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Temu和Shein访问量飙升，但转化率远不及亚马逊
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2023-11-23 11:59
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AMZ123获悉，尽管Temu和Shein在这个假日季吸引了数百万的浏览者访问其网站，但它们在将点击量转化为实际销售额方面仍然远远落后于亚马逊。
根据数据追踪公司Similarweb的数据，Temu和Shein网站的访问者十分之九是浏览者，而不是购买者。
数据还显示，10月份，Shein网站的独立访客(UMV)为2860万，比去年同期增长7.25%，但最终完成交易的访问率却从去年同期的4.6%下降到4.1%。
Temu今年10月的UMV达4200万，是去年同期的四倍多，其中只有4.5%访问量产生了实际交易。
相比之下，亚马逊10月的UMV为2.68亿次，其中有高达56%的访问量产生实际交易，远远领先于Shein和Temu。
Temu和Shein之所以能够吸引大量关注，是因为他们采取了有效的营销措施。根据SensorTower提供的数据，与去年同期相比，Shein在11月前两周的广告支出增加了60%。同一时期，Temu的广告支出同比增长了2倍。
数据还显示，与去年同期相比，亚马逊在今年11月初的广告支出有所下降，但其用户参与度却比2022年更高。
信息技术公司CI＆T的零售战略总监Melissa Minkow指出，相较于Shein和Temu，在线购物者对亚马逊的广泛产品类别、快速配送速度和退货政策更具信任感。
根据Similarweb的数据，在10月份举办的秋季会员日大促中，亚马逊平台的独立访客和用户购买量均出现增加。
值得注意的是，除了美国之外，Temu和Shein也在欧洲市场积极扩张。在欧洲市场，10月份Temu应用程序的UMV达到5100万，成功超越eBay。而Shein应用程序的UMV则增至6400万，较一年前增加了三分之二。
AMZ123了解到，随着黑色星期五的临近，美国电商市场的竞争进一步加剧。除了亚马逊、Shein和Temu之外，百思买 (Best Buy)、梅西百货 (Macy's)、H&M等在线零售商也推出了史上力度最大的折扣优惠。
根据美国零售联合会 (NRF) 的数据，今年约有 1.307 亿人计划在黑色星期五购物。感恩节周末，包括黑色星期五和网络星期一将使购物高峰期。
小编✎ Nicole/AMZ123
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