拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
1172
2024-03-20 17:27
2024-03-20 17:27
1172
品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
2024年,箱包品类的红海市场中,又加入了一位亿级卖家成员。


DTC品牌BÉIS近期宣布其2023年收入已突破2亿美金,同比增长180%,不仅在饱和的行李箱市场中占据了一席之地,更以其独特的品牌概念与运营策略,颠覆了箱包这一个高增长、价值数十亿美元的热门行业。


从意外走红,到营收破亿、线上线下吸粉无数,BÉIS通过怎样的创新方法,赢得了数十万客户的喜爱?


定位新概念,设计需求灵活


在已趋近饱和的红海市场中找到新增长,革新品牌概念或创新产品差异点都是必要的破局思路。而箱包市场中看似品牌众多一片红海,实际上很大一部分存在着同质化弊病,且品牌只关注自身产品特色,而忽视用户需求。


在BÉIS出现之前,行李箱品类中的大多品牌仅针对经常出差或只想购买行李箱的人进行人群定位,而忽略了其他消费受众的感受,又或者仅关注“箱包”,却没有考虑到“旅行”中的各种场景运用。而BÉIS则不同。

年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


BÉIS的创始人Shay Mitchell表示:BÉIS品牌的用户是所有处于移动中的人,无论是去健身房、公路旅行还是通勤上班,BÉIS会提供其旅行类型的必需品。

于是自品牌创立以来,BÉIS就以人们“出行”的大视角审视箱包行业,任何的出行场景都被BÉIS视为开发场景,为客户提供多样化的出行解决方案。


BÉIS不仅销售随身行李箱和托运行李箱,同时还提供一系列满足各种旅行需求的包袋:从工作手提包到健身包、背包和周末旅行包,消费者们都可以找到适合自己的相关包袋商品。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


此外,BÉIS还出售配套配件,从化妆包到笔记本电脑包和午餐袋,使品牌成为所有人的一站式生活方式目的地。


虽然其他成熟的箱包品牌也提供某些类型的旅行包袋产品,但这些产品通常被设计为次要的、不起眼的品类出售;而BÉIS将这些产品作为其价值主张的核心部分,确保它们可以与BÉIS其他产品搭配使用。


客户为中心、不妥协的价值主张


事实证明,最容易被颠覆的行业是那些创新相当有限且市场饱和的行业。


箱包市场发展已久,数十个受欢迎的品牌占据着大部分的市场份额,但这些品牌们要么价格昂贵且时尚,要么价格实惠但质量较差,两全其美的品牌几乎没有。在发现了这个市场机会后,BÉIS开始制定品牌策略,打算占据这片空白市场。


创始人Shay Mitchell表示:“市面上总是充斥着精致却昂贵的箱包或功能强大却设计简陋的箱包。而作为客户的我却不想在任何一方面上妥协,我相信大部分消费者也是如此,这就是我创建BÉIS的目的——为消费者提供时尚、多功能的实惠箱包。”


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


BÉIS的定价策略是其成功的关键。BÉIS成功地将自己定位为以具有竞争力的价格提供风格、设计和功能的箱包品牌,不仅在外观功能上与贵价行李箱齐平,而且拥有更多的功能性,并且更具性价比,在产品选择上远比一些箱包大牌提供的多。


以BÉIS最畅销的随身滚轮行李箱为例,售价218美元(TUMI或新秀丽随身行李箱售价在350至800美元之间),有八种颜色可供选择,拥有4.9星评级,并获得10000条好评。此外,BÉIS还提供价格从8美元到68美元不等的入门旅行商品,而Away的产品种类要少得多,起价25美元,最高75美元。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


到2019年底,BÉIS已拥有100种不同类型的产品。一年之内,该公司实现了200%的增长,盈利收入达到2000万美元。目前,其DTC渠道收入占销售额的75%,而DTC渠道中有80%来自移动设备。


除此之外,BÉIS为了应对不断变化的消费者需求和期望,还设立了一个客户分析部门,负责收集品牌的所有数据反馈。充足的数字分析帮助BÉIS灵活地管理着品牌的产品矩阵,在疫情时期,BÉIS本来有一套行李箱系列正要发布,但当时的BÉIS对疫情做出了正确反馈,停止了新品上架,转而制作疫情期间更好售卖的包袋产品,做到了及时止损。


