2017VS2019，跨境卖家的变化也太大了 ！
还剩一个多月就要过年了，每每到了年底，人总是容易陷入到回忆难以自拔，比如最近火了的 2017和2019的对比挑战。
面对这一波刷屏，大家都进行了深深地反思。
今天茶掌柜给大家讲一个速卖通卖家，2年间，她从一无所有到店铺月销百万的故事。
谢娟娟，毕业前三年，一直在尝试着各种工作，换来换去，也没有挣到多少钱。本来想着在帝都干一番大事业的她，开始陷入了苦恼。
晚上下班回家，在天桥上看着夜景，她凝视着来来往往的车辆，想着自己的辛酸经历，顿时有点伤感和不甘。
回到几平米的出租房里，坐下刷了下朋友圈，看到有朋友分享了一个速卖通卖家年销几千万的故事，她心动了！
于是经过一晚上辗转反侧，娟娟做出了可以说改变他一生的决定，回老家做电商。
当然，娟娟决定回家“创业“也并非一时脑热，娟娟家在浙江义乌，那是一个批发业和物流业都十分发达的地方。
做电商的硬性条件有了，但对于电商经验几乎为零的她来说，电商却又是一个陌生的行业，只能是摸着石头过河。
一边注册账号，一边选品。
娟娟看了很多货源，最终还是选择了服饰行业，理由是服饰是刚性需求产品。
很快，娟娟就找到了几家供货商，愿意给她提供货源，然后娟娟选择了一家进货价最低的供货商进行合作，一口气定了300件羽绒服。
17年9月21日那天（她生日），她在速卖通平台上传了她的第一条羽绒服链接，之后，每天主要的事情就是P图上架产品。
皇天不负苦心人，她的努力在一个月后得到了回报。
那几天，她加起来卖出了几百件羽绒服，囤的货都几乎都卖完了。
但是好景不长，没过多久，就陆陆续续有买家要求退货，看着大量的退货投诉订单，娟娟都傻眼了！账号都快搞死了！
在这些退货的订单中，85% 都是说羽绒服出现多处开线、出毛等各种质量问题。
娟娟才猛地惊醒，自己在购进这些羽绒衣的时候，根本没想到去把关好质量。
这次的疏忽，让她她血本无归，三年多在外奋斗的积蓄一扫而空。
但是她这次并没有向之前一样，一遇到困难就选择性的逃避，这次虽然亏损了，但她也意识到了平台流量之大，商品销售之快，她还想再搏一把。
从小到大，娟娟都是一好面子的人，很少求人帮忙，更不用说借钱了。
但是在遇到自己渴望干的事情面前，娟娟放弃了这些所谓的“面子”。
她开始东奔西走，找到昔日的朋友东拼西凑了五万块，再次开始了自己的“创业”之旅。
吸取上次的教训，第二次拿货，娟娟变得很谨慎。
除在拿货之前，她会通过网上各种渠道了解供货商的声誉以及资质等，甚至会去到供货商的工厂看看，最终选择出一个可靠又实惠的合作伙伴拿货外。
她还跟供应商谈好，小批量的拿货，这样不仅能节省成本，更重要的是还不用担库存的风险。
鉴于第一次一款商品出现失误导致整个店铺出现巨大亏损漏洞，后面娟娟也开始上其他的服饰产品，通过商品组合来赢得自己的利润。
娟娟把店铺商品定为引流款、潜在爆款和利润款三类。
按娟娟的原话，引流款，就是低价吸引顾客进店。
潜在爆款，是我主推的产品，店铺的业绩的顶梁柱。
利润款，质量好且利润高，镇店之宝。
在这样的组合和分配下，仅仅通过她一人之力起步，半年时间，组成了 34人的小团队，店铺成交量超过 100 多万。
当然，随着订单量的增加，谢娟娟也有点力不从心。她也开始扩大自己的团队，一年后，团队发展到5人。
今年，不论是在328大促，还是双11,以至于刚过的黑五网一，娟娟和她的团队，都可以说取得了不错的成绩。
但娟娟并没有因此而骄傲，在她的脑海里，依然不时会记起第一次的教训。
娟娟常说的一句话就是，多大的脚穿多大的鞋，不然鞋子和脚不合适，便很容易把鞋穿丢，最后落得一个没有鞋穿的下场。
屡战屡败并不可耻，屡败屡战却更令人佩服。通过努力与学习，娟娟从2017年的迷茫自卑，短短2年的时间，蜕变到2019年的坚定自信！
