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亚马逊选品技巧大曝光，卖家季节性库存售空有解啦！
跨境阿米SHOW
3146
2017-11-13 10:19
2017-11-13 10:19
3146在亚马逊平台年终旺季持续强化的过程中，部分尝过万圣节甜头的卖家还可能遇上各种问题，如上一波库存如何处理？下一波选品如何下手？如何避免侵权？……
为此，任职轩飞扬“千刀创客”二期/四期主教练的Fay，从亚马逊平台正规化运营和精细化选品等维度出发，为卖家提供了如下解析。
问：如何判断一款产品侵权？
答：侵权种类主要划分为：
1）商标侵权：商标侵权是指突出使用商标、滥用商标关键字、直接使用对方商标图片等行为；
2）专利侵权：专利侵权又包括外观专利侵权、实用新型专利侵权、发明专利侵权；
3）著作权侵权：包括文字图片等登记了著作权的作品，直接被使用就会造成著作权侵权；
亚马逊的侵权是有平台判断和投诉方投诉这两种情况，一旦被确认侵权之后店铺就会被封号。当然亚马逊也会给店铺一定的申诉时间进行申诉，跟淘宝不同的是亚马逊申诉只能通过邮件进行申诉，没有客服可以直接联系。
问：季节性产品，怎么去库存？
答：第一点、将销售季节进行延伸：
1）向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品；
2）向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存 ；
第二点，进行特殊渠道的开发：制定一系列特殊渠道开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。通过特渠的空白开发，卖家可以在不在意产品日期的渠道中，处理季节性产品的库存。
问：在亚马逊上选品的时候该注意哪些参数呢？
答：市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好。
问：做亚马逊站外推广应该怎么做呢？
答：站外推广成效慢，建议先做站内，比如CPC广告，Listing优化，一般这些优化带来的流量比较容易，成本相对较低；如果一定要做站外推广，更多适合的是自己有网站，先引流到网站，再通过联盟营销的方式让买家去亚马逊上成交。
问：如果新手想做亚马逊，需要多少启动资金？新手适合哪个站点？
答：新手做亚马逊的话，3万左右就差不多足够，因为前期订货价钱并不高，所以启动资金不需要太高；如果是个人卖家，3万差不多可以做一两个产品，但如果是团队则大概需要10万左右。
问：玩具品类是否容易侵权？
答：玩具类其实还好，只要是非迪士尼类的玩具。比如说积木类、敲打鼓、写字板之类的，都是不会侵权的；且玩具类的包装是非常重要的；玩具类的物流选择也很重要，因为从原厂包装开始一般都会超重，因而物流差价会比较大，所以玩具产品要改善包装。
问：围巾、帽子类的产品在亚马逊上竞争激烈吗？
答：其实目前看来这类产品是非常好卖的，亚马逊上卖得好的相关品类产品都比较low，因为很多大卖并不会选择大量这样的产品，而小卖也不会开发那么多SKU，一般只有一两个，当然要注意不要涉及侵权。
问：针对选品而言，您有哪些相关建议？
答：对于选品维度的相关建议，我个人的观点主要有以下几个方面：
1）泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥、不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。
2）专：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用，且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了；在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货的了解状态，是很难有所作为的；想在生意上胜过对手，就先在专业知识面上超越对手。
3）精：随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选；一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品；
4）坚持：选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态；要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。
5）重复：坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。
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