BÉIS的客户分析部门还与客户进行双向对话,BÉIS会在独立站社区上发布帖子,让客户对新款包袋的色彩或图案进行权衡。如果BÉIS持续收到有关包袋的相同反馈,BÉIS会立即实施更改。客户设计参与的包袋,未来投放市场之后BÉIS也会持续跟随建议进行改进。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


为了迎合Z世代用户需求,BÉIS还推出了BÉIS-ics系列。以更基础更简化的设计,推出了价格更加低廉的Z世代版包袋。


在BÉIS眼中,消费者的声音可以反馈出不同层级消费者的需求,而BÉIS在倾听反馈——付出实践——继续倾听的过程中,形成了以客户为中心的需求双相通道,这种良好的品牌沟通环境更有利于品牌发展。


遍布社媒平台,提高认知度&转化率


BÉIS还有另一个明显优势,即品牌的获客渠道。作为由网红打造的DTC品牌,BÉIS天生就具有活跃的互联网因子,通过将自己塑造为一个现代、时尚且相当实惠的生活方式品牌,BÉIS很快就成为了网红品牌,并不断利用社交媒体平台来传达其价值主张。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


BÉIS目前在Instagram上拥有100万粉丝,在TikTok上拥有则37万粉丝(部分视频有超过2000万观众观看),在社交媒体上非常活跃,并制定了强大的内容策略。BÉIS常常在TikTok上向消费者传达品牌的生活方式及介绍产品功能,同时利用Instagram帖子无缝将流量引流至其独立站上。


BÉIS在产品上的低价策略也延伸到了其面对社媒平台的营销方法上,尽管创始人Shay Mitchell本身就是网红,但她并没有付费与进行任何KOL合作,而是更相信UGC的传播效果,而仅仅是通过品牌客户自身的发酵,BÉIS的品牌账号数据已经相当优异。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


除了强大的社交媒体影响力之外,BÉIS还与Nordstorm、Revolve和Bloomingdale's等知名零售商合作,吸引那些喜欢线下亲自购买箱包和旅行配件的客户。


BÉIS还在2022年和2023年分别推出了快闪活动,以提高品牌知名度并通过其网站推动转化。通过设计“BÉIS Hotel”快闪店等沉浸式体验,帮助品牌在独特的线下环境中展示其产品,使品牌能够更多地与客户互动,并促进零售店与电商等传统渠道之外的品牌建设。


年营收超2亿美金,这家箱包大卖在北美爆火


BÉIS营销总裁Hussain Johnson表示:“DTC模式将继续占据BÉIS业务的最大份额,我们仍然长期是一个数字原生品牌。然而,通过两年的快闪店体验,品牌也了解到,我们的消费者确实喜欢通过实体渠道与BÉIS进行互动。因此,BÉIS未来会继续扩展线下渠道。”


BrandArk观品牌

一个品牌在红海市场从无到有,需要不断吸引消费者的注意。网红创始人为品牌带来了第一波关注之后,BÉIS通过性价比与精致设计占据了箱包品类的市场空白,并通过社媒营销,扩张渠道,在五年内就成为了箱包品类的亿级玩家。


BÉIS也是一个例证,说明品类颠覆有时并不是要彻底改变一个行业,只要通过做得更好来进行创新即可:BÉIS通过创造新型体验并设计适合所有客户需求和生活方式的产品,从而引起广大受众的共鸣;又与客户有效互动,提供一系列时尚、耐用且价格合理的产品来满足客户所有的出行需求。这个箱包品牌证明,重塑一个品类往往可以大有作为。


