秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）

今天之所以想来谈谈秒杀这个话题，主要是因为最近有卖家跟我吐槽说自己由于库存原因连续几周取消了秒杀，结果listing好像不给推荐秒杀了，已经有2周时间没有正常的秒杀推荐了，不知道怎么回事。

正好团队里面有一个同事曾经通过秒杀把一个产品推到日出百单的销量，打算借着她的经验来跟大家讲讲秒杀的一些基本逻辑和算法机制。以及秒杀前后的一些布局情况，讲完秒杀上篇之后再给大家继续讲解一下之前答应大家的广告系列。

PS:广告系列道爷最近正在写，干货制作不易，为了以一个更好的状态呈现给大家，请大家耐心等待哈。

产品秒杀的基本逻辑和算法机制；

我们都知道影响亚马逊的产品算法的几个主要因素主要是listing的历史销量和产品的点击率，转化率，其中根据亚马逊官方付费经理分享出来的简易A9算法主要为下图：

也就是说，影响一条listing销量的主要因素不仅有转化率，相关性，还有客户留存率等，而构成这几个因素的原因权重分别是不同的，我们需要根据亚马逊的算法权重高低进行针对性优化之后，再判定你的listing是否适合做秒杀。

亚马逊关于秒杀推荐的规则为：

✔ 店铺须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评级至少为 3.5 星；

✔ listing亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星；

✔ 包含尽可能多的变体；

✔ 非成人用品，禁售商品等等；（亚马逊的原话是令人感到冒犯的商品）；

✔ 使用FBA，且产品为新品；

✔ 开售商品一个月以后亚马逊会根据销量进行评估推荐；

做秒杀的适当时机：

① 一般情况下，一个产品最好的做秒杀时间为推广新品的第二个月，这个时候你的listing页面review数量和关键词权重都已经积累到了一个差不多的基础，listing的主要关键词基本都可以在前三页找到，且对listing的基本库存和销量把控也有一定的了解，不容易断货，因此这时候秒杀就是一个良好的冲刺工具；

② 如果你的listing目前这个阶段本身转化率和广告订单转化率都低于10%，那么做秒杀的时候即使是加大广告预算也很难起到好的冲刺效果，除非以牺牲巨大利润为代价；

③ 由于秒杀的排位会根据上一次秒杀的效果进行排序，因此，如果你不能保证自己的秒杀能够秒出一个比较好的效果的话，最好先把listing优化到一定程度之后再做秒杀，以免导致恶性循环，秒杀效果一直不好；

这里用一个思维导图给大家简单介绍一下秒杀前/中/后期的布局思路，导图先给大家把基本的布局思路和原理给理顺了，下篇文章才好通过导图给大家具体讲解如何运用原理来实操秒杀布局的各个阶段：

秒杀作为我们站内布局必不可少的工具之一，新进来的客户群体会被秒杀标志所吸引成为你的老客户，复购群体也会被秒杀所吸引再次下单。

因此，如何用好秒杀实现利益最大化，永远是我们需要探索的，秒杀效果只有更好，没有最好。

这篇关于秒杀布局的上篇介绍就先到这里了，两个思维导图都是用了费了九牛二虎之力才弄好的，干货满满，下篇关于秒杀布局的具体实操篇将会更精彩，不仅会直接为大家分享思维导图里面布局的具体思路，还会有更多的实操做法和秒杀小技巧分享，请大家拭目以待吧。