：我们公司从17年就开始做跨境，在亚马逊有一定销量后，20年开始运营独立站，但没有明确想去做品牌，只是有意识往那边靠拢。
在21年亚马逊店铺出事后，公司业务停摆，但因在前期有做独立站，所以在其他渠道有一定的品牌知名度，对打开其他平台提供了一定帮助。
大概在22年7月，我开始意识到品牌化是跨境大趋势，虽然上次裁员没有波及到我，但我还是决定调转方向去做品牌，今后的职业规划也是想往品牌运营经理发展；
会有这样的决定，是因为我觉得不能对一个平台的依赖性太大，依赖过大，那就是一只待宰羔羊。不管你做多少事情，都是在为亚马逊做嫁衣，是一个长期干下去没有价值的事情。
Subtitle 3： “品牌需要全盘洞察，拒绝片面性的品牌学习”
在决定转型做品牌后，加入DTC案例商学院学习品牌有什么收获吗？
陈小姐：我希望能学习到一整套的品牌完整体系和架构，想要一个全盘洞察，不要了解一块就做一块的，这样很片面的方式，像无头苍蝇一样，看不到长期效果和作用。
比如你选择去做SEO，但是它短期内没办法见效，包括很多老板其实都不认可这些没办法短期产生效益的事情。
在DTC案例商学院内学习给我最大的感触，就是告诉我原来品牌打造要围绕三个要素进行：用户、内容、可复制性，在每一个课程和案例里都有涉及。
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1. 定位到特殊人群的品牌，该如何设计品牌定位以及构造完整的流量模型？
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