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卖家干货丨写出吸引买家的产品描述的思路！
招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2024-06-25 15:35
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对于亚马逊卖家来说，产品描述在提升销量方面至关重要。精心编写的产品描述能够让买家想象到拥有该产品后的美好体验。今天我们将为卖家讲解如何编辑产品描述，才能吸引买家的注意力！
产品描述的内容
产品描述应包括基本信息、产品参数、产品特性、功能介绍等内容。
描述一下产品的使用场景或者用途，给人身临其境的带入感
通过比较，突出产品的卖点
一般情况下，中间部分写的是产品特性Features
举例1:women tops
材质:95%人造丝，5%氨纶，柔软透气，触感轻柔v领设计:v领修饰脸型，需要安排站外推广红人视频的卖家，联系客服V：FLA66668888 让脖子看起来更纤细好看风格：时尚、休闲、舒适合适的场合:休闲/工作/聚会/学校/假期/购物
举例2：bar stools
套餐:4件套承重能力: 330磅座椅尺寸:12.2" x 12.2"座椅高度:26"靠背高度:7外形尺寸:15.7"Wx 15.7"Dx 33"H实木座椅，一年四季都适合。靠背可拆卸，露背款式可叠放。便于存放。坚固的金属框架和座椅下方的×形支架提供额外的支撑和稳定性橡胶脚帽可防止损坏地板。
如何写收尾部分?
2、介绍包装内产品配件组成部分
3、产品参数说明
举例1：outdoor chair订单、配送、说明书、提醒事项举例2：lunch bag备注：型号、尺寸、重量等要素
产品描述的小技巧
产品描述的可读性对消费者来说最为重要，这直接关联到产品的吸引力。
1、建立用户画像
用户画像数据可以帮我们在撰写产品描述的时候，更好的抓住用户眼球。了解用户群体特征，有需要加入卖家交流群的卖家，联系客服V：FLA66668888行为喜好和痛点才能够有针对性的进行调查，更好的换位思考，写出有吸引力的内容。
可以通过facebook的audience insight查看相关数据资料或者直接通过访问竞争对手的相关社媒渠道进行了解，观察产品拍摄的技巧和细节，例如人物模特，角度，造型等进行全方位的了解和研究。
2、内容分点分段，突出重点
如果您的产品描述已经撰写得非常仔细，但是依然没有太大的效果，那么你重新审视一下内容，是否有突出重点，是否易读？
网购消费者大部分浏览产品描述都是十分迅速的，商家需要注意的是如何让消费者快速抓住产品关键词性的卖家，亮点。
例如关键词进行字体加粗标注等形式，都能够快速帮助消费者在扫描页面的时候进行有效聚焦。
对于信息量较大的情况下，可以进行分点分段，提炼出每个要点的关键性字眼，也可以分开多个页卡，例如产品介绍、产品规格、退换货政策、FAQ常见问题等等。
3、语句精简易读
很多商家会使用过于专业的字词来陈述产品的要点，但对于大部分消费者而言，并不能够很通俗的理解，就好比我们以一篇论文来陈述产品的优点，对大众而言，并不适合阅读理解。
对于不同国家的确的用户，语法深度和表达上均有差异，用过于有深度的语句，很可能消费者并不能很好的理解你想要表达的内容。
另外需要注意的是，搜索引擎优化对于内容有独特性的要求，即使同一个品牌，同一个网站，最好都不要重复使用同一个产品描述，更不要直接复制同行的产品描述。这样会导致您的网站排名直线下降。
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