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跨境卖家逃离欧洲站？欧洲站真就那么难做？

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2022-10-08 18:48

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长期以来，欧洲强劲的消费实力一直是许多跨境卖家的关键市场。但自俄乌冲突以来，欧洲市场的销售环境越来越糟：欧元英镑继续贬值，通胀加剧，能源危机，欧元区消费者信心指数在9月份跌至历史新低。

消费者捂住口袋，减少非必需品费用，跨境卖家收到的订单急剧下降。为了争夺订单，许多卖家在汇率急剧下降时仍然降价销售。虽然他们保留了一些销售，但利润大大降低。环境何时改善还不得而知，因此一批卖家开始撤出欧洲网站，前往美国市场。一位业内人士发起的调查显示，三分之一的卖家明年将专注于美国网站，并将其作为欧洲网站；近三分之一的卖家表示，他们将只做美国，放弃欧洲。欧洲市场正在被抛弃。

逃离欧洲市场，卖家在美国生存

上周，一家跨境电子商务公司的员工听到了这样的消息，公司明年将裁掉欧洲网站，他将面临再次裁员。另一个卖家也在考虑是否撤离。与其他海外市场相比，欧洲税收重，合规要求多。在过去，当利润可观时，这些支出是可以承受的，但在今年的极端市场形势下，卖家感到困难。

今年欧洲市场的运营有多困难？一些卖家直言不讳地说这是地狱难度。一位操作人员非常焦虑。自9月份以来，他负责的账户数量已经下降到四分之一，几位在欧洲站工作的前同事已经转行。一些卖家说他们什么都输了。

此外，欧洲站同一产品的退货率远高于美国站，这也反映了消费者在购物中的谨慎。9月底是旺季的前奏，但在欧洲站，旺季即将热销的迹象并不多。相反，一些卖家反馈说，下半年的订单数量正在下降，比上半年更少。很难想象今年的旺季会发生什么。不仅销量下降，而且收入也不如以前。一些卖家通过降价暂时稳定了销售，但利润显著下降。卖家经常嘲笑美国站的严重内卷，事实上，欧洲站也差不多。汇率进一步压缩了卖方的利润率。几天前，在德国法兰克福证券交易所，欧元兑美元跌至1欧元兑0.9739美元，然后突破近20年的低点。

上周五，英国政府发布了一项价值450亿英镑的减税措施，英镑在激进计划公布后下跌。只有欧洲站和英国站的卖家表示“今年的眼泪都干了。欧洲货币汇率，真的不想成为欧洲站。”因此，汇率已成为人们放弃欧洲市场的主要原因之一。一些卖家直言，欧洲网站已经在关闭商店的路上了。

一位亚马逊卖家表示，他做的欧洲站已经关闭，但幸运的是，他逐渐通过卷在美国站上跑出了几个链接。尝到甜头后，他认为美国市场从长远来看更稳定，有机会淘金。美国站的价格内卷经常引起卖家吐槽，不过随着部分欧洲站和日本站卖家进入，市场内竞争恐将更加激烈。

不利因素叠加，卖家暂停欧洲布局

欧洲是一个重要的海外市场，含金量很高。大多数实力允许的公司都会布局一些网站来淘金，而不是让空白。但在目前的情况下，打算扩大市场的卖家也开始停下来观望。

除了消费力和汇率的下降，欧洲市场的卖家今年也面临着更高的合规性和物流成本。一个卖家忍不住吐槽20%的增值税 15%的佣金 FBA成本，看不到欧洲站的利润在哪里。

亚马逊之前发布过EPR今年多次跟进相关合规要求，督促卖方尽快完成EPR申请注册并取得相关注册号，以证明产品的合规性。EPR它是环境政策的总称，实际上可能涉及电气和电子设备、电池、包装、家具、纺织品、轮胎、印刷纸等类别。

截至目前，速卖通、Wish、eBay、敦煌网等多个电商平台强迫德国站和法国站卖家完成EPR未完成要求的账户可能面临商品销售限制或罚款。

在此之前，VAT实施增值税政策，约20%的税率直接降低了卖方的利润。紧接着EPR新规定开始推进，卖方的跨境业务增加了一层成本，但在消费疲软和抢劫环境中，卖方很难将额外的费用转移给消费者，只能自己支付。随着卖家对欧洲市场的失望逐渐增加。今年以来，随着通胀的上升，欧洲人的消费降级似乎越来越严重。此外，英国、德国等地的工人不断罢工，货物无法正常配送，这使得卖家在欧洲市场更难做生意。

通胀走高，欧洲消费降级正在加剧

欧洲央行行长拉加德最近表示，新冠肺炎疫情和乌克兰危机加剧了全球供应问题，推动了能源价格上涨，使欧元区通胀率持续上升，经济受到冲击。欧元区通胀率连续10个月居高位，短期内可能继续上涨。据了解，今年3月欧元区CPI高达7.5%，之后一路走高，8月份升至9.1%，创历史新高。

随着出货量的减少，欧洲海运价格也在持续下跌。根据上海航运交易所的数据，9月23日，从上海港出口到欧洲基本港口的运价为3163美元/TEU，与上期相比，下跌了10.8%。地中海航线的市场情况与欧洲航线基本同步，供需基本面较差，即期市场预订价格继续下跌。

显然，对于跨境卖家来说，欧洲市场今年的运营难度正在上升。但具体来说，在全球经济低迷的情况下，欧洲的整体市场仍然相当可观，并不是所有的跨境卖家都停止了。

欧洲整体市场可观，各类产品销售增长

欧洲电子商务协会发布的欧洲电子商务报告指出，2021年欧洲电子商务总额增长至7180亿欧元，增长率为13%。预计2022年营业额将达到7970亿欧元，增长率将达到11%。欧洲统计局预计，到2024年，欧洲电子商务市场将超过美国。欧洲商会预计，到2030年，欧洲在线销售将占零售营业额的30%。

据各方统计，欧洲市场仍值得关注。市场上不断涌现的电子商务网站也是一个强有力的解释。据了解，欧洲电商网站数量迅速增加，2022年增长126%，比疫情前2019年增长221%。

根据欧洲统计局网购消费者调查结果，当地网购消费频率从高到低依次为:衣服(含运动服)、鞋子或配饰(68%)、家具、家居配饰或园艺产品(29%)、化妆品、美容或保健品(27%)、印刷书籍、杂志或报纸(25%)、体育用品(不含运动服)(24%)、儿童玩具或儿童保育用品(20%)。

在欧洲，促进消费者网上购物的主要原因包括方便、价格低廉、产品类别丰富等。跨境卖家还需要关注新的消费趋势，并进行合理的规划。

受俄乌冲突、通胀膨胀、汇率下滑等因素叠加的影响，今年欧洲市场经营难度陡增。虽然有卖家选择退出，但也有一些卖家迎来增长，多个品类产品销售可观。相较其他市场，欧洲市场的购买力依旧能打，许多类目产品也有不错的表现，仍是跨境卖家可耕的主要市场

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