亚马逊新手卖家精细化运营进阶--竞价全局观

（一）什么是竞价及亚马逊竞价逻辑？

1、什么是竞价与建议竞价

2、为什么会有一个建议竞价的价格区间？

就是跟你同类卖家都会针对一个关键词给出一个竞价，系统会显示不同卖家给出的不同竞价的一个区间范围25%-75%，所以建议竞价往往会看到一个价格区间。

为什么一个星期前看到的建议竞价和一个星期后看到的建议竞价的区间是不一样的呢？

建议竞价一般是24小时更新的，系统会实时反馈市场对一个词建议竞价的区间

3、为什么是$1.22？

系统会根据你目前的产品的一系列表现，产品和关键词的关联程度，关键词在市场上的竞争等等，给你的一个建议，能够获得更大曝光，获得更大可能的转化为前提给出的一个建议使用的竞价

4、动态第二位竞价模式

举例说明：

目前有A,B,C三个卖家，对同一个关键词A的出价为0.4，B的出价为1，C的出价为1.2，灰色部分表示产品与关键词的关联性，红色线代表亚马逊对关键词关联度的基准线，如果说你的产品和关键词产生足够的关联性的前提下，亚马逊是不会给你竞争广告位的机会的。如果是这三个卖家去竞争同一个词，此时B能获得广告展示。如何判断这个关键词是否和你有关联呢？用这个关键词去搜索框搜索，去看一下是否和你的产品同类的或者是类似的，如果是同类或类似，那就是相关。在相关度一致的情况下，价高者得。

动态第二位竞价模式

如果出价是1，最终扣的是0.6，说明这个关键词的出价会比较稀疏，这个时候就不用再加bid，如果出价是1，最终扣的是0.9，说明后面出价那个人是最多0.9，靠近0.8的样子，说明这个关键词出价是很密集的，如果这种情况下，转化率和点击率不错，曝光不够，这种情况建议上调bid

（二）广告分组的结构

广告组合的作用：管理广告活动

广告活动设置

预算这里是共用的，假设一个广告活动下有A产品和B产品的广告组，A产品全部放一些热词，曝光和搜索量很高，B产品放的都是长尾词，这种情况预算基本都是被A花掉，这个是根据不同广告组谁有可能被点击，谁能把钱花出去谁花。预算不存在再次分配的可能性。

广告活动设置

一个广告活动，不可能既自动又手动，只能自动手动选一个

广告组的作用

广告分组原理

广告分组的结构

（三）如何设置预算？

思考：这个每日预算与广告设置合理吗？

不合理的地方：核心词和长尾词放到一起

什么是平均每日预算？

确认广告目标后，反推广告所需曝光/点击

广告预算制定：分解任务

优化竞价及竞价策略

新品刚开始的时候，建议先使用固定竞价

动态竞价怎么使用？

通过固定竞价实现更多点击次数和展示次数

来源：干货爽