疫情期间的亚马逊卖家们都是怎么“活下去”的？

4月初，Zentail抽样调查的36%亚马逊卖家处于不活跃状态，比两个月前增加了30%。卖家变得不活跃与“重振旗鼓”的速度也在放缓。最大的放缓来自产品选择较少的卖家，这意味着你销售的SKU和品牌越少，你就越有可能受到疫情的负面影响。

通过对20多万家第三方亚马逊卖家的分析，Zentail得出结论，2月份有28%的卖家不活跃。两个月后，这个数字上升到36%，这可能是整个3月亚马逊暂停非必需品入库，或者是由于新的隔离政策破坏了一些仓库运营的直接结果。

下图显示了基于卖家30天反馈分数的进展情况。这里的理论是，如果一个卖家在给定的时间内没有看到任何新的反馈，那么他可能不会进行任何新的销售，实际上是不活跃的。

（来源：Zentail）

Zentail还观察了亚马逊卖家“恢复元气”的速度。数据显示，卖家恢复的速度比他们失去业务的速度要慢。在下表中，蓝色代表活跃的卖家，绿色代表不活跃的卖家。

（来源：Zentai）

从2月到4月，很多不活跃的卖家又开始获得销售（注意绿色部分变成了蓝色）。然而，反映活跃到不活跃卖家的范围较宽，表明有更多卖家在几个月之间失去业务。‍

哪些类型的卖家表现更好？

要回答这个问题，我们首先需要查看活跃卖家的目录大小。经销商通常比品牌做得更好，因为他们有更广泛、更多样化的产品选择（因此能够弥补其他类别的销售损失）。

今天的研究进一步证实，拥有更多ASIN的卖家通常能更好地抵御疫情带来的不良影响。事实上，从2月份开始，平均而言，listing少于2500个的卖家的销售势头正在减弱，其中少于1500个的卖家下滑幅度最大。另一方面，拥有3000个listing以上的卖家也看到了积极的上升趋势。

（来源：Zentail）

同样，拥有更多品牌的卖家表现更好。拥有150到200个不同品牌的卖家的活跃度增加了25%以上，而那些品牌少于150个的卖家活跃度则下降了。

当然，品牌的类型也很重要。3月初，户外用品和宠物用品等类别的网上销售额增长了500%以上。在户外类产品中，狩猎、露营和园艺用具的销售正在达到顶峰。

另一方面，美容用品或消费电子产品等非必需品的销量正在下降。通过梳理亚马逊上列出的70多万个品牌，我们发现娱乐品牌的活跃度正在大幅下降。以下是排名前15的品牌，活跃经销商下降最严重。简而言之，现在在亚马逊上销售这些品牌的人少得多。

（来源：Zentail）