TikTok直播正以一骑绝尘之势,刷新着大众对美国电商市场的认知边界。
近日,一则震撼业界的消息传来——TikTok美区单场直播带货的总交易额(GMV)首次突破百万美元大关。
迅速诞生的百万美元GMV
TT123获悉,美区达人@Jeffree Star在5月30号创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元新纪录后,又一个新纪录出现了:美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。
然而这个新纪录维持了不到24小时,TikTok美区达人@iamstormisteele以102.0万美元的GMV刷新纪录,创造了TikTok美区带货直播首个“百万大场”的纪录。
▲图片来源于TikTok
令人咋舌的是,TikTok美区直播电商在不足十天的时间内,接连实现了一系列的销售突破,迅速达到了百万美元的里程碑。
当美妆界红人@Jeffree Star以66.5万美元的销售额书写新高时,外界普遍认为突破“百万美金GMV”尚需时日。毕竟,TikTok目前在美国市场的拓展步履维艰,其前景亦笼罩在一层不确定性的迷雾之中。
然而,就在业界揣测之际,TikTok美区以迅雷不及掩耳之势,实现了首场“百万直播”。这一壮举不仅彰显了美区市场不容小觑的消费潜力,更为TikTok在全球电商领域的布局注入了强心剂。尽管未来充满未知,但TikTok已用实力证明,它有能力在逆境中开辟新局。
那么缔造了百万美金GMV直播达人@iamstormisteele是何来头?其带货直播的具体数据表现又如何呢?
解构百万直播间数据
TT123了解到,此次创造了“百万美金”纪录的主播Stormi,为购物&零售类目的TikTok达人。截至目前,其在TikTok有38.18万粉丝,并拥有620万的点赞量。与@Jeffree star相比,Stormi的粉丝基数显得较为有限,但其视频内容却展现出极高的观看热度。
TikTok@iamstormisteele
两场直播的相似之处在于,她们都拥有独立的个人品牌,并在直播带货中都推广了自有产品,且主要聚焦于美妆品类产品。这表明尽管粉丝规模存在差异,但通过精准定位和优质内容输出,同样能够构建起稳固的观众群体与品牌影响力。
CANVAS BEAUTY是Stormi创立的身体霜品牌。该品牌的四个产品霸占此次直播热销榜单前四。
数据来源:Tabcut
Fast Moss数据显示,截至目前,CANVAS BEAUTY总销量为88.19万,总销售额约为2181.85万美元。
数据来源:Fast Moss
本场直播销售的品类包括美妆个护(占比36.36%,包括个人品牌CANVAS BEAUTY)、居家日用(占比21.21%)、食品饮料(占比15.15%)及其他品类(占比27.28%)。美妆品类仍是带货的主力军,占比最多。
数据来源:Fast Moss
值得注意的是,Stormi在本次直播前的三场直播中,GMV最高只有3.13万美元。
数据来源:Fast Moss
那么,为何其在6月9日直播带货时,能创造越百万美元的纪录呢?数据相差如此之大,背后又有何玄机呢?
根据Fast Moss数据,本次直播流量来源占比最大的是广告投流、私域流量等,其粉丝占比仅有2%。
除了官方给予的直播流量支持外,此次直播获得成功离不开国内某知名MCN的操盘。
数据来源:Fast Moss
随着国内电商的迅速发展,背后操盘此次直播的机构在在抖音、淘宝、京东多平台布局,积攒了许多成功的直播经验。截至目前,其旗下在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间,全网粉丝数超5000万,合作品牌方超11000家。
不仅国内发展迅猛,其在国外仍能获得如此令人瞩目的战绩,充分彰显了该机构的卓越实力。最重要的是该机构懂得审时度势,在美区TikTok发展疑云笼罩之际,仍能发掘并及时抓住海外市场机遇。
结语
在不到10天的时间里,TikTok美国区域的单场直播商品交易总额(GMV)由66.5万美元跃升至104.81万美元,这一成就标志着历史性突破,极有可能成为美国直播电商领域的重要里程碑。
倘若TikTok在美国保持如此强劲的增长态势,其未来的潜力与可能性将无可限量,单场直播的GMV纪录有望持续刷新。
伴随TikTok直播业务的蓬勃兴起,中国品牌进军海外市场迎来了前所未有的机遇。企业应敏锐把握时机,充分利用TikTok平台拓展国际版图,开辟更为广阔的市场空间。同时,借鉴同行的成功案例,增加营销资源的投入,以促进销售业绩的显著提升。