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024秋季北欧电商报告:Temu等电商平台崛起,消费者行为变化
AMZ123获悉,近日,PostNord发布了2024年秋季北欧电商市场报告。报告揭示了瑞典、挪威、芬兰和丹麦四个北欧国家在电商领域的最新趋势。在全球经济不确定性、地缘政治紧张及当地经济调整政策的背景下,北欧电商市场与消费者行为发生了转变。随着利率的降低,经济逐步复苏,北欧消费者的购物行为和偏好也发生了显著变化,尤其是跨境购物的增加、二手商品的热潮以及对可持续购物的关注。与去年同期相比,2024年
真有特权!VC大卖圣诞全面超越同行
VC账号确实更猛......‍‍‍圣诞旺季,终于告一段落。从黑五开始的一个月,对于很多卖家来说,是全年的黄金月。大家有没复盘过,过去一个月的订单增长曲线怎样呢?有大卖分享了往年主店铺的销量趋势,黑五网一那两天,单天销售额最大。过了12月的第一周之后,销量持续攀升。一直到12月20日,订单就开始下降,旺季也就基本结束了。‍‍12月20日开始订单陆续下降,并不完全是因为消费者不购物了。很多时候,是因为
难上加凉,圣诞销量大跳水,年末卖家该咋办?
随着欧美新年假期的序幕拉开,一年一度的圣诞节似乎也悄然为跨境电商的旺季落下了无形的帷幕。许多跨境卖家反馈近日订单量有所下滑,特别是在平安夜与圣诞节,不少卖家的产品销量遭遇了断崖式下跌。卖家们纷纷表示:“今年的圣诞节销量真的太惨了,跌到了谷底”“腰斩到底谷了,只能安慰自己美国人都去过年去了,顾不及购物”“只能用惨不忍睹来形容,啥想法也没有了,都不知道干啥了这几天”“直接直线往下好吧,唯一上升的就只有
深杭地铁再亮相!AMZ123与万里汇共绘品牌出海梦
在全球化浪潮与数字化趋势的双重推动下,跨境电商正以前所未有的速度蓬勃发展。然而,随着行业的迅猛扩张,市场上涌现出众多的服务商,它们提供的服务质量参差不齐。如何在众多服务商中辨别出真正优质的合作伙伴,以及如何通过这些服务提升自身的运营效率,成为了跨境电商卖家在出海路上亟需面对的关键问题。以“共谋发展,助力中国品牌驰骋世界”为发展愿景,AMZ123与万里汇强强联手,联动广告闪耀亮相深圳、杭州两地100
特色产业带爆品对接!这场大会带你玩转欧日市场
在欧洲电商市场中,亚马逊稳居领先地位。ChannelX报告显示,亚马逊在欧洲电商流量中占据了17%的份额,充分显示了其强劲的竞争力;在亚洲市场,尤其是日本,亚马逊也占据了一席之地,拥有约5250万的活跃用户,这一庞大的用户群体为其在亚洲市场的持续增长提供了坚实的支撑。然而,随着市场竞争的加剧,特别是在欧洲,亚马逊面临着来自其他电商平台的激烈竞争,卖家要想在激烈的市场竞争中突出重围,就必须提供高品质
还在为新品启动发愁?本人偏白帽运营,总结几种自己常用/常见的亚马逊新品推广手法,权当抛砖引玉啦!
匿名用户我的C位本人一直偏白帽运营,最近总结了以下几种自己常用/常见的运营新品推广手法,权当抛砖引玉啦!~,大家自己所在公司常用的新品启动的推广手法都有哪些呢,欢迎评论区进行讨论,大家集思广益,相互借鉴,一起拓展运营新思路,我在这里先给大伙抱拳致谢,盼着和大家碰撞出更多智慧火花! 常见的几种基本的运营推广手法总结(纯站内版)01.纯白帽操作做VINE计划上少量直评开广告出单后邀评(PS:适合产品质
保姆级教学 Temu品牌备案、EPR备案操作流程
哈喽,大家好,我是小白!随着TEMU卖家的增多,有关于TEMU备案的问题越来越受到重视,今天小白将TEMU品牌备案、EPR备案相关操作流程,全部放到一篇文章中,一次性给大家展示明白!EPR备案Temu基于生产者延伸责任(EPR)等环境政策要求,要求卖家及时提交德国、法国的EPR注册号等资质信息,以避免影响卖家在该站点的商品销售。 生产者延伸责任(EPR)资质:生产者延伸责任(EPR)是一项欧盟的
重磅!Temu两大新政出台
KJ123获悉,近期,Temu推出了两项重要新政,涉及合规问题和美国站点的限时福利。Temu加强13国说明书管控近期,Temu针对销往13个国家的商品说明书进行了更为严格的管控。这13个国家包括英语、法语、德语、日语、西班牙语、意大利语、波兰语、捷克语、丹麦语、荷兰语、匈牙利语、瑞典语和希腊语的主要使用国。从12月29日起,涉及电子电器、儿童产品、健身器械、美妆个护、宠物用品等多个类目的商品,不仅
