给你一个低内卷、利润高、复购频又能打造品牌的平台，你要不要？

要不要布局日本站，每个卖家都有自己的理解。

有人嫌弃日本站的电商零售规模无法比肩欧美站点，其实作为世界第三经济体，日本的零售市场规模不容小觑，只是保守的日本人更多偏好线下购物，导致线上零售占比远低于欧美等国家，从而造成电商零售规模落后于欧美。

然而疫情的到来，或将重构日本的零售生态，给跨境电商带来新的发展机会。

传统的分销模式在日本极为盛行，大商社通过日本专门的外贸公司从其他国家（例如中国）采购商品，再借助分销渠道，层层分销，层层加价，再到零售业。每个参与者都在各自环节上，获得了不错的回报，因此，日本的线下零售业非常发达。星罗棋布的超市及便利店，让日本消费者购物非常便利，宾至如归的购物体验让日本消费者沉迷于线下购物而不可自拔。

突如其来的疫情或将重构这一零售生态，自1月份以来，日本确诊人数陡增，单日确诊人数突破10万大关，不少日本站点卖家表示，严格的管控政策驱动着日本消费者转向线上购物，手上经营的店铺在过去的2/3月份销量明显上涨。

日本严控后，疫情有所下降，于是在3月21日取消所有疫情防控限制措施，最近几天，日本这确诊人数又“噌噌噌”往上涨了。

疫情一方面提升了日本消费者对线上购物的接受度（不少老人，也在疫情期间学会了线上购物），另一方面，疫情对经济的打击，压缩了日本消费者的可支配收入，电商相对日本传统的分销模式，有着更高的产品性价比，也将俘获更多日本消费者的芳心。不管后期日本是否加强管控，线上购物的趋势一旦形成就不容易扭转，跨境电商或将迎来新的机会。

而当前布局日本，日本乐天是个不错的选择——内卷小，利润高，复购频，而且有利于卖家们打造自己的品牌护城河。

日本站比起欧美站的内卷相对小一些，一方面是卖家相对较少，另一方面是卖家们都有共识，在相对有限的规模下，更多想办法赚钱。

乐天更是个低内卷的平台，一直以来，乐天就执行颇为严苛的招商政策。截止目前为止，日本乐天的店铺数量始终控制在5万家以内，减少行业内卷，以维持良好的生态，而日本站点另一热门平台，2018年的店铺数量就超过28万家。

乐天侧重品牌型卖家的进驻，也打开了产品的定价空间。因为品牌卖家在其运营中，侧重点不在于低价，而在于打磨高品质的产品。同时日本传统的分销模式，层层加价，拉高了线下商品的零售价格，也给电商渠道定价留足了利润空间。还有一点，就是乐天的佣金比其他平台低一些，这个也是很大一块利润。

在品牌打造方面，乐天的运营模式也深受品牌卖家认可。在某些电商平台购物，就像在逛超市，消费者购物后印象更深的是超市的品牌，而非产品的品牌。而乐天的运营模式，更像搭建了一条繁华的线上商业街，入驻的品牌在这条街上开店，当消费者购物后，印象更多的是哪家店，也就是卖家的品牌。

日本消费者一向注重品牌，卖家的品牌起来后，很容易带动产品的复购频率，加上乐天作为日本本土的电商平台，熟谙日本消费者，一直以来执行的积分制度（日本消费者很看重积分）以及促销资讯邮件等方式，也十分有利于拉动消费者的复购。