平台流量！本月不能错过的亚马逊两大促节点！
都说“识时务者为俊杰”，在发现商机的时候，所有卖家都想迅速抓住，而在本月，就有两个重要的大促活动，一个是返校季，一个是劳工节，可以说是贯穿了整个8月份！
而在海外，尤其是在北美市场，返校季几乎是仅次于圣诞节的第二大销售旺季，面对这么好的一个商机，卖家们早已跃跃欲试。
作为消费市场上年度大型促销活动之一，返校季活动每年都会吸引大量学生和家长的目光。据了解，在2024年开年的返校季活动开始后没多久，巴西的在线卖家就斩获了亮眼战绩，销售额突破140万雷亚尔，同比去年取得了8%的涨幅。与此同时，美客多上，2024年秘鲁家庭在返校购物上的平均花费达到400比索，在线销售额将比上一年增长30%。
有数据统计，2023年返校季期间，每个美国家庭大约花费890美元来采购学习用品。今年，在消费者高涨的购物热情的助推下，返校季活动销售额有望超过810亿美元。
2024年亚马逊北美站和欧洲站的返校季促销活动近期正式开启。
尽管消费高峰发生在新学年开学前的三四周，但学生和家长早在7月就开始创建购物清单并进行采购。事实上，早期的返校促销活动经常出现在Prime Day期间。现在是时候了。
据了解，今年亚马逊将在该大促活动上投入了比以往更多的资源和精力。包括投入首页展示位、活动专题页面、社交媒体以及相关网站的关联入口，另外再加上线上线下、站内站外的全方位宣传，为卖家持续提供大量的流量曝光。
除了看到这一关键节点所带来的商机以外，卖家们还要做好充足的销售准备，切勿和无头苍蝇一样到处乱撞。
💥在选品布局上，美国站的卖家可以重点关注BTS和OTS两个主题互动。
💥在定价上，卖家需结合产品特点、性质和市场需求，制定合理的促销策略。
如设置促销折扣，满减优惠，增加组合购买或者多件购买优惠，也可以考虑捆绑销售，如果你的额产品刚好是互补类型的，可以设置一个捆绑销售，促进成交金额。
若产品是背包，电脑等非消耗品，建议只需要提报秒杀，优惠券。
若产品是消耗品，需多次购买且可以组合购买，建议布局关联流量，通过组合购买的形式，实现页面的流量闭环。
💥采用全渠道策略All-in（展示型推广、品牌推广、商品推广和DSP）
将搜索广告与程序化广告相结合。对于持续时间长的返校季活动，广告主有充裕的时间设置精细的可以长期运行的促销活动。例如，搜索广告（例如商品推广）将支持您的促销活动并让消费者将商品放入购物车。DSP广告具有与搜索广告互补的灵活性，为您的全渠道策略增加了一种可能性，显著改善绩效。
使用展示型推广（SD）为补充商品投广告或是在竞品的商品详情页 （PDP）投广告。为了降低您的品牌风险（竞争对手为您的品牌关键词出价），您可以阻止竞争对手在您的PDP上为SD竞价广告位。
将拉动点击和转化的关键词确定为付费搜索的优先级。有购买意向的消费者正在积极下单，您的商品需要在品类中被发现。
劳动节是纪念劳动者贡献的联邦假日，也标志着夏季的非正式结束。如果有留意亚马逊后台的新闻栏目的话，你们就会发现其实亚马逊已经在为劳工节开始预热了。
亚马逊宣布将于2024年8月26日启动劳动节促销活动，活动将持续至9月3日。
每年9月的第一个星期一是美国劳工节，这个节日全国民众可以连休三天，以表示对劳工的尊重，同时这也是学生们暑假的最后一天，在劳工节过后将迎来新学年。因为临近返校季和季节更替时期，相信有一大批商品将占牢牢据热销榜。
💥在选品上，可以选择一些与“劳动”和“放松”主题相关的商品作为主打品类，以吸引消费者的关注。比如，园艺工具、户外烧烤设备、野餐用品、美食活动用具、聚会用品、秋季服装等。
💥在营销策略上，可以推出"劳动节周末特惠"，强调"告别夏天"主题，针对户外活动和家庭聚会的产品组合进行捆绑销售。
登录亚马逊卖家中心：进入亚马逊卖家中心，转至广告页面。
选择"交易"功能：在广告页面中找到并选择"交易"功能，这是创建促销活动的关键入口。
创建新的促销活动：点击创建新的促销活动选项，开始设置您的活动。
选择参与的产品ASIN：在设置过程中，选择您希望在劳动节期间促销的具体产品ASIN。
设定活动时间：明确促销活动的开始和结束日期，确保与劳动节促销活动时间段（2024年8月26日至9月3日）吻合。
配置优惠细节：制定吸引消费者的具体优惠策略，如折扣比例、特价优惠等。确保优惠力度和吸引力足够。
提交并审核：完成设置后，提交您的促销活动进行审核。亚马逊将会审查确保活动符合其政策和条件。
小编在此提醒卖家，一定要时刻注意亚马逊促销活动和美国市场的消费情况，针对适应商品制定合适的促销活动，抓住机会才能让商品爆单、销量飙升。
