月薪3k和月薪30w的区别竟是我的Etsy广告不出单？尊嘟假嘟？
近期有小伙伴留言跟我说，为什么其他Etsy卖家随随便便做做就能有很高的出单率，得到很高的利润，甚至能月入高达30万，而自己拼死拼活干却没什么出单率。
我们做平台做的久了会发现，同样的产品，只是不同的图片和文案，售价高的甚至出单都会远远高于售价低的产品链接。这是为什么呢？究其原因，是我们对于平台的规则和适配性不是特别了解。
说句实话，在Etsy上所有产品都是卖图的，图片才是给买家的第一视觉冲击，你的图片会不会引起买家剁手的冲动才是关键。文字的主要作用是索引平台的蜘蛛来爬取我们的链接，而更多的消费者是把注意力放到了图上。
Etsy广告不出单的原因有很多，今天这期就讲解一下一些可能的原因及相应的建议，帮助大家可以更好地出单！争取月入30万！
1.物品描述不准确
2.产品问题
3.图片和视频效果不好
4.产品关键词不准确
5.价格不合理
6.营销策略不足
7.对策建议
8.总结分享
01
物品描述不准确
确保你的标题和缩略图准确描述你所销售的商品，包括你所提供的变化。如果购物者在搜索特定物品时，点击你的广告，发现出售的物品不符合他们的期望，他们会感到失望。
你的广告可能就白做了，订单就会像上述情况一样只有几个甚至没有。因此，在制作Etsy产品时，要想写出高质量描述需：
（1）描述用短的段落，体现要旨
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产品问题
你的产品可能不符合Etsy用户的喜好，或者市场竞争过于激烈，你的产品无法脱颖而出。
此时，你可以尝试调整产品类型和定位，以更好地符合Etsy用户的购买需求。同时，也需要研究市场趋势和竞争对手，了解消费者的需求和买家的购买习惯，从而进行更精准的市场营销。
因此，在选择产品时，一定要注意以下要点：
（1）首选自己熟悉的产品
在选品之前，先考虑自己的兴趣爱好和擅长技能，最好是自己熟悉的领域，就更有可能做出高质量的产品，也更容易在竞争中脱颖而出。比如擅长制作电子手账，你可以在Etsy上卖自己的手账模板。
03
图片和视频效果不好
在Etsy上，产品图片和视频是非常重要的，它们需要清晰、有吸引力并且体现产品的特点。如果图片和视频质量不佳，可能会影响客户的购买意愿。
因此，建议使用高质量的图片和视频来展示你的产品。你可以使用以下方法：
04
标题关键词不准确
标题关键词的选择非常重要，如果关键词不准确，广告的效果就会大打折扣。你需要确保你的广告关键词与你的产品相关并且具有吸引力。
此外，还需要根据不同关键词的效果进行优化，确保广告能够触达更多的潜在客户。
你可以使用EtsyHunt工具， 该工具使您比竞争对手的商家具有相当大的优势，因为您可以访问以下关键见解：产品研究、关键字研究、商店排名和 Etsy 评论。
你还可以查看每个产品所使用的关键词和标签，并一键复制到你自己的产品列表中，以提高你产品在搜索结果中的排名。
关键词研究这个功能可以让你搜索和分析Etsy上不同类别下的热门关键词，并查看它们的搜索量、竞争度、点击率等重要指标。
你可以根据不同的条件进行筛选和排序，以找到最相关、最流行或最有利可图的关键词。你还可以查看每个关键词下排名前十位的产品，并学习它们如何使用标题、描述、图片等元素来吸引买家。
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价格不合理
正如你所料，价格是购物者决定购买时最重要的因素之一。如果你的产品价格过高或者过低，都可能影响到客户的购买意愿。你需要根据市场趋势、竞争对手以及成本等因素来确定合理的价格。
同时，也需要根据客户的反馈进行调整，以更好地满足客户的需求。做一些研究，看看类似商品的售价，确保你的价格有竞争力，同时还能为你带来利润。
因此，需建立一个定价体系：
（1）价格定位
（2）定价战略选择
①成本加成定价
简单来讲，就是初步核算出单位成本，叠加上一定比例的“利润”后，所形成的对外售价。
②竞品参照定价
很多企业，会对标看看行业老大的价格是多少，低于其一定比例比如15%，作为自己产品的价格。
③价值定价
这种方式和思维，是我所认同并一直在践行的，就是根据产品为客户带来的核心价值有多大，来确定产品的价格。
（3） 产品核心价值“打造”
当你认同“价值定价”战略时，那么最重要也是最先需要确定的就是：创造你的核心价值。
因为，如果你不清晰“你产品的核心价值是什么”，你就不会知道：你原来可以让你的客户接受“如此高”的价格而且他还会非常开心觉得很值得！
核心价值，需要深挖，不仅关于产品、行业、市场，甚至可能颠覆你的固有思维，这是一个寻找、创造的过程。
（4） 产品核心价值“量化”
量化核心价值，个人认为是整个定价体系最重要，且极具挑战和趣味性的部分。分析出哪些客户是高潜客户，并准确追踪他们关注点，以及预判的成交卡点。
06
营销策略不足
除了广告关键词和产品本身的因素外，营销策略也是影响广告效果的重要因素。你需要制定合理的营销策略，包括促销活动、社交媒体营销、优惠券等等，以吸引更多的客户关注你的产品。
你可以使用社交媒体推广，例如Facebook、Twitter、Instagram和Pinterest等，通过发布相关内容和与用户的互动，吸引更多的用户点击进入ETSY平台。
同时，ETSY卖家也可以通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的关注和流量。
07
对策建议
基于前述的一些原因及建议，也为大家提供了一些其它建议，大家可以参考。
1. 制定店铺策略页：按照Etsy范围内的政策，退货，交流和定制订单的政策，让买家看得清楚。
总之，要解决Etsy广告不出单的问题，你需要从多个方面入手，包括产品选择、图片质量、关键词选择、价格策略和营销策略等等。
要根据市场趋势和客户需求进行不断地优化和调整，以提高广告效果和促进销售。OK，今天的分享就到这里，期待大家旺季表现优秀，多赚点米！