亚马逊做出两个大动作,这类卖家将走得更远
作者 蓝海亿观近期,亚马逊做了两个大动作,一、在2025年,美国站不提高亚马逊物流费用,不提高销售佣金,也不会推出任何新类型的费用;二、推出亚马逊供应链智能托管模式(Amazon Managed Solution)。这两个动作,不仅仅是“物流”方面的调整和探索,更是亚马逊针对跨境电商“大气候”的变化,所做出的一个“战略级”的应对举措:近几年,随着一些低价电商平台的兴起,跨境电商行业刮起了一阵“更低
月销售额近300万美元!亚马逊十个热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 可充电暖手宝预计销售额:2,999,000美元/月销量:100,000+星级评分:4.6图源:亚马逊这款可充电暖手宝提供持久的温暖,适合寒冷天气使用,具备快速充电和长时间保温功能,深受消费者喜爱,每月销量超过100,000件,每月销售额约2,999,000美元。2. 电动榨汁机预计销售
难上加凉,圣诞销量大跳水,年末卖家该咋办?
随着欧美新年假期的序幕拉开,一年一度的圣诞节似乎也悄然为跨境电商的旺季落下了无形的帷幕。许多跨境卖家反馈近日订单量有所下滑,特别是在平安夜与圣诞节,不少卖家的产品销量遭遇了断崖式下跌。卖家们纷纷表示:“今年的圣诞节销量真的太惨了,跌到了谷底”“腰斩到底谷了,只能安慰自己美国人都去过年去了,顾不及购物”“只能用惨不忍睹来形容,啥想法也没有了,都不知道干啥了这几天”“直接直线往下好吧,唯一上升的就只有
真有特权!VC大卖圣诞全面超越同行
VC账号确实更猛......‍‍‍圣诞旺季,终于告一段落。从黑五开始的一个月,对于很多卖家来说,是全年的黄金月。大家有没复盘过,过去一个月的订单增长曲线怎样呢?有大卖分享了往年主店铺的销量趋势,黑五网一那两天,单天销售额最大。过了12月的第一周之后,销量持续攀升。一直到12月20日,订单就开始下降,旺季也就基本结束了。‍‍12月20日开始订单陆续下降,并不完全是因为消费者不购物了。很多时候,是因为
走不出的低价怪圈,卖家打响利润保卫战
人们常常从利益出发,选择放弃最佳合作策略,从而陷入远利益受损的局。——由《博弈论与生活》解释的“囚徒困境”随着欧美圣诞购物季结束的号角吹响,跨境卖家们2024年的出海征程来到尾声。如果要用一个词来形容2024年,比起老生常谈的“内卷”,“囚徒困境”似乎更为贴切。根据AMZ123的调查数据,2024年超六成卖家的营收实现增长,其中21%较去年增长超50%。但同时也有超六成卖家净利润较去年有所下跌,其
还在为新品启动发愁?本人偏白帽运营,总结几种自己常用/常见的亚马逊新品推广手法,权当抛砖引玉啦!
匿名用户我的C位本人一直偏白帽运营,最近总结了以下几种自己常用/常见的运营新品推广手法,权当抛砖引玉啦!~,大家自己所在公司常用的新品启动的推广手法都有哪些呢,欢迎评论区进行讨论,大家集思广益,相互借鉴,一起拓展运营新思路,我在这里先给大伙抱拳致谢,盼着和大家碰撞出更多智慧火花! 常见的几种基本的运营推广手法总结(纯站内版)01.纯白帽操作做VINE计划上少量直评开广告出单后邀评(PS:适合产品质
心态崩了!部分卖家销量暴跌,单量挂0
近几日,欧美各国陆陆续续开始放年假,其直接影响就是,不少卖家发现自己的订单也开始“休假”,销量飞流直下三千尺。从上周五(12月20日)开始,大量卖家订单呈现断崖式下滑的局面,流量下滑、单量下降的情况持续了好几天,仅少部分卖家单量较稳定,大部分卖家均表示“单量暴跌超50%”。特别是这两日,平安夜(12月24日)和圣诞节当天(12月25日),周末海外用户忙于圣诞节狂欢,多个卖家原先有几百单的产品开始突
注意!亚马逊Prime会员折扣将整合到价格折扣工具!
亚马逊又放大招了!从2025年1月7日开始,Prime会员专属折扣将正式并入价格折扣工具,所有卖家需要用一个工具搞定所有折扣设置。新政策的目的是提升卖家体验,简化折扣操作流程,但这也意味着一些重要的调整和关键时间节点需要卖家们特别注意!时间节点:这些日子你必须记牢!2024年12月31日:Prime会员专属折扣工具关闭新折扣创建通道。2025年1月1日:卖家将无法通过原有工具新增折扣。2025年1
